【正文】 銷模式的新型營銷方式，其便捷性也越來越被大家所接受。校園貼吧是一個(gè)信息的港灣，它聚集了許許多多的內(nèi)容，為具有共同興趣愛好的學(xué)子，打造了一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、展示自我的虛擬空間。而年輕人群擁有智能手機(jī)、IPad、筆記本等網(wǎng)絡(luò)終端已不足為奇，微信營銷、微博營銷等隨著智能終端的普及，已經(jīng)越來越被人們所接受。而在宣傳的方式上，鑒于目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，宣傳主要分為線上和線下兩大類。六、市場宣傳市場宣傳主要是通過相關(guān)傳播媒介將品牌、產(chǎn)品、促銷等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群。市場開發(fā)中后期，采用連鎖加盟，發(fā)展優(yōu)秀代理商加盟，提供完善的一體化服務(wù)，分享積累的客戶資源，幫助其盡快穩(wěn)定市場。市場開發(fā)中期，推出O2O模式。五、營銷渠道公司發(fā)展初期市場開發(fā)，推行雙規(guī)制。比如，在畢業(yè)季，推出“說大學(xué)友情，贏3D團(tuán)購”的活動(dòng)，鼓勵(lì)即將畢業(yè)的大學(xué)生，通過微博，寫下四年間最讓你感動(dòng)的友情故事，丹東3D鼎盛科技股份有限公司官方微博和五位好友，獲得體驗(yàn)3D打印產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)的機(jī)會(huì)。四、初創(chuàng)期間促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，其根本目的是通過促銷活動(dòng)，引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。在市場推廣的中后期，產(chǎn)品有了一定的市場基礎(chǔ)，一味低價(jià)策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。在市場推廣的初期，主要以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的市場知曉度為主，因此，此階段建議以低價(jià)策略吸引消費(fèi)人群，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場占有率，謀求較長時(shí)期的市場領(lǐng)先地位。DIY則是根據(jù)客戶的特殊需求，在法律法規(guī)允許的前提下，制作相應(yīng)的產(chǎn)品。同窗四年，一起DOTA、一起午夜私話、一起瘋狂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，早已沉淀為親如手足般友情，面對(duì)畢業(yè)時(shí)即將海角天涯的分離，回首過往，留住這份珍貴情誼，是對(duì)青春的一份美好回憶。友情和親情、愛情一樣，是一種抽象的、令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們?nèi)フ湎?。象牙塔里那份純純的愛，是錯(cuò)過了就不會(huì)再來的奢望，如今，一對(duì)對(duì)親密無間的情侶，早已成為大學(xué)校園一道不可或缺的風(fēng)景。愛情是什么？每個(gè)人都會(huì)給你不同的答案，因?yàn)槊總€(gè)人的感覺都是不同的。同樣，兒行千里，父母們心中更多的是一種牽掛。親情是依托血緣關(guān)系而產(chǎn)生的一種情感，父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情，是人類社對(duì)血脈認(rèn)同的一種情感寄托。對(duì)于企業(yè)及高新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的營銷策略，主要以低價(jià)高質(zhì)量的3D打印服務(wù)，借助3D打印其本身的獨(dú)特性及功能性，迅速與各企業(yè)建立合作關(guān)系，穩(wěn)定公司的資金來源，穩(wěn)定發(fā)展。因此，公司在市場開發(fā)時(shí)，應(yīng)將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、營銷渠道和促銷策略的各個(gè)環(huán)節(jié)。新奇的3D打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，能在一定程度上彌補(bǔ)由于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足，但我們也應(yīng)清楚的看到，消費(fèi)者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會(huì)隨著3D打印市場的不斷發(fā)展和各種媒體對(duì)3D打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。以目前的主流購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，搜索“3D打印”，主要包括3D打印機(jī)、打印耗材、模型打印、打印機(jī)零件等產(chǎn)品；搜索“3D打印服務(wù)”有1931件寶貝，主要做各種工藝的模型打印，其中，3D打印人像有共218件寶貝，%。 二、公司初創(chuàng)期間營銷策略：作為初創(chuàng)公司來說，應(yīng)以實(shí)際可行的營銷策略貼合市場，以謀求公司的可持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)驗(yàn)不足以及市場并不穩(wěn)定的情況下，貿(mào)然規(guī)劃長期的營銷策略是極具風(fēng)險(xiǎn)性的，所以本公司的營銷策略局限在對(duì)公司創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃，采用多種銷售模式幫助公司穩(wěn)定發(fā)展過渡。