【正文】 型企業(yè)的裝備水平，已接近或者達(dá)到世界先進(jìn)水平。附件三我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策一、布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀 1 技術(shù)裝備水平有了較大提高。長(zhǎng)期以來(lái)建立起了一套商社和廠商公平合理的運(yùn)作機(jī)制，我以為這套運(yùn)作機(jī)制是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益各得其所，互利共贏的運(yùn)作機(jī)制，我們不妨可以借鑒。在我們行業(yè)里總有那么一種輿論，似乎貿(mào)易商是經(jīng)營(yíng)秩序混亂的源頭，價(jià)格炒作的先鋒，因此要在政策和調(diào)控手段方面制約他們，盡量限制他們的發(fā)展空間。我認(rèn)為通過貿(mào)易商的專業(yè)化服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)完全可以從紛繁的外貿(mào)業(yè)務(wù)中擺脫出來(lái)，專心從事生產(chǎn)，這也是社會(huì)化分工進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。總之，在鋼鐵行業(yè)中，從原料采購(gòu)到成品銷售，都能看到貿(mào)易商在其中的重要作用。只允許鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“倒騰”，不允許貿(mào)易商“倒騰”是不公平的。 我們提倡充分利用兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)，為搞活經(jīng)濟(jì)，提高效益服務(wù)，就是提倡大市場(chǎng)、大流通的概念。我個(gè)人的觀察是，鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比前幾年大大增加?！变撹F行業(yè)是否存在發(fā)展偏快的問題呢？如果存在，那今后幾年是否要調(diào)慢呢？整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速調(diào)慢，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求，特別是房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品的使用大戶的需求是否會(huì)下降？另外，中美中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦可否能得到緩解也將對(duì)我出口造成影響。明年以及今后幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)如何？對(duì)鋼材的需求和產(chǎn)業(yè)影響如何？這是業(yè)界都關(guān)心的。如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生全面衰退，那么鋼鐵行業(yè)將遭受致命的打擊。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專家對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)、對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)深層次的影響有不同的分析意見，但是有一條不爭(zhēng)的事實(shí)是，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)明顯受到次貸危機(jī)的沖擊，房?jī)r(jià)大幅度下跌，投資下降。2001年至2006年，%、%、%、%、%%。雖然最近這幾年情況有所改善，但是資源和環(huán)境問題依然是鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要解決的兩大瓶頸問題。實(shí)際上中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨眾多挑戰(zhàn)和很大的不穩(wěn)定因素。國(guó)民和輿論經(jīng)常為此感到自豪。在這一領(lǐng)域里，商協(xié)會(huì)要做的事實(shí)在是太多了！ 二、關(guān)于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)面面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)的思考 過去的十幾年是中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)量從1億噸的突破到4億噸的突破，今年有望實(shí)現(xiàn)5億噸的突破。中美鋼鐵貿(mào)易中產(chǎn)生的問題顯然被美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員和產(chǎn)業(yè)界政治化了，這決定了這場(chǎng)“沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”的必然性。只有采取法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段，通過行業(yè)自律的措施，從源頭上解決我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的非理性擴(kuò)張，才能從根本上緩解對(duì)外貿(mào)易摩擦。陳會(huì)長(zhǎng)介紹說(shuō)，在應(yīng)對(duì)過程中，我一直在考慮兩件事，也可以說(shuō)是體會(huì)。從2007年5月29日到6月27日不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，美國(guó)商務(wù)部先后對(duì)我鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起1起發(fā)傾銷、2起反傾銷和反補(bǔ)貼合并調(diào)查，來(lái)勢(shì)兇猛，前所未有。對(duì)美國(guó)、歐盟鋼材出口激增，2006年對(duì)美出口鋼材540萬(wàn)噸，%，對(duì)歐盟出口鋼材738萬(wàn)噸，%。附件二關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考原中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)陳浩然會(huì)長(zhǎng)，陳會(huì)長(zhǎng)的報(bào)告題目是《關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考》。單方面的強(qiáng)硬并不能帶來(lái)好處，面對(duì)三大礦業(yè)巨頭的強(qiáng)勢(shì)，中方必須改變立場(chǎng)，靈活參與談判，根據(jù)自身利益參與游戲規(guī)則的制定，獲得相對(duì)理想價(jià)格。 去年在坐擁有利市場(chǎng)環(huán)境的情況下，我國(guó)鋼鐵企業(yè)并未獲得鐵礦石談判的議價(jià)權(quán)，一味堅(jiān)守中方要求導(dǎo)致談判不了了之。