【正文】 感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，屬于生物制劑，公司擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)，其技術(shù)水平屬于國際領(lǐng)先水平，競爭優(yōu)勢十分明顯，具有一定的市場壟斷性。 2020年， XXX口服液和小兒咳喘靈口服液的市場覆蓋面將會占到全國市場的 40%，以后每年以 10%以上的市場覆蓋率增長。 隨著新項目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長。公司將投入 800萬元來實 施 海外上市計劃。本 財務(wù)預(yù)測只包括中國境內(nèi)的分銷。 管理團(tuán)隊由 5位執(zhí)行官組成。管理團(tuán)隊將要依靠自身的才華和能力，做出日常決策。 2020年 3月， 公司綜合固體制劑車間順利通過 GMP認(rèn)證，意味著 公司即將面臨第三 次騰飛， 這是具有里程碑意義的實質(zhì)性跨越，標(biāo)志著 XX制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進(jìn)。 中國改革開放二十多年來，中國制藥企業(yè)投資主體的多元 化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但與此同時，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無序惡性競爭等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。專 家預(yù)測，屆時中國制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過 3000家，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加。 中國制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下 : 發(fā)起人 出資額（萬元） 認(rèn)購股份（萬元） 占總股本比例 出資方式 XXXXXX XXX XXXX XXX 土地使用權(quán) XXXXX XXX XXX XXX 貨幣 2020年公司投入巨資，按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系及 GMP規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造一個占地面積 65120平方米，建筑面積 ，綠化面積 21000平方米現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地。這是 XX藥業(yè)發(fā)展史上一個非常重要的里程碑 ,標(biāo)志著公司從此走上了一個新的臺階 ,向前飛躍了一大步。優(yōu)秀的人才管理為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 XX人關(guān)心社會公益事業(yè)，并獲得 “雙擁模范單位 ”、 “國防教育先進(jìn)單位 ”和 “新聞十佳單位 ”等榮譽，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，受到了中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。 由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了 XXX口服液、小兒咳喘靈口服液單品種、單劑型年銷售收入逾 5000萬元的營 業(yè)紀(jì)錄。同時，以市場為導(dǎo)向，在全國建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷售為主，自營銷售為輔的營銷模式。 三、 產(chǎn)品 公司成立以來，一直以市場需求為導(dǎo)向，其主打產(chǎn)品 XXX口服液、小兒咳喘靈口服液具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，經(jīng)投放市場后迅速贏得了患者的廣泛贊譽，有著極高的知名度和美譽度。 XXX口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。 XXX口服液作為國內(nèi)獨家產(chǎn)品國家級新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國內(nèi)空白?？却Y是臨床上小兒常見病、多發(fā)病。 （三）婦康寶口服液 婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用。經(jīng)臨床驗證，治療功能性子宮出血、痛經(jīng)、婦科腹痛、先兆流產(chǎn)、習(xí)慣性流產(chǎn)、產(chǎn)后出血等婦科血癥及相關(guān)疾病有顯著療效，并對痔漏出血等有良好療效。 （五）山花口服液 山花口服液是 XX藥業(yè)主要針對小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑， 主治小兒腸炎、消 化不良等癥狀。 國際上對中醫(yī)藥的需求急升， “回歸自然 ”、 “綠色 ”消費正在成為時尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使天然植物藥在國際上得到青睞。 從國內(nèi)來說， “八五 ”期間，中藥行業(yè)堅持中西醫(yī)藥并生的方針，加強(qiáng)中藥生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和隊伍建設(shè)。 2020年中成藥企業(yè)共有 1200多家，能生產(chǎn)包括滴劑、氣霧劑、注射劑在內(nèi)的現(xiàn)代中藥劑型 40多種，品種 8000多個，中藥已出口到 130多個國家和地區(qū)。