陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 23:18本頁面
【正文】 伙伴式的共贏發(fā)展 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥 第三終端 陜西中遠(yuǎn)提供給第三終端 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的共贏發(fā)展 第三終端回報(bào)給陜西中遠(yuǎn) 成為陜西中遠(yuǎn)的銷售終端 成為陜西中遠(yuǎn)消費(fèi)者信息提供者 新醫(yī)療伙伴計(jì)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 伙伴式的共贏關(guān)懷： 響應(yīng)新農(nóng)合，幫助第三終端在兩會(huì)后抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展的同時(shí)，達(dá)成緊密伙伴關(guān)系 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 通過學(xué)術(shù)活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)第三終端醫(yī)療及用藥水平的提高 更多讓利措施 陜西中遠(yuǎn)伙伴計(jì)劃給予終端更多的優(yōu)惠讓利，個(gè)性化滿足客戶利益需求。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 不同業(yè)態(tài)，提供不同特點(diǎn)的產(chǎn)品組合 衛(wèi)生院 診所 藥房 要求利潤(rùn)空間較大，產(chǎn)品對(duì)進(jìn)入新農(nóng)合目錄需求高；考慮新農(nóng)和需要和衛(wèi)生院用藥需求，整理衛(wèi)生院產(chǎn)品包； 集中在兒科、婦科、老年人用藥方面，私人老板，要求空間大，療效好。藥店普藥產(chǎn)品包； 注釋：相關(guān)產(chǎn)品組合，需要在 4月份完成 醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 設(shè)計(jì)更多的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于一次性進(jìn)貨超過一定量的終端，給予進(jìn)貨折讓、促銷品、贈(zèng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。 第三終端由于本身的營(yíng)業(yè)額有限，因此每次進(jìn)貨量也有限，因此對(duì)利益有著非常大的敏感性。 以誠動(dòng)人 宣揚(yáng)公司 100%放心合作的理念，通過業(yè)務(wù)人員的誠信行為，從而讓客戶相信，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 業(yè)態(tài) 特點(diǎn) 學(xué)術(shù)需求 解決方案 衛(wèi)生院 院長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人 —— 缺少新環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)能力； 醫(yī)生 —— 普遍素質(zhì)較低，專業(yè)性不高。 醫(yī)務(wù)工作技能提升 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)培訓(xùn) A、對(duì)學(xué)術(shù)需求的分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 ： 第三終端普遍處在醫(yī)療技能較低，專業(yè)技能培訓(xùn)缺少的現(xiàn)狀 成立日常病癥診療的專家醫(yī)療指導(dǎo)委員會(huì) 如條件許可，成立第三終端專家醫(yī)療委員會(huì)，對(duì)第三終端的醫(yī)生開展學(xué)術(shù)培訓(xùn)及指導(dǎo)具體病癥。
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