【正文】 觀開展經(jīng)營活動。公司嚴(yán)格按照 GMP 認(rèn)證體系組織藥品生產(chǎn)，追求質(zhì)量卓越，以質(zhì)取勝 應(yīng)對策略 公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化 ,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。 其中，已與 80%的經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為業(yè)務(wù)升級和拓展打下了良好的基礎(chǔ)。 公司以自有銷售渠道和經(jīng)銷商代理制相結(jié)合、區(qū)域經(jīng)銷為主的模式，現(xiàn)已建立了廣泛、適用、快速的銷售渠道，形成了網(wǎng)絡(luò)化、國際化的營銷系統(tǒng)。 本公司自創(chuàng)建以來，一直專注于具備自身技術(shù)優(yōu)勢的制藥領(lǐng)域，細(xì)心研究，超前把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)；經(jīng)過多年的醫(yī)藥化工工藝技術(shù)積累，形成了一批核 心技術(shù)骨干，培養(yǎng)了一支具有較高素養(yǎng)的生 產(chǎn)和質(zhì)檢隊(duì)伍，具有持續(xù)的工藝、技術(shù)創(chuàng)新能力。 （四）、本公司的 競爭優(yōu)勢和 應(yīng)對策略 競爭優(yōu)勢 公司已有 凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。外資藥企在營銷模式上的創(chuàng)新對我們是一種無聲的威脅 。例如阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當(dāng)一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。 （三）、本公司主要競爭對手分析 1. 來自于外資藥企研發(fā)的威脅。一個事 實(shí)是：眾多原研藥里，有相當(dāng)?shù)谋壤菍儆诳股氐摹? 。另外由于技術(shù)裝備的原因，我國多數(shù)藥品品種至今停留在比較老的劑型上，一些新的生產(chǎn)工藝如納米技術(shù)、膜技術(shù)等尚不具備大規(guī)模應(yīng)用的條件。仿制一個國外專利新藥，光買一個許可證也要 500～ 600 萬美元。 。 WTO帶來的影響：我國藥品關(guān)稅將下降 10%～ 15%，這將對“洋藥”的大批進(jìn)入提供便利，對國產(chǎn)仿制藥造成沖擊。像葛蘭素史克和拜耳 這些原研藥的巨頭，在中國精心實(shí)施他們的本土化營銷策略，在中國頗具消費(fèi)能力的城市如上海、廣州等利用無線媒體和平面媒體宣傳其品牌和藥品、舉辦健康講座、支持公益事業(yè)等這些活動直接加速了中國消費(fèi)者對其的認(rèn)知和消費(fèi)，葛蘭素史克更是建立專業(yè)網(wǎng)站宣傳其產(chǎn)品賽樂特，開創(chuàng)了一種新的營銷模式。 。除對原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。在目前這種低水平的價格競爭層面，如何與眾多參與仿制藥生產(chǎn)的競爭者奮力比拼，是一個值得思考的問題。 （二）、 我國制藥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 制藥的巨大利潤空間是客觀存在的事實(shí)，而對于中小藥企來說，如何保證現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營不受影響才是至關(guān)重要的。 3. 隨著我國經(jīng)濟(jì)的壯大和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體水平的提高，國家不斷建設(shè)中的新農(nóng)合、農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)等基礎(chǔ)性建設(shè)，意味著占據(jù)我國 70%以上的農(nóng)村人口的用藥水平在今后幾年內(nèi)會有較大幅度的提高，農(nóng)村市場潛力相當(dāng)巨大。這將意味著在今后，我國制藥生產(chǎn)行業(yè)必將迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇，其主要表現(xiàn)在： 今后幾年世界主要專利藥即將迎來專利到期的高峰期。 公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化類兩大系列。對肝病藥物需求量是很大的。消化類疾病發(fā)病因素多，而且易患病，所以對消化類藥 物需求有增無減。居住環(huán)境差了也導(dǎo)致消化類疾病，比如膽囊炎、膽石癥病人情緒比較急躁、容易生氣，噪聲環(huán)境里就容易情緒激動。 現(xiàn)代人工作、生活節(jié)奏快、壓力大，精神處于緊張狀態(tài)或勞累過度等都會引來一系列消化系統(tǒng)疾??；環(huán)境影響。心腦血管疾病也是我國首位死亡原因。公司在穩(wěn)固在國內(nèi)藥業(yè)在地位的基礎(chǔ)上盡量打開國際市場，爭取更多更大的發(fā)展機(jī)會 。 隨著我國加入 WTO ，醫(yī)藥市場逐步開放，各跨國醫(yī)藥公司紛紛通過獨(dú)資、合資等形式在國內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以本地化提高其市場競爭能力，參與國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭；另外，由于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，印度等發(fā)展中國家也成為國內(nèi)醫(yī)藥市場的競爭者。亞太地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人和醫(yī)藥專家們預(yù)計，未來 5年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，到 2020 年將達(dá)到 240 億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第 5大醫(yī)藥市場。 國家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥企業(yè)改革與跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是我國增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放以來，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長 %。 市場容量 根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的有關(guān)資料，全球醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長，二十世紀(jì)九十年代平均增長速度為 7%— 10%， 2020 年全球藥品銷售約為 3,680億美元。