據(jù)預(yù)測， 2020年我國醫(yī)藥市場價值將達(dá) 600億美元， 2020年將達(dá) 1200億美元，超過美國成為全球第一大市場，如此高速增長的市場空間給國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)帶來了無限光明的前景。全國 70萬個村衛(wèi)生室與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站提供的年中醫(yī)中西醫(yī)結(jié)合診療的人次數(shù)高達(dá) ，占中醫(yī)藥治療總需求量的 51%，城鄉(xiāng)衛(wèi)生院提供的年中醫(yī)中西醫(yī)結(jié)合診療的人次數(shù)達(dá) ，占中醫(yī)藥治療 總需求量的 26%。 （二） 中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的趨勢 中藥產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，又是當(dāng)今快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)；是我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中獨具特色的重要組成部分，也是國際醫(yī)藥，特別是植物藥、天然藥的有機(jī)組成部分。目前，在中藥行業(yè)中，股份制企業(yè)占41%，民營企業(yè)占 19%，國有企業(yè)占 18%，合資企業(yè)占 13%，集體企業(yè)占 9%。 二、市場需求預(yù)測 （一） 國內(nèi)醫(yī)藥消費現(xiàn)狀 近年來，由于人們生活水平的不斷提高及人們對生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，人們對醫(yī)藥的需求越來越多，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥天然藥物工程，從天然植物中提取有效成分，加工而成的中成藥，更能滿足當(dāng)今人們的需求 。醫(yī)藥工業(yè)增加值繼續(xù)保持平衡增長，達(dá)到 520億元；較 2020年增長 9%左右；醫(yī)藥工業(yè)利潤總額下降幅度趨緩，商業(yè)銷售總額繼續(xù)上升，較 2020年增加 10%，達(dá)到 1800億元；對居民和社會集團(tuán)總額繼續(xù)增加，較 2020年增長 12%，達(dá)到820億元；醫(yī)藥商業(yè)利潤總額較 2020年繼續(xù)下降約為 。據(jù)分析，醫(yī)藥生產(chǎn)和市場可能出現(xiàn)如下特征：進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品有可能進(jìn)一步下降，但下降幅度將趨緩， “三資 ”企業(yè)的產(chǎn)品所占市場份額將進(jìn)一步增加，但利潤會有所減少；國內(nèi)企業(yè)名牌產(chǎn)品銷售將進(jìn)一步增加；中成藥，特別是中藥保護(hù)品種的銷售將會增長，個別品種將打入國際市場，成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長點；農(nóng)村市場將得到快速發(fā)展，有利于農(nóng)村醫(yī)藥市場的進(jìn)一步開發(fā)。目前市場專用小兒感冒藥物主要分為： 成人感冒藥物處方上減量或改進(jìn)劑型； 化學(xué)合成藥物較多，主要是吡唑酮類。 兒童是祖國的花朵，是祖國的未來，我國兒童界一批著名的專家紛紛提議，禁止服用上述藥物，而首選安全高效的口服液制劑。 三、公司產(chǎn)品市場競爭力分析 公司生產(chǎn)的 XXX口服液、小兒咳喘靈口服液對治療肺氣虛、小兒感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點，是現(xiàn)代 環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。 1993年 11月，公司接受技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，經(jīng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)， XXX口服液的批準(zhǔn)文號為國藥準(zhǔn)字 Z20205275號 ,小兒咳喘靈口服液批準(zhǔn)文號為國藥準(zhǔn)字 Z61020452號。經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調(diào)查， XXX口服液治療急 性上感和反復(fù)感冒痊愈率為 %，顯效率為 %，總有效率為 %。 本產(chǎn)品采用三級水提、冷藏醇沉、減壓濃縮等現(xiàn)代工藝技術(shù)。制劑車間選用自控水平先進(jìn)可靠的機(jī)組，整個生產(chǎn)過程自控水平已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。 第三章 銷售現(xiàn)狀與將要實施的市場開發(fā)策略 一、 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀 目前公司產(chǎn)品銷售主要以代理銷售為主，自營銷售為輔。公司銷售主要以市場管理為主，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系實現(xiàn)市場反饋與信息收集，調(diào)整銷售策略和目標(biāo)市場的選擇與建立。 根據(jù)企業(yè)特點和產(chǎn)品特點，總體策劃，逐步實施。 利用電視媒體、廣播電臺、電子網(wǎng)絡(luò)、報紙宣傳及各種路牌、車載廣告的方式來加大宣傳力度，從視覺和聽覺 上進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，樹立自已的知名品牌，走進(jìn)廣大人民群眾的心中。因此，藥品營銷人員要深刻理解公司產(chǎn)品的治病機(jī)理，有著其它藥品不可比擬的優(yōu)勢，并通過專業(yè)的語言和得體的方式灌輸給醫(yī)生。我們要對藥品營銷人員進(jìn)行定期和不定期的 各種藥品知識培訓(xùn) ,讓營銷人員了解各種產(chǎn)品的不同特點，做到有的放矢。 