康泰生中醫(yī)藥養(yǎng)生保健公司項(xiàng)目計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-11-20 21:56本頁(yè)面
【正文】 ；另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就自然不愁了。 這樣造成的一個(gè)直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。再有就是類似良子足療業(yè)獲得 了成功，良子足療就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務(wù)社交（滿足客戶的事業(yè)發(fā)展需要）的需要。 養(yǎng)生保健 要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛(ài)心、有面子）等，也就是說(shuō)要綜合考慮滿足顧客的低級(jí)需求和高級(jí) 需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生 才能成功。 （四），我們公司發(fā)展道路的五大“跳出”： —— 我們公司 的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會(huì)所模式 養(yǎng)生 不能簡(jiǎn)單定位為滿足顧客的健康需求，因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對(duì)比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力，這部分人往往是社會(huì)精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛(ài)的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì) 所做健康調(diào)理，這也是大部分社會(huì)精英往往忙的沒(méi)有時(shí)間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因。環(huán)境養(yǎng)護(hù)包括旅游養(yǎng)生、風(fēng)水咨詢、居家環(huán)境 調(diào)理等方面。生活起居養(yǎng)護(hù)涉及起居有常、安臥有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內(nèi)容。 六養(yǎng)護(hù)： 為客戶做好自我養(yǎng)護(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)， 養(yǎng)護(hù)主要包括起居、運(yùn)動(dòng)、環(huán)境和文化四個(gè)方面。經(jīng)絡(luò)調(diào)理有常見(jiàn)的八法 —— 熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。 五調(diào)： 由專業(yè)的中醫(yī)調(diào)理專家或技師實(shí)施。根據(jù)前 面所說(shuō)的“治未病、預(yù)病與治已病相結(jié)合”原則，對(duì)于有些客戶，已經(jīng)患了嚴(yán)重的顯性的疾病，養(yǎng)生館的專家或技師，首要的事情是要告訴客戶去醫(yī)院做治療，以免延誤客戶的治療時(shí)機(jī)。常見(jiàn)的有人體基因分析、心腦血管 24項(xiàng)評(píng)估、鷹眼全身掃描健康評(píng)估、心功能動(dòng)脈硬化無(wú)創(chuàng)評(píng)估等。參考現(xiàn)代檢查的各種數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的給顧客做出人體代謝免疫評(píng)估，營(yíng)養(yǎng)評(píng)估，人體健商評(píng)估等特色項(xiàng)目評(píng)估。 二評(píng)：評(píng)估現(xiàn)狀。 （三）， 我們公司養(yǎng)生服 務(wù) 遵循 的 六大基本步驟： 一診二評(píng)三預(yù)警，四治五調(diào)六養(yǎng)護(hù) 一診：診斷過(guò)去。養(yǎng)生館不應(yīng)該去做醫(yī)院應(yīng)該做的事情，中醫(yī)講求“上工治未病”，所以對(duì)于一些客戶，他們?cè)卺t(yī)院做體檢或檢查時(shí)沒(méi)有 查出的問(wèn)題，可以經(jīng)由我們的 中醫(yī)專家或檢測(cè)設(shè)備探查出來(lái)，這 有責(zé)任和 義務(wù)告訴客戶這些“未病”或“亞健康”的問(wèn)題所在，這正彰顯了養(yǎng)生行業(yè)和醫(yī)院相比的優(yōu)勢(shì)所在，也是對(duì)養(yǎng)生 從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)方面的要求。所以我們?cè)诮o客戶做調(diào)理方案時(shí)，也 要同時(shí)調(diào)理客戶的身體和心理（情志）。 ： 中醫(yī)講“形神合一”，指的就是人作為一個(gè)整體，其身心是相關(guān)的。所以好的調(diào)理專家，即應(yīng)該是一個(gè)好的調(diào)理專家，又應(yīng)該是一個(gè)好的老師，要告訴客 戶在家里或工作時(shí)要有好的生活方式和養(yǎng)生方法。但光是有立即的顯效，卻無(wú)法根本解決客戶的健康問(wèn)題，就像有些西醫(yī)西藥治療某些疾病一樣，同樣無(wú)法留住客戶。少了個(gè)性化方案，調(diào)理效果不會(huì)理想，少了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則贏利無(wú)法保證。個(gè)性化方案里面，有些是不用客戶花錢，比如對(duì)客戶的生活方式的指導(dǎo)建議，但標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是養(yǎng)生館的贏利點(diǎn)，同樣是必不可少的。所以我說(shuō)要傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代方法相結(jié)合，正是基于這個(gè)角度來(lái)考量的。 ：一方面，無(wú)論社會(huì)如何進(jìn)步，科技如何發(fā)展，我們?nèi)祟愃邆涞纳飳W(xué)屬性總是始終沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化，總還是“沉重的肉身”，總還是要“吃喝拉撒”，總還是要新陳代謝，從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，古老的中醫(yī)學(xué)歷經(jīng)數(shù)千年檢驗(yàn)，運(yùn)用到現(xiàn)代人身 上都還是有效的。也即是醫(yī)生通過(guò)調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對(duì)平衡，達(dá)到健康的目的。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標(biāo)，病人是本，標(biāo)本相得，邪氣乃服。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。 （正氣）：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調(diào)動(dòng)人體自身潛力（內(nèi)），充分利用外界有利因素（外），進(jìn)而達(dá)到整個(gè)身心平衡和諧的養(yǎng)生方法。人體養(yǎng)生離不開(kāi)協(xié)調(diào)平衡陰陽(yáng)的宗旨。 3. 以平為期：中醫(yī)認(rèn)為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽(yáng)是保持相對(duì)平衡的。在治療與調(diào)理時(shí)，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)了對(duì)證治療，對(duì)證治療即是針對(duì)機(jī)體在患病過(guò)程中整體反應(yīng)清空的差異而采取的不同治療方案，相應(yīng)的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治 同的原則。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會(huì)和心理的因素，這是自古以來(lái)人們已經(jīng)感覺(jué)到的客觀事實(shí)。 二 ） ，我們 公司的發(fā)展策略 （ 一 ） .我們公司產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)的 五大基本思想 ： 1. 整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強(qiáng)調(diào)人和自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi)氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。 第二批 建立中醫(yī)養(yǎng)生保健技能培訓(xùn)中心，中醫(yī)養(yǎng)生功法鍛煉中心，中醫(yī)藥酒廠及在全省范圍內(nèi)建立針灸推拿養(yǎng)生理療會(huì)館連鎖經(jīng)營(yíng)， 預(yù)期 5 年 ； 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累資金，為我公司第三步發(fā)展做準(zhǔn)備。形成了以“水療、足療、藥療、醫(yī)療、食療、茶療”等為核心的養(yǎng)生保健品牌，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，年產(chǎn)值占到全市生產(chǎn)總值的七分之一，已成為帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 咸陽(yáng)不僅擁有陜西中醫(yī)學(xué)院、陜西中醫(yī)研究所、陜西國(guó)醫(yī)文化博覽園等中醫(yī)科研院所，而且擁有一大批著名的中醫(yī)專家，如著名中醫(yī)專家張學(xué)文、杜雨茂，“神刀”張朝堂、“神脈”馮武臣、“神針”趙步
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