安婷化妝品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(doc)-日化-資料下載頁(yè)
2025-08-07 10:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在這次策劃中，我們主要研究的是“安婷”產(chǎn)品。安婷化妝品以高質(zhì)量定位于高檔化妝品市場(chǎng)，并擁有較大的市場(chǎng)占有率。益激烈，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們必須繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。態(tài)”的寓意，占領(lǐng)“整個(gè)女性市場(chǎng)”，而非僅限于“高檔市場(chǎng)”。現(xiàn)在，安婷護(hù)膚品將消費(fèi)者定位于“時(shí)尚、活力、自立”的都市女性，這是不夠的。就連玉蘭油這一高檔化妝品牌也已開(kāi)始攻占中年婦女、年輕少女這一廣。中年婦女希望恢復(fù)年輕的容顏，年輕少女希望保持水嫩的嬌膚。多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)安婷，使用安婷，吸收更多新顧客。種“前店后院”的模式，為許多女性提供便捷、專(zhuān)業(yè)的美容，能更好的保留老顧客，同時(shí)，在這次策劃中，我們提出了“母女套裝”促銷(xiāo)法和“前店后院”服務(wù)模式，通過(guò)這兩種方式，這兩種方式在不損害安婷的高檔次。形象的同時(shí)，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。2個(gè)月已售出2020多套。安婷目前的運(yùn)作模式以地級(jí)代理專(zhuān)賣(mài)店為主渠道銷(xiāo)售。
【正文】 業(yè)的培訓(xùn) 長(zhǎng)期以來(lái)，安婷一直視培訓(xùn)工作為一種雙贏投資，內(nèi)部培訓(xùn)力量能夠始終把握品牌精髓并結(jié)合市場(chǎng)需求。專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)傳授只是安婷日常培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)部分，安婷更注重的是對(duì)合作伙伴運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，培訓(xùn)體系涵蓋了對(duì)品牌文化的訴求傳播，同行競(jìng)品的分析、應(yīng)對(duì)，溝通與促銷(xiāo)技巧的掌握與應(yīng)用，商務(wù)禮儀，終端管理等，并堅(jiān)持與日常銷(xiāo)售、促銷(xiāo)示范緊密結(jié)合，達(dá)到推動(dòng)品牌文化滲透與終端銷(xiāo)售的目的。 E ．分銷(xiāo)渠道及合作伙伴：省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 八、附錄 圖表 中國(guó)化妝品發(fā)展階段 階段 時(shí)間 階段特征 成長(zhǎng)階段 1990 — 1996 年 高檔、大眾化妝品價(jià)差大，中檔市場(chǎng)空缺； 細(xì)分階段 1996 — 2020 年 市場(chǎng)細(xì)分，不同國(guó)別、背景、 營(yíng)銷(xiāo)渠道、風(fēng)格品牌產(chǎn)生，中檔市場(chǎng)迅速擴(kuò)大； 成熟階段 2020 年至今 高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)高檔、中檔化妝品需求迅猛擴(kuò)大。 城市女性中使用化妝品的比例 消費(fèi)者對(duì)化妝品的開(kāi)支 總預(yù)算中化妝品的開(kāi)支 （ %） 女大學(xué)生 職業(yè)女性 輕單身職業(yè)女性 很重要，因?yàn)檫@是一項(xiàng)我愿意的開(kāi)支 重要，因?yàn)槿绻ぷ餍枰? 較重要，因?yàn)榧词故切￠_(kāi)支積累多了也較大 不太重要，我用化妝品較少 30 不重要，我基本不用化妝品 通常是由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品（ %） 通常由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品 女大學(xué)生 職業(yè)女性 年輕單身職業(yè)女性 我自己 我丈夫 /男友 1 1 我父母 我子女 0 0 親戚朋友贈(zèng)送 其他 通常是在哪里購(gòu)買(mǎi)化妝品（ %） 通常由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品 女大學(xué)生 職業(yè)女性 年輕單身職業(yè)女性 購(gòu)物中心 超市 百貨商店 連鎖店 專(zhuān)賣(mài)店 27 其他 1 1
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1