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品 —— 藥品的生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府有關(guān)部門的嚴(yán)格管制。 在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際優(yōu) 秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營銷體系，在全國 31 個省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處 54 個 。目前，公司在研品種有 11 個 ，其中投資 4,300 萬研發(fā)的具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥人參皂甙－ Rd 注射液已完成Ⅲ期臨床總結(jié)；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗(yàn)，正在申請生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。 （四） 、 技術(shù)優(yōu)勢 公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國家 GMP 認(rèn)證。公司現(xiàn)有國藥準(zhǔn)字號品種 44個，包含國家基本醫(yī)保品種 24 個，國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種 4 個 、中藥保護(hù)品種 4 個、獨(dú)家品種 2個。 在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、周到細(xì)致的售后服務(wù)、誠實(shí)良好的信譽(yù)打造和維護(hù)“信邦”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大的財富，造?；颊摺⒃旄Ｉｈ?。我們要做一個有尊嚴(yán)有責(zé)任感的制藥企業(yè)，我們要牢記我們的每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給我們的患者，是為了要讓每一個需要我們的患者，用上我們優(yōu) 秀的產(chǎn)品。 （二） 、公司的宗旨和目標(biāo) 公司 理念：精誠至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生 公司 價值觀：誠信合作，求實(shí)創(chuàng)新 ,追求結(jié)果 公司秉承 “精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價值觀開展經(jīng)營活動。 所以說我們值得信賴，值得投資。公司成立于 2020 年元月，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過 4 億元，注冊資本 9510萬元，員工 800余人，先后被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國守合同重信用單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。此藥為薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中藥。 功能主治：清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為膠囊，主要成份為丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。 ：益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。兩款消化和肝病類藥物：七味安消膠囊和 護(hù)肝寶片。 未來幾年公司將一如既往地 在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新藥劑中能夠?qū)鹘y(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造更大的財富，造?；颊?。 公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化 和肝病類 兩大系列。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 項(xiàng)目編號 項(xiàng)目經(jīng)理 商 業(yè) 計 劃 書 項(xiàng)目名稱 藥物推廣計劃書 項(xiàng)目單位 黔新有限責(zé)任公司 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 馬亞楠 [公司名稱 ] [日期 ] 目 錄 一． 摘 要 …………………… 二． 公司簡介 …………………… 三． 市場分析 …………………… 四． 競爭分析 …………………… 五． 產(chǎn)品服務(wù) …………………… 六． 市場營銷 …………………… 七． 財務(wù)計劃 …………………… 八． 風(fēng)險分析 …………………… 九． 內(nèi)部管理 …………………… 一、 摘 要 黔新有限責(zé)任公司成立于 2020年元月，注冊資本 9510 萬元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。 《 黔新 有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。公司秉承 “精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營 理念和“誠信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價值觀開展經(jīng)營活動，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過 4 億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化 ,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。 未來一段時 間，公司將向市場推出兩款主治心腦血管疾病的藥物：金杏葉片、藍(lán)心舒膠囊。 ：活血化瘀通絡(luò)。此藥為本品為薄膜衣片，主成份是銀杏葉提取物。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。 ：和 胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。此藥為膠囊劑，主成份為土木香、大黃 、山柰、寒水石、訶子、堿花等中藥。用于急性肝炎及慢性肝炎。 二 、 公司簡介 （一） 、公司簡介 黔新有限責(zé)任公司是一家以制藥為主，