某醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc24)-醫(yī)藥保健-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 06:05本頁(yè)面
【正文】 特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上 、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電 中國(guó)最大的管理資源中心 腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶）。 新型消費(fèi)將成為主題趨勢(shì)受新醫(yī)改政策引導(dǎo) 和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類(lèi)新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長(zhǎng)環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械行業(yè)等將面臨第三終端市場(chǎng)較 中國(guó)最大的管理資源中心 快的需求增長(zhǎng)，所以說(shuō)，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場(chǎng)為主的新型消費(fèi)將成為 2020 年的主題趨勢(shì)。 化學(xué)原料藥行業(yè)開(kāi)始走上減速之路，兩極分化日趨嚴(yán)重；部分企業(yè)虧損加劇，出口或?qū)⑸疃仍庥龊鳌? 中藥行業(yè)兩極分化在延續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)也在加?。唤祪r(jià)預(yù)期仍然存在；優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)的盈利能力繼續(xù)增強(qiáng)?？傊?，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展任重而道 遠(yuǎn)！ 4. 2020 年的預(yù)期 受今年宏觀經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)減緩的大勢(shì)影響，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額在繼續(xù)保持同比持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，增速有所緩減， 中國(guó)最大的管理資源中心 分別為 20％和 18％左右；受藥品降價(jià)政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，今年醫(yī)藥行業(yè)的整體盈利能力進(jìn)一步下滑。企業(yè)必須重視自身存在的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際，正視加入世界貿(mào)易組織帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對(duì)企業(yè)的影響，結(jié)合實(shí)際，正確把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向，選準(zhǔn)企業(yè)在市場(chǎng)中的定位，適應(yīng)市場(chǎng)變化。從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展情況良好，未來(lái)發(fā)展前景也很看好。 總之，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。 從全球范圍看，據(jù)美國(guó) IMS 戰(zhàn)略小組預(yù)測(cè)，今后 10 年，全球藥品銷(xiāo)售額將保持每年 7％的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年全球藥品市場(chǎng)將達(dá)4000－ 4060 億美元，而到 2020 年，則將高達(dá) 6800－ 7200 億美元。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》報(bào)道， 中國(guó)最大的管理資源中心 到 2020 年，全國(guó)藥品需求量將達(dá)到 2180 億元，比 2020 年凈增 940億元，預(yù)計(jì) “十五 39。期間，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是：著重于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量；投資的重點(diǎn)在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，總體上不追求數(shù)量的擴(kuò)增；重點(diǎn)發(fā)展中藥、生物工程藥物和優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥。隨著我國(guó)人口的自然增長(zhǎng)、老齡化比例的加大、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、醫(yī)療體制改革及藥品分類(lèi)管理的實(shí)施，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將持續(xù)高速增長(zhǎng)。從以上可看出，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已進(jìn) 入高速增長(zhǎng)階段。 2020 年，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口和效益均創(chuàng)歷史最好水平，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 目前中國(guó)醫(yī)療行業(yè)已 步入高速發(fā)展快車(chē)道 。與此同時(shí)，我國(guó)吸引外資已連續(xù) 8 年居發(fā)展中國(guó)家之首， 中國(guó)最大的管理資源中心 穩(wěn)定的政治環(huán)境和良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，也正被越來(lái)越多的國(guó)際投資者看好。 4) 入世將有利于擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，有利于吸引外資和風(fēng)險(xiǎn)投資。我國(guó)的非處方藥銷(xiāo)售額已經(jīng)由 1990年的 億美元上升到 2020 年的 30 億美元，成為國(guó)際上非處方藥銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的國(guó)家，但人均非處方藥消費(fèi)額還相對(duì)較小 (人均只有 美元 )。 3) 非處方藥的需求較快增長(zhǎng)。如果按國(guó)家城市化要求計(jì)算， 十五 期間按農(nóng)村人 口轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)人口每年增加%的比例， 2020 年城市人口將達(dá)到 億，農(nóng)村人口將達(dá)到 億，分別占總?cè)丝诘?%和 %，其中城市人口比 2020 年增加 %左右。與此同時(shí)， 十五 期間城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化。 2) 目前我國(guó)農(nóng)村的人均用藥水平很低， 2020 年人均藥品消費(fèi)只有 元。 2020年老年人口的藥品消費(fèi)為 501 億元，占全國(guó)藥品消費(fèi)總額的%，老年人的人均用藥水平為 385 元。 2. 帶動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的主要因素 1) 我國(guó)老年人口比重的上升。 2020 年醫(yī) 藥行業(yè)盈利能力下滑速度低于產(chǎn)品盈利能力，主要體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部增效下的費(fèi)用節(jié)省。受藥品降價(jià)和原油化工原料成本增加的影響， 2020 年1～ 10 月，醫(yī)藥行業(yè)整體毛利率降至 ％，利潤(rùn)總額占銷(xiāo)售收入比例降至 ％。包括費(fèi)用節(jié)省在內(nèi)的內(nèi)涵式發(fā)展模式成為 2020 年 醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告的亮點(diǎn)之一。） 1風(fēng)險(xiǎn)控 制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。） 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）
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