安婷化妝品目標市場營銷策劃案(doc)-日化-資料下載頁
2025-08-07 10:39本頁面
【導讀】在這次策劃中，我們主要研究的是“安婷”產品。安婷化妝品以高質量定位于高檔化妝品市場，并擁有較大的市場占有率。益激烈，為了滿足消費者的需求，我們必須繼續(xù)擴大市場占有率。態(tài)”的寓意，占領“整個女性市場”，而非僅限于“高檔市場”?，F在，安婷護膚品將消費者定位于“時尚、活力、自立”的都市女性，這是不夠的。就連玉蘭油這一高檔化妝品牌也已開始攻占中年婦女、年輕少女這一廣。中年婦女希望恢復年輕的容顏，年輕少女希望保持水嫩的嬌膚。多消費者認識安婷，使用安婷，吸收更多新顧客。種“前店后院”的模式，為許多女性提供便捷、專業(yè)的美容，能更好的保留老顧客，同時，在這次策劃中，我們提出了“母女套裝”促銷法和“前店后院”服務模式，通過這兩種方式，這兩種方式在不損害安婷的高檔次。形象的同時，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。2個月已售出2020多套。安婷目前的運作模式以地級代理專賣店為主渠道銷售。
【正文】 業(yè)的培訓 長期以來，安婷一直視培訓工作為一種雙贏投資，內部培訓力量能夠始終把握品牌精髓并結合市場需求。專業(yè)產品知識傳授只是安婷日常培訓工作的基礎部分，安婷更注重的是對合作伙伴運營 團隊綜合競爭力的提升，培訓體系涵蓋了對品牌文化的訴求傳播，同行競品的分析、應對，溝通與促銷技巧的掌握與應用，商務禮儀，終端管理等，并堅持與日常銷售、促銷示范緊密結合，達到推動品牌文化滲透與終端銷售的目的。 E ．分銷渠道及合作伙伴：省級經銷商，市級經銷商 八、附錄 圖表 中國化妝品發(fā)展階段 階段 時間 階段特征 成長階段 1990 — 1996 年 高檔、大眾化妝品價差大，中檔市場空缺； 細分階段 1996 — 2020 年 市場細分，不同國別、背景、 營銷渠道、風格品牌產生，中檔市場迅速擴大； 成熟階段 2020 年至今 高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場競爭激烈，消費者品牌意識增強，對高檔、中檔化妝品需求迅猛擴大。 城市女性中使用化妝品的比例 消費者對化妝品的開支 總預算中化妝品的開支 （ %） 女大學生 職業(yè)女性 輕單身職業(yè)女性 很重要，因為這是一項我愿意的開支 重要，因為如工作需要等 較重要，因為即使是小開支積累多了也較大 不太重要，我用化妝品較少 30 不重要，我基本不用化妝品 通常是由誰來購買化妝品（ %） 通常由誰來購買化妝品 女大學生 職業(yè)女性 年輕單身職業(yè)女性 我自己 我丈夫 /男友 1 1 我父母 我子女 0 0 親戚朋友贈送 其他 通常是在哪里購買化妝品（ %） 通常由誰來購買化妝品 女大學生 職業(yè)女性 年輕單身職業(yè)女性 購物中心 超市 百貨商店 連鎖店 專賣店 27 其他 1 1
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