沒有產(chǎn)品，就沒有市場，沒有市場，就沒有企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力。 （4）3D打印的到來，將對(duì)目前眾多行業(yè)帶來顛覆性的改變，也將對(duì)相關(guān)法律和政策的制定帶來極大的挑戰(zhàn)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。(2)3D打印作為新型的行業(yè)，市場上沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范，會(huì)造成各公司出現(xiàn)惡性競爭，如果始終沒有形成可行的商業(yè)模式，公司將不堪重負(fù)。我們的威脅(1)競爭者主要來自意造、記夢(mèng)館。受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飽和影響，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)競爭者如雨后春筍，公司可以穩(wěn)步發(fā)展，避免急于發(fā)展出現(xiàn)較大失誤。(3) 3D打印產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，相應(yīng)的商業(yè)模式也在逐漸形成。更廣泛的開發(fā)程度將提升產(chǎn)業(yè)聚集度。 (3) 工業(yè)級(jí)的產(chǎn)品制作對(duì)于設(shè)備及技術(shù)的各項(xiàng)要求很高，公司需要逐步發(fā)展才能承接大型的3D打印制作。我們的劣勢(1) 整體行業(yè)處于初步發(fā)展階段，缺少足夠的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)支持。批量生產(chǎn)和計(jì)算機(jī)控制的制造機(jī)器降低了對(duì)技能的要求，然而傳統(tǒng)的制造機(jī)器仍然需要熟練的專業(yè)人員進(jìn)行機(jī)器調(diào)整和校準(zhǔn)。 (3) 按需打印，公司不需要實(shí)物庫存，根據(jù)客戶訂單使用3D打印機(jī)制造出特別的或定制的產(chǎn)品滿足客戶需求，減少了傳統(tǒng)行業(yè)大量庫存貨物的風(fēng)險(xiǎn)性，間接地節(jié)約了各項(xiàng)成本。利用3D打印機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢，省去了培訓(xùn)機(jī)械師或購置新設(shè)備的成本，只需要不同的數(shù)字設(shè)計(jì)藍(lán)圖和一批新的原材料。產(chǎn)品制作的便利性，相比于傳統(tǒng)的模具鑄造等技術(shù)，3D打印只需要將圖紙輸入到程序中，3D打印機(jī)便可以自行開始運(yùn)作，節(jié)約了大量的時(shí)間與人力成本，有些復(fù)雜的零部件在以往的傳統(tǒng)行業(yè)中需要大量的精力才能夠制作出來，而3D打印機(jī)可以完美的一體化打印出整個(gè)產(chǎn)品，復(fù)雜的內(nèi)部構(gòu)造也可以完美呈現(xiàn)。在過去復(fù)雜的創(chuàng)意產(chǎn)品大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對(duì)傳統(tǒng)仿制工藝有人工和時(shí)間的嚴(yán)苛要求。制造復(fù)雜物品而不增加成本將打破傳統(tǒng)的定價(jià)模式，并改變我們計(jì)算制造成本的方式。作為全球重要制造基地，在市場各行業(yè)經(jīng)濟(jì)趨于飽和的環(huán)境下，中國3D打印市場的潛在需求旺盛，未來中國將迎來3D打印發(fā)展春天。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國3D打印市場規(guī)模均保持較高增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均水平。3D打印行業(yè)將推陳出新，創(chuàng)意化、分眾化應(yīng)用服務(wù)將逐漸豐富，業(yè)務(wù)覆蓋化、高精度定制性成為競爭焦點(diǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，原材料的價(jià)格會(huì)逐漸下降，3D打印服務(wù)行業(yè)的售價(jià)也會(huì)逐步降低，滿足用戶的不同選擇，未來資費(fèi)將不再成為3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素，于此同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新也將推動(dòng)成本降低。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人民收入及個(gè)人支付能力不斷增加，對(duì)3D打印產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知逐漸形成，用戶對(duì)3D打印需求逐漸增加，逐漸形成使用習(xí)慣。對(duì)比現(xiàn)有和潛在的競爭者的服務(wù)情況，我們公司在區(qū)域市場具有自己明顯的優(yōu)勢。3D打印技術(shù)將徹底改造現(xiàn)存的制造模式，未來產(chǎn)值一定以萬億美元計(jì)，它是目前唯一可和互聯(lián)網(wǎng)相提并論的產(chǎn)業(yè)。2011年和2010 年，%%，預(yù)計(jì)行業(yè)整體增速持續(xù)保持在20%左右?！≌w市場需求分析中國市場潛力巨大從 2010 年開始，3D 打印行業(yè)整體收入進(jìn)入加速期。在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新常態(tài)下，政府提出了“中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變。