藥品流通渠道將按照 GSP要求和 OTC規(guī)則，逐步規(guī)范。 采用醫(yī)院、婦保院 (所 )、集團(tuán)消費、零售藥店四足并進(jìn)的方法，鑒于產(chǎn)品針對的適應(yīng)癥的特殊性和普遍性，逐步擴(kuò)大使用人群，盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品市場的良性增長，擴(kuò)大市場占有率。 啟動產(chǎn)品的 OTC市場，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和市場占有率。包括運用以下方式：編制專業(yè)性強(qiáng)、適合醫(yī)生用的宣傳手冊；參加專業(yè)學(xué)術(shù)會議；參加全國性、區(qū)域性的銷售會議；建立專家系統(tǒng)，聘請顧問，贊助社會 公益活動；與有關(guān)行政管理部門協(xié)同舉辦活動或設(shè)立專項資助；與上級行政管理部門融通關(guān)系，進(jìn)入社保醫(yī)療藥品名單等。 公司將在河南、河北、山東、湖北、湖南、四川、重慶、廣西、新疆、上海、北京、福建等省市建立起省、地、縣三級以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計派遣一線服務(wù)人員 3000余名。 （七） 沖出國門 ,走向世界 中藥的世界性逐步在增強(qiáng)，產(chǎn)品營銷的另一著力點在于捕捉國際市場機(jī)遇，謀求產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。 公司依據(jù)《公司法》的規(guī)定 股份公司 建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，即股東大會、董事會、監(jiān)事會和公司經(jīng)理層 , 形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有 效制衡的完備體系。由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。 （二） 董事會。 （三） 監(jiān)事會。 （四） 總經(jīng)理。 二、 組織機(jī)構(gòu)圖 XXXX藥業(yè)股份有限公司 組織體系如下圖所示： 三、 股份公司核心人員簡介 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 第五章 SWOT分析 通過對競爭對手和競爭產(chǎn)品的比較分析，可以清楚的認(rèn)識到 XX藥業(yè)公司的優(yōu)劣以及存在的機(jī)會和威脅。但長期以來，中醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)一直處于小規(guī)模、低水平的發(fā)展階段，傳統(tǒng)中藥方劑在治療運用中受劑型、工藝落后的影響，市場發(fā)展受到極大限制，市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到開發(fā)。 由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了 XXX口服液、小兒咳喘靈口服液單品種、單劑型年銷售收入逾 5000萬元的營業(yè)紀(jì)錄。 （三） 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢 有一批符合市場需求的產(chǎn)品儲備和在研產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，巨大的生產(chǎn)能力 高素質(zhì)的生產(chǎn)管理隊伍和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系 （四） 知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢 明確的西藥研發(fā)思路 具有產(chǎn)品市場潛力巨大的專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝技術(shù) （五） 經(jīng)營優(yōu)勢 企業(yè)自身的經(jīng)營管理上具備一套敬業(yè)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)班子 注重人才的儲備和人才的激勵措施 巧借 “外腦 ”,加強(qiáng)與國內(nèi)外企業(yè)、高校和研究院所的合作。迄今為止， XX藥業(yè)已經(jīng)在 XX、河南、河北、山東、湖北、重慶、廣西、新疆、福建等省市、自治區(qū)建立起省、地、縣三級以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計派遣一線服務(wù)人員 ８００ 余名。 二、劣勢（ WEAKNESSES） （一） 融通資金是現(xiàn)階段制約公司發(fā)展速度的瓶頸； （二） 項目成果市場化的速度相對較慢。 四、威脅（ THREATS） 2 將有更多的國內(nèi)外醫(yī)藥公司關(guān)注婦女、兒童患者，使公司面臨一定的競爭壓力； 6 通過資本運營和組織體系的重構(gòu)，國內(nèi)將逐步形成實力雄厚的集團(tuán)化公司，特別是上市公司將涉足中醫(yī)藥領(lǐng)域，從長期看可能改變國內(nèi)市場的競爭格局。 第六章 財務(wù)數(shù)據(jù) 公司近幾年主營業(yè)務(wù) 收入和利稅額保持了較好的增長勢頭。公司將投入 800萬元來實施海外上市計劃。 未來兩年財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 03年（審計） 04年（審計） 2020年（預(yù)測數(shù)） 2020年（預(yù)測數(shù)） 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 其他業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 所得稅（按 15%稅率計算） 所得稅（按 33%稅率計