此外，協(xié)調(diào)中鋼協(xié)和五礦商會(huì)的利益，整合鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口機(jī)制。在嚴(yán)格執(zhí)行政 策的同時(shí)，還需防止部分企業(yè)“拆小上大”、高爐越淘汰越大越多的局面，限制產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。由于存在政策預(yù)期，一些鋼企仍在新建產(chǎn) 能，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩愈加嚴(yán)重。 去年，國(guó)外對(duì)鋼鐵產(chǎn)品頻繁發(fā)動(dòng)貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的趨勢(shì)在今年繼續(xù)蔓延，一季度鋼鐵行業(yè)涉案7起，涉及鋼鐵產(chǎn)品的案件數(shù)為3起，分別是無(wú)縫鋼 管和鉆管；涉及鋼鐵制品的案件數(shù)為3起，分別是未經(jīng)鍍或涂層的鐵絲或非合金鋼絲、鍍或涂鋅的鐵絲或非合金鋼絲以及絞股線、繩、纜；涉及鋼鐵生產(chǎn)主要原材料 的案件數(shù)為1起，為鐵合金。目前，三大礦業(yè)巨頭不僅開始推行漲幅高達(dá)1倍的季度定價(jià)，并向不接受季度定價(jià)的鋼企采取斷貨威脅。盡管目前中國(guó)尚未接受這一要求，但日韓已經(jīng)采納這一報(bào)價(jià)，這對(duì)中國(guó)鐵礦石進(jìn)口造成一定恐慌壓力。加上國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的增加，貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭，我國(guó)鋼材出口受到明顯制約，鋼 鐵產(chǎn)品出口形勢(shì)不容樂觀，擴(kuò)大鋼材出口任務(wù)十分艱巨。雖然通過上調(diào)鋼材價(jià)格可以轉(zhuǎn)移部分成本壓力，但考慮到下游行業(yè)的承受能力，鋼材價(jià)格不會(huì)無(wú)限上漲，鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻。 /噸，%，%；，%，遠(yuǎn)高于去年一季度80美元/噸左右的水平。 最后，鐵礦石進(jìn)口量?jī)r(jià)齊升。一季度鋼材進(jìn)口單價(jià)均在1100美元/噸左右，去年全年鋼材平均進(jìn)口單價(jià)為1105美元/噸，走勢(shì)為緩慢上漲。今年3月，我國(guó)進(jìn)口鋼材163萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)43%，%；，環(huán) %，%。 從鋼材出口單價(jià) 來(lái)看，一季度基本維持在770美元/噸的水平，而去年全年鋼材平均出口單價(jià)為905美元/噸，%。 首先，鋼材出口環(huán)比量增價(jià)跌。截至今年2月，%，%，工 業(yè)銷售產(chǎn)值為6807億元，%，均比去年同期有很大改善。鋼材社會(huì)庫(kù)存下降，顯示出市場(chǎng)需求正進(jìn)一步釋 放。隨著鋼材消費(fèi)旺季的到來(lái)，市場(chǎng)需求啟動(dòng)，再加上鐵礦石等原料成本和鋼材價(jià)格持續(xù)上升的影響，鋼材社會(huì)庫(kù)存小幅下降。在八大品種中，普線價(jià)格漲幅最高，%，其次為中厚板、螺紋鋼、熱軋薄板、熱軋卷板、無(wú)縫管和冷軋薄板，鍍鋅板漲幅最小，%。 第四 鋼材綜合價(jià)格指數(shù)回升。從行業(yè)投資額來(lái)看，一季度，我國(guó)黑色金屬采礦、冶煉及壓延工業(yè)投資額達(dá)618億元，%， 百分點(diǎn)。%。其次，行業(yè)增加值增速繼續(xù)增長(zhǎng)。今年3月，我國(guó)生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為5216萬(wàn)噸、5497萬(wàn)噸和6824萬(wàn)噸，%、% %；一季度的產(chǎn)量分別為15011萬(wàn)噸、15809萬(wàn)噸和18575萬(wàn)噸，%、%%，增幅分別比前兩個(gè) 、。此外，在全球粗鋼產(chǎn)量回升中，中國(guó)出口面臨的競(jìng) 爭(zhēng)更加激烈，而不斷增多的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查也為鋼材出口設(shè)置了障礙。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)控制 股權(quán)交易上市 參考文獻(xiàn)或其他相關(guān)材料 企業(yè)相關(guān)證件 企業(yè)榮譽(yù)證書《勞動(dòng)保護(hù)與安全可行性報(bào)告》《消防安全可行性報(bào)告》附件附件一：《我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的問題及對(duì)策參考資料》附件二：《關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考》附件三：《我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策》附件四：《中國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策研究》附件五：《高風(fēng)險(xiǎn)下鋼貿(mào)商生態(tài)調(diào)查》附件六：《鋼鐵行業(yè)急迫尋出路》今年一季度，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)增加，且不斷刷新紀(jì)錄。經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析一、盈利測(cè)算表一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、加盟費(fèi)利潤(rùn)名稱數(shù)量單位單價(jià)單 位金額單位本地加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元省級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元地級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元區(qū)縣級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元投資回收期預(yù)算項(xiàng)目完成后投資回收期一、經(jīng)測(cè)算(見利潤(rùn)測(cè)算表)年度利潤(rùn)約X萬(wàn)元+加盟費(fèi)利潤(rùn)X萬(wàn)元=X萬(wàn)元。從而形成總部與地區(qū)總部?jī)杉?jí)管理體制?？绲貐^(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“總部—地區(qū)總部—分公司”的管理模式。鴻盛泰財(cái)務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一核算制。