醫(yī)藥保健品炒作十八計(jì)--保健品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-24 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樹，而桑樹就是該競(jìng)品的最大賣點(diǎn)或概念機(jī)理，通過打擊競(jìng)品一直傳播并賴以生存的核心賣點(diǎn)，來建立自己的概念體系，讓消費(fèi)者相信，你的病應(yīng)該是這樣治的。所以，我們經(jīng)?？吹酵瑯邮且环N病，每個(gè)產(chǎn)品都有各自的說 法，可謂百花齊放，但最終誰真正把消費(fèi)者說信了，是最關(guān)鍵的。例如有的腦病產(chǎn)品說藥物的起效必須得透過血腦屏障才能起效，而有的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)即使通過血腦屏障了，如果不能讓腦神經(jīng)細(xì)胞再生，也達(dá)不治療的效果，有的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)經(jīng)絡(luò)給藥才可治愈，盡管經(jīng)絡(luò)無法給藥。指桑罵槐是產(chǎn)品自身沒有突出特點(diǎn)的下策，最好能挖出產(chǎn)品自身真正的市場(chǎng)亮點(diǎn)。 第七計(jì)趁火打劫 俗話說，有啥別有病，沒啥別沒錢。人得了病，除了花費(fèi)大量的金錢外，還要承受巨大的生理痛苦和精神折磨。人一旦有病，自己的心理是非?？只藕痛嗳醯?，總想找點(diǎn)精神支柱和心理寄托。而人與人之間最 容易傳播的情緒就是恐懼，利用這個(gè)人性的弱點(diǎn)，進(jìn)行疾病的恐嚇，是醫(yī)藥保健品常用的手段。無論是平面的報(bào)廣，還是電視專題片，在開篇基本上都是恐嚇，一方面徹底催毀消費(fèi)者的理性，另一方面敦促消費(fèi)者趕緊購買。比如心腦病會(huì)用猝死恐嚇，婦科病會(huì)用癌癥恐嚇，壯陽藥如果用錯(cuò)藥會(huì)產(chǎn)生器質(zhì)性陽萎恐嚇，頸椎病如果不及時(shí)治療，就會(huì)壓迫神經(jīng)血管，導(dǎo)致心腦病甚至猝死等等。趁火打劫的方式很俗，但往往也很奏效。 第八計(jì)圍魏救趙 產(chǎn)品達(dá)成銷售的過程中會(huì)有三個(gè)角色，一個(gè)是決策者，一個(gè)是購買者，一個(gè)是使用者，這幾個(gè)角色，有時(shí)是二合一，有時(shí)甚至是三 合一。當(dāng)使用者并非購買者時(shí)就會(huì)采用圍魏救趙，曲線救國的方式，來達(dá)成銷售。比如腦中風(fēng)后遺癥患者，他們往往神智不清，生活不能自理，但他們恰恰需要長(zhǎng)期用藥，而買藥的人是他們的親屬，出現(xiàn)了購買者與使用者分離的狀況。所以在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，更多的是針對(duì)患者家屬進(jìn)行訴求，例如“沒有不孝的兒女，只有無用的藥”“讓中風(fēng)患者站起來，走出去，兒女再無后顧之憂”。另外，當(dāng)產(chǎn)品的短期效果不夠明顯的時(shí)候，通過訴求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來 促進(jìn)購買。比如近視、增高、防駝背的產(chǎn)品，使用者是孩子，購買者是家長(zhǎng)，因此訴求的內(nèi)容一定是家長(zhǎng)擔(dān)心的，感興趣的。而這些產(chǎn)品很難特別直觀地見到使用后的效果，所以給消費(fèi)者的利益更注重的是遠(yuǎn)期的。例如，孩子近視了，除了一輩子要戴鏡子外，近期要忍受同學(xué)的嘲笑，影響學(xué)習(xí)成績(jī)，遠(yuǎn)期就會(huì)影響到報(bào)志愿、就業(yè)，甚至整個(gè)家庭生活，通過這些方面恐嚇父母為孩子購買該產(chǎn)品。 第九計(jì)現(xiàn)身說法 老百姓都相信眼見為實(shí)，盡管有些是不實(shí)的。當(dāng)代言人或者普通的患者通過現(xiàn)身說法來佐證產(chǎn)品的效果時(shí)，消費(fèi)者還是容易相信的，這些現(xiàn)身說法的人，要有代表性， 典型性，有大多數(shù)患者的共性特征和癥狀，便于看到廣告后患者自己能夠準(zhǔn)確對(duì)接，他們會(huì)說，我也有這些癥狀，他們吃這個(gè)藥好了，我吃了當(dāng)然也能好。當(dāng)然這些證言里有托的成份，真假證言可以互相依托，便于利益?zhèn)鬟_(dá)得更加準(zhǔn)確到位。證言往往通過服用前后的對(duì)比，展示藥品起到的效果，在平面里通過對(duì)比圖片進(jìn)行展示，在專題里，通過前后的錄像進(jìn)行對(duì)比。現(xiàn)身說法是解決可信度問題的，只有相信了產(chǎn)品的效果才可能去購買。比如鳳保寧在平面廣告中展示了栓劑被拉出來后排出陰毒的效果圖片，七粒清把這樣的圖片用到了電視上，效果也不錯(cuò)，一些減肥的產(chǎn)品、皮膚病的產(chǎn)品、去皺去斑的產(chǎn)品，在電視專題里不斷的進(jìn)行前后對(duì)比，用藥前怎么樣，用藥
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1