在地方政府層面，3D打印產(chǎn)業(yè)更是遍地開花，成為各地政府追捧熱點(diǎn)，包括南京、武漢、珠海、青島、成都、長沙等地都籌建了3D打印產(chǎn)業(yè)園，并在資金、土地、配套政策上給予支持。二、市場現(xiàn)狀綜述政策環(huán)境2012年10月，中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，2013年，中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心（南京、濰坊、珠海）相繼成立。這是由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術(shù)推廣和市場規(guī)模的限制所致。產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)分工會(huì)進(jìn)一步深化。對(duì)比傳統(tǒng)的工業(yè)制作體系，3D打印行業(yè)擁有著無限的提升空間。其服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)模具、樣品制作、輔助設(shè)計(jì)、文物復(fù)原等領(lǐng)域，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。雖然部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3D打印機(jī)的價(jià)格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入歐美市場，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。 目前，國產(chǎn)3D打印企業(yè)還處在發(fā)展上升期。國內(nèi)部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化，部分便攜式桌面3D打印機(jī)的價(jià)格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入了歐美市場。3D打印設(shè)備制造技術(shù)、3D打印材料技術(shù)、3D設(shè)計(jì)與成型軟件開發(fā)、3D打印工業(yè)應(yīng)用研究等方面研究成果豐碩，激光直接加工金屬技術(shù)、生物細(xì)胞3D打印技術(shù)等已經(jīng)處于世界先進(jìn)水平。經(jīng)過二十多年的努力，我國3D打印技術(shù)研究取得了長足的進(jìn)步。同時(shí)，在政府推動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā)3D打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。部分東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。但是與美國、德國等發(fā)達(dá)國家相比，中國的3D打印產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，國內(nèi)3D打印應(yīng)用仍主要停留在科研階段，并未實(shí)現(xiàn)在工業(yè)及個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域大規(guī)模推廣。但是自3D概念一出，立即受到了熱捧，3D打印技術(shù)近年來在國內(nèi)日趨升溫。預(yù)計(jì)2017年3D打印設(shè)備銷售額將達(dá)到將近5060億美元，整個(gè)市場將維持近20%增長率。三勝產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《20152020年中國3D打印行業(yè)市場調(diào)查研究與投資策略分析報(bào)告》顯示，2013年全球3D打印市場規(guī)模約40億美元，相比2012年幾乎翻了一番。從1994年到2011年，全球3D打印機(jī)市場規(guī)模一直保持高速增長態(tài)勢，%。消費(fèi)品領(lǐng)域需求隨著桌面級(jí) 3D打印機(jī)的銷售量持續(xù)增長，許多小工具(如凳子、扳手、剪刀、椅子、臺(tái)燈等線條簡單的工具)、小玩具(模型或者人物玩偶等)甚至小零食都可以由 3D打印機(jī)打印出來。游戲周邊行業(yè)需求在過去動(dòng)漫及游戲手辦大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對(duì)傳統(tǒng)工藝有人工和時(shí)間的嚴(yán)苛要求。在設(shè)計(jì)創(chuàng)作等領(lǐng)域，越來越多的設(shè)計(jì)師利用3D打印來制作結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形狀難以捉摸的設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品。工業(yè)需求3D打印工業(yè)模型相對(duì)于傳統(tǒng)手板制作，主要優(yōu)勢在于制作周期短成本低，他的成本只有傳統(tǒng)加工方法的20％～35％，而且打印樣體能夠更精準(zhǔn)，適合擁有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的模型，能夠提供更加形象、直觀、準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)思想和產(chǎn)品功能，能夠從一開始就盡早發(fā)現(xiàn)問題，并解決，從而縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，更快反應(yīng)市場，降低企業(yè)開發(fā)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)