在C級(jí)城市中，以發(fā)展加盟商四、D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃 區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃主要是由區(qū)域主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，公司方針是誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)主管，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。除AB級(jí)以外的縣級(jí)市，其一般人口在60萬(wàn)以下。一、A級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃 A級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃為省級(jí)城市，以省會(huì)城市為中心，總數(shù)約為20個(gè)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口一般都在200萬(wàn)以上，市場(chǎng)空間大，品牌多，適合鴻盛泰發(fā)展二、B級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃 B級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃為地級(jí)城市。所有罰金不進(jìn)入公司賬戶，而是，以樂捐箱的形式出現(xiàn)，違規(guī)違紀(jì)者自覺主動(dòng)按公司規(guī)定捐款X元人民幣，嚴(yán)重者X元人民幣，所有捐款都投入樂捐箱里，此罰金用于捐款，違規(guī)違紀(jì)相互包庇者，加倍罰金，所以請(qǐng)大家監(jiān)督執(zhí)行。該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該懲的懲。而且，每年有X次外出學(xué)習(xí)和旅游。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元。高層獎(jiǎng)高層獎(jiǎng)由基本工資+銷售提成+個(gè)人滿勤獎(jiǎng)+部門滿勤獎(jiǎng)+工齡工資+保險(xiǎn)+高層管理獎(jiǎng)金構(gòu)成基本工資：以公司自定的高管基本工資為準(zhǔn)。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元?；竟べY：以公司自定的基層基本工資為準(zhǔn)；銷售提成：按公司規(guī)定計(jì)件提成X元；個(gè)人滿勤獎(jiǎng)：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎(jiǎng)；規(guī)定假日除外。+ 總投資額 = ∑ (日銷售量 單位成本 占用天數(shù))序號(hào)產(chǎn)品名稱預(yù)計(jì)日銷售量超市日銷量單位成本占用天數(shù)資金占用額12合 計(jì)　四、資金占用量 額合 位單 稱數(shù) 金額:元名 E給員工好心情、掙錢多、自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)加盟投資與估算一、加盟店投資一覽表金額：萬(wàn)元名稱數(shù)量單位單價(jià)金額占地面積平米營(yíng)業(yè)廳　平米二、固定資產(chǎn)投資一覽表序號(hào)名稱 用 途取得方式單位數(shù)量單價(jià)金額c創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。2345?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷5年工作經(jīng)歷以上，有客戶者優(yōu)先六、招聘鴻盛泰公司招賢納士招聘：營(yíng)銷總監(jiān)（或經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員均可）要求： 擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃 有成功案例優(yōu)先 有客戶優(yōu)先 營(yíng)銷或企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè) 年齡、學(xué)歷不限（業(yè)務(wù)員）員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法一、員工培訓(xùn)：人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃職業(yè)道德與禮儀服務(wù)技能專業(yè)知識(shí)與技能人際關(guān)系處理獨(dú)立工作與應(yīng)變能力…二、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法：加強(qiáng)凝聚力執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)打造以及營(yíng)銷培訓(xùn)a樹立以員工為中心的管理思想，理解人尊重人，以人為本。4) 首頁(yè)視頻、照片沒夠高清 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或雇傭?qū)I(yè)影視公司拍一檔專業(yè)小電影；5) 進(jìn)入公司頁(yè)面顯示較慢 建議：盡可能少放流媒體（視頻）文件；6) 只有四個(gè)鏈接 建議：請(qǐng)到12個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員做博客、論壇、軟文、及外鏈的推廣，適當(dāng)?shù)脑黾痈?jìng)價(jià)推廣7) 企業(yè)資質(zhì)、證書沒夠清晰 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或重新掃描更換； 代理加盟（詳見加盟手冊(cè)） 營(yíng)銷市場(chǎng)布局、預(yù)設(shè)營(yíng)銷各部門與人才編制市場(chǎng)布局根據(jù)目前公司銷售狀況，劃分兩個(gè)營(yíng)銷板塊。誰(shuí)的地盤誰(shuí)做主。鴻盛泰營(yíng)銷策略篇根據(jù)鋼材市場(chǎng)盈利模式和公司銷售狀況分析，快速提高公司贏利點(diǎn)的營(yíng)銷方式為：人力推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、代理加盟 渠道營(yíng)銷 總部所在地轄五個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)員。過去，鋼材銷售靠喝酒、靠關(guān)系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道，但在鋼材已供大于求的形勢(shì)下，經(jīng)銷商必須靠知識(shí)、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈利，盈利特點(diǎn)也從暴利到微利，從交易利潤(rùn)到服務(wù)利潤(rùn)，從中間商到賺取上游利潤(rùn)、賺取渠道資源服務(wù)費(fèi)、