20xx保健品營銷策劃方案(參考版)
2024-09-11 12:19本頁面
【正文】 dm 要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。所有的酒前渠道必須要有 x 展架和 pop(張貼到包間 )。所有已鋪貨的夜總會、卡拉 ok 廳、酒吧等，必 須有涂了反光漆的 pop。為了讓夜總會的 pop 有宣傳效果，其 pop 采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的 pop 也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端 概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企 業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量 40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。 另類渠道 在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施 “ 贈量、贈廣告 ” 和 “ 厚利、厚道 ” 的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群 —— 陪 酒小姐上班的地方。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的 “ 酒量 ” ，到最后的目的地 —— 夜總會或者是卡拉 ok 廳。 酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析 和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑 。煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題 。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在 otc 范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是 otc 市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品 “