醫(yī)藥保健品炒作十八計(jì)--保健品營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 人拎著產(chǎn)品走遍大街小巷，感覺全市的人都在用它，調(diào)動(dòng)起了人們的盲目從眾心理，此產(chǎn)品因此真的暢銷起來。高質(zhì)高價(jià)、一分錢一分貨是中國人普遍的消費(fèi)心理，再通過 12 個(gè)月的高密度傳播，讓你耳熟能詳，不斷蓄積你的購買欲，當(dāng)這種欲望一旦跨躍價(jià)格的門檻后，就會(huì)象決堤的洪水一樣被釋放出 來，產(chǎn)品自然開始熱銷。買幾大盒贈(zèng)幾小盒，買幾盒本品贈(zèng)幾盒本品，買幾盒本品贈(zèng)幾盒相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、買產(chǎn)品送積分卡等。比如參花消渴茶在會(huì)館的免費(fèi)喝茶、藥酒產(chǎn)品在服務(wù)中心的免費(fèi)按摩、到糖友家里做家務(wù)等 第十五計(jì)千金一諾 每一個(gè)藥品上市賣的是廣告，長期銷售靠的是療效。狐假虎威是短期內(nèi)中國醫(yī)藥市場的一種現(xiàn)象，是違法行為，短線操作，是以傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大局為代價(jià)的。醫(yī)藥保健品行業(yè)更多，比如仿 21 金維他的，仿鳳保寧的， 仿角燕 G 蛋白的，仿腦白金的等等。 實(shí)際上在其它的行業(yè)這種仿的現(xiàn)象也很多。本品“狐”的效果不好，就找來效果好的“虎”作擋箭牌，狐假虎威，達(dá)成市場銷售。第五種是服務(wù)型的。促 銷的手段五花八門，但核心一定是圍繞消費(fèi)者的利益進(jìn)行的，也就是說是消費(fèi)者有用的、想要的、輕易不好獲得的。比如距離某產(chǎn)品買三送三的日期還有十天，還有八天還有二天，或者某產(chǎn)品的今天優(yōu)惠 10元，明天就優(yōu)惠 8 元，后天就優(yōu)惠 5元，大后天就沒有優(yōu)惠了，所有的這些促銷都是事前策劃好的。在醫(yī)藥保健品的策劃中，制造熱銷的氛圍是慣用的手段了，比如某某減肥品熱銷京城，因購買該藥某藥店排起長龍，甚至藥店的門被擠碎，某產(chǎn)品因暢銷，大家都在托關(guān)系購買，大家送禮都在送某保健品。證言往往通過服用前后的對比，展示藥品起到的效果，在平面里通過對比圖片進(jìn)行展示，在專題里，通過前后的錄像進(jìn)行對比。所以在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，更多的是針對患者家屬進(jìn)行訴求，例如“沒有不孝的兒女，只有無用的藥”“讓中風(fēng)患者站起來，走出去，兒女再無后顧之憂”。人一旦有病，自己的心理是非常恐慌和脆弱的，總想找點(diǎn)精神支柱和心理寄托。大多數(shù)的產(chǎn)品自身往往缺乏特點(diǎn)和核心競爭力，和市場上的同類產(chǎn)品或類同產(chǎn)品在組方上、功能上、使用方式上沒有太大的差異，即使有，也是引不起消費(fèi)者興趣的特點(diǎn)。第四，中國是一個(gè)講情理法的國家，道理人們是易于接受的，是先于法，先于科學(xué)的，對接到老百姓已有的經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)平臺(tái)上說話，才能達(dá)成溝通，才會(huì)產(chǎn)生共鳴，最后形成交易，迎合遠(yuǎn)比教育更重要。 第四計(jì)粉飾金身 和人的檔案記錄你的生平一樣，產(chǎn)品的問世也要給消費(fèi)者講清它的來龍去脈。因此，必須從審批功能里選出主項(xiàng)以及相關(guān)聯(lián)的、有一定利益誘惑的功 能作為產(chǎn)品的訴求，而這些順帶關(guān)聯(lián)的功能就有可能逾越審批的界限。因此關(guān)于本文，更多的是描述一些現(xiàn)狀，仁者見仁，智者見智，希望起到拋磚引玉的作用。而且這種營銷模式正在被其它許多行業(yè)借鑒，諸如學(xué)習(xí)類產(chǎn)品、食品、房地產(chǎn)行業(yè)、服裝行業(yè)也在借助這一模式，炒得全國沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在短期內(nèi)催生了一個(gè)個(gè)市場神話，如好記星、《高考試題猜想》、橄欖油、北京 SOHO、婷美內(nèi)衣等?，F(xiàn)在注冊商標(biāo)名的現(xiàn)象主要在保健品和功能性食品行業(yè)。 第三計(jì)借船出海 貨賣一張皮，所以一個(gè)裸體產(chǎn)品是需要包裝的。比如有的產(chǎn)品是源自千年宮庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉(zhuǎn)國外，經(jīng)現(xiàn)代工藝 N 種先進(jìn)技術(shù)提取，最后廣為民 用；有的是嫁接李時(shí)珍、張仲景的治療理論，
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