某醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc24)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 06:05本頁面
【正文】 過％ g) 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段 i. 第一階段，以一年的時間開設(shè)－個地區(qū)的分部，主要目標(biāo)： 1. 完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要 2. 發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題 3. 鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才 4. 促進(jìn)和改善物流運作手段，提高服務(wù)能力 中國最大的管理資源中心 ii. 第二階段，為期年，開設(shè)－個地區(qū)的分部，主要目標(biāo) 1. 以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 2. 提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益 3. 初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法 4. 與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系 iii. 第三階段，利用年時間 1. 在 **地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市 2. 主要市場的市場占有率 0％以上，一般市場的市場占有率超過 0％ 3. 與 0 家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場的絕對優(yōu)勢 二、行業(yè)及市場分析 1. 內(nèi)涵式發(fā)展模式促利潤增長 2020 年，醫(yī)藥行業(yè)恢復(fù)增長的態(tài)勢基本確立，扭轉(zhuǎn)了 2020 年增速放緩的趨勢。 中國最大的管理資源中心 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2020 年 1～ 10 月，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入 3， 億元，同比增長 ％，利潤總額 億元，同比增長％，利潤總額增速繼續(xù)慢于收入增速，體現(xiàn)了行業(yè)競爭的激烈和盈利壓力。 盡管如此， 2020 醫(yī)藥行業(yè)利潤還是有了恢復(fù)性增長，其中費用節(jié)省成為較前幾年明顯的亮點因素之一。可見，包括費用節(jié)省等在內(nèi)的醫(yī)藥業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展模式將繼續(xù)促進(jìn)其利潤的恢復(fù)性增長。 2020 年，我國 60 歲以上的老年人口接近 億，約占人口總數(shù)的 10%，預(yù)計 2020 年我國老年人口將達(dá)到 億，占總?cè)丝诘谋戎厣仙?%左右。預(yù)計到 2020 年，老年人的用藥水平 將達(dá)到人均 620 元，全部老年人口的藥品消費總額將達(dá)到 992 億元，比 2020 年凈增 491 億元。但隨著我國改革開放的不斷深入進(jìn)行，黨中央 中國最大的管理資源中心 和國務(wù)院對解決好 三農(nóng) 問題的高度重視，相信我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然相對比較緩慢，但在總體上是會存在一個增量上行的趨勢，因此預(yù)計 十五 期間農(nóng)村藥品消費需求將呈現(xiàn)增長的趨勢。 2020 年我國農(nóng)村人口為 億。城市化速度的加快，也將進(jìn)一步加速拉動藥品消費需求的增長。目前全球非處方藥的人均消費水平大概在 10 美元左右。隨著公費醫(yī)療制度改革的 推進(jìn)、藥品分類管理辦法的實施、居民醫(yī)療保健意識的增強(qiáng)，以及農(nóng)村居民消費水平的提高，人們從藥店購買非處方藥的數(shù)量和比重將進(jìn)一步上升。目前，國際藥品市場正以每年 8%的速度遞增，我國加入WTO 之后，適用的國民待遇條款將更有利于擴(kuò)大傳統(tǒng)產(chǎn)品的出口。 醫(yī)藥行業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為 “ 永不衰落的 朝陽產(chǎn)業(yè) ” 。 改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長 ％，已成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。據(jù)醫(yī)藥快報統(tǒng)計，全年醫(yī)藥生產(chǎn)總產(chǎn)值按可比價格計算完成 2332 億元，同比增長 20％；醫(yī)藥工業(yè)銷售收入 1750 億元，同比增長 ％；醫(yī)藥商業(yè)銷售收入 1135 億元，同比增長 ％；據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年醫(yī)藥商品進(jìn)出口總額 64 億美元，同比增長 ％。 但 我國人均用藥水平與發(fā)達(dá)國家相比，相差甚遠(yuǎn)。 “十五 39。隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好及國家基本藥物和基本醫(yī)療保險藥物目錄的推行，醫(yī)藥行業(yè)將會得到更好的發(fā)展。期間，我國藥品需求年均遞增速度可達(dá)到 12％左右。隨著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下，形成 21 世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場。人們生活水平的不斷提高、人口的增長、社 會的老齡化和農(nóng)村醫(yī)藥市場的逐步擴(kuò)大，我國對新的治療方法和新的藥物的需求將持續(xù)擴(kuò)大。但競爭力不強(qiáng)是我國醫(yī)藥企業(yè)亟需解決的問題，而且這個問題隨著我國加入世界貿(mào)易組織變得更加緊迫。這也是企業(yè)經(jīng)營者工作中助重中之重。 生物制藥行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢得到確立；優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)分化的背景下將加速增長，盈利能力恢復(fù)性加速增長。 化學(xué)制劑 行業(yè)增長平穩(wěn)；優(yōu)勢企業(yè)通過產(chǎn)品更替將保持產(chǎn)品盈利能力不減；虧損的大型企業(yè)面臨新需求的機(jī)遇，營銷費用將成為考驗企業(yè)盈利能力的一項關(guān)鍵。 醫(yī)藥流通行業(yè)面臨透明化管理和改制；第三終端市場的活躍成為企業(yè)一大機(jī)遇；優(yōu)勝劣汰的加速使得企業(yè)集中度明顯提高，這也將成為今年醫(yī)藥行業(yè)重組整合的熱點區(qū)域之一，同時，醫(yī)藥流通企業(yè)委托藥品生產(chǎn)很可能成為新的潮流。 三、 國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀 **醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。 a) 零售連鎖企業(yè) iv. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經(jīng)營理 念，為長期競爭對手 v. 連鎖的優(yōu)勢 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 vi. 連鎖的缺點 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張 2. 連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不
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