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正文內(nèi)容

20xx保健品營銷策劃方案(編輯修改稿)

2024-09-11 12:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 逐漸擴(kuò)大。 目前,中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用,單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時(shí),在人們的意識(shí)里,保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢(shì)下,保健品行業(yè)門檻提高,廠商利潤空間減少,這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,自建分銷渠道將減少,廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實(shí)證明,廠家自身做基礎(chǔ)市場,不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足,更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好 建立與運(yùn)行。因此,生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn),將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商提供成長機(jī)會(huì)。 部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,為了謀求更好的發(fā)展,就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理,且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜,迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動(dòng),在全國多個(gè)城市建立連鎖銷售終端,并以實(shí)際業(yè)績證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。 為規(guī)范保健 品廣告宣傳,國家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī),工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年 7 月 1 日《規(guī)定》的實(shí)施,對(duì)保健品廣告做出種種限制,保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。 另一方面,長期以來的虛假、夸大廣告宣傳,雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者,但從長遠(yuǎn)看,名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力,不再像以前那樣盲從,而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革,于是,營銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。 情,即情感、情 趣,它是人類共同行為的重要基礎(chǔ),很大程度影響和左右人類的思想行為,尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里,情感因素必定成為營銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云: “ 攻心為上 ” , “ 感人心者,菲先乎情 ” 。正如美國一位著名的企業(yè)家所說:現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,不在于你占據(jù)了多少市場,而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。 大約發(fā)生在 50 歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,中國婦女目前的平均年齡已達(dá) 75 歲,而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為 歲、農(nóng)村 婦女為 歲。換句話說,中國婦女的一生有近 30 年、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過的。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國更年期婦女大約有 億人。近年來,隨著人們觀念的改變,使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示,目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看, 20xx 年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為 億元, 20xx 年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá) 億元,預(yù)計(jì)到 20xx 年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá) 億元。 從 19xx 年 ~20xx 年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看, 在更年期用藥市場,化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位 。 目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素,用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí),由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者,甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級(jí)換代產(chǎn)品。 在植物雌激素中,目前市場的主力軍是大豆異黃酮,在日本、韓國以及部分歐洲國家,服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性 人口的 26%左右。目前市場上有數(shù)十個(gè)品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品,但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價(jià)格來分析,消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品,月消費(fèi)在 200~400 元之間,因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品。 ,療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一 。 、療效得到保證的前提下,女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望 。 ,尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。但同時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本,西藥治標(biāo)的理論。所以在產(chǎn)品功效宣傳上,我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別, 強(qiáng)調(diào)中藥 “ 寓治療于調(diào)理 ” 中的根治優(yōu)勢(shì),誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長期服用的治本的女性用藥 。 ,這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙 。
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