海晨醫(yī)藥公司藥店陳列管理課程課件(65頁)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 08:35本頁面
【正文】 作用 ? 陳列可以塑造藥店的形象。 ? 陳列有體現(xiàn)藥店主旨的作用，能集中反映藥店的經(jīng)營范圍和特點。 ? 陳列有美化效果。 ? 陳列可以提高藥店的競爭力。具體的位置是：以顧客直立時的目光及稍下方為中心的 30%的范圍內(nèi)；其次的位置是再往下30%的范圍。一般的類別原則有以下幾個方面： ? 藥品的類別 ? 顧客的性別，年齡 ? 用途 ? 價格 ? 在陳列時必須考慮陳列的關聯(lián)性 14 提高藥品價值的陳列 ? 藥品只有在人關注的情況下才能體現(xiàn)出價值，因此應按照能提高藥品價值感的這種思路去拜訪藥品。 15 引人注目的陳列 ? 在主推某些新藥品，特價品時，應借助一些設備和工具使目標藥品特別顯眼，以招攬顧客進店和刺激消費。例：逛商場，在自己比較注意的而品牌區(qū)如果發(fā)現(xiàn)商品花樣每次都不一樣，你會感覺這家東西賣的很火，加入今天看到的東西不買，下次可能就沒有了。藥店應該了解在不同的季節(jié)的多發(fā)病癥，判斷顧客的潛在需要，根據(jù)季節(jié)的變化改變藥品的陳列。 ? 例如：春天是各種傳染病比較多發(fā)的季節(jié)，因此，要將藥品擺放在比較顯眼的位置。如貨架、貨櫥、柜臺等。如樣品櫥，櫥頂，平臺等。因此，在擺放藥品時要注意：整潔，美觀，豐滿，定位。 ? 在藥品整齊的基礎上，盡量做到清潔。擺放的方法要盡可能歸類擺放或適度的穿插排列，在不影響美觀的前提下，應將滯銷的藥品搭配在旺銷的藥品之中，以利于銷售。 24 定位 ? 要固定藥品的擺放貨位，這樣既便于銷售又方便管理。如樣品柜，平臺的特點是一種局部陳列，具有一定的向?qū)Ш兔阑幍甑墓δ堋? 26 樣品陳列 ? 櫥柜頂陳列是一種較傳統(tǒng)的陳列手法，在大型藥店常見。櫥柜頂陳列除了選擇實物外多以廣告牌或廣告燈箱為主，這樣可避免實物受潮，發(fā)霉，積灰，變質(zhì)，變色。此類藥品雖然無需陳列，但也要注意擺放整齊，以利于藥店自身管理藥品。 28 陳列的方式 29 藥品陳列的性質(zhì) ? 供人瀏覽的陳列 ? 讓人產(chǎn)生購買欲望的陳列 ? 這種劃分方法是根據(jù)顧客心理過程而設計的。 31 陳列的方式 ? 據(jù)上面分析，得出如下結(jié)論： ? 藥品的陳列也可分為兩種： ? （ 1）展覽陳列 ? （ 2）推銷陳列 32 展覽陳列 ? 展覽陳列是專供顧客參觀瀏覽的陳列，因此，擔負此項工作的人員必須有某種程度的專業(yè)技巧。 33 中心陳列法 ? 即以整個展覽空間的中心為重點的陳列品編組法。使顧客已進入展覽空間就能看到大型主體展品。 34 線型陳列法 ? 以貨架，柜臺各層的展覽空間為基礎，將藥品排列成一條水平線。這種方法能統(tǒng)一、直觀、真實、整齊的表現(xiàn)出產(chǎn)品的豐富內(nèi)容，使顧客一目了然，并具有強烈的感染力。 ? 如：小型的藥品應該擺放在前方（距離眼睛最近），大型藥品擺放在后方；較便宜的藥品擺放在前方（便于拿?。?，較貴的藥品擺放在后方；暗色系的藥品擺放在前方，明亮色系的產(chǎn)品在后方；季節(jié)，常用，以及新藥品在前方，一般藥品在后方。 36 懸掛法 ? 即運用懸掛的方法陳列藥品。銷售現(xiàn)場陳列，藥品一般都懸掛在貨架哦的方法。 ? 在懸掛時，應注意上下左右的間隔位置，以不影響貨架陳列藥品的視線為宜；櫥窗和樣品櫥柜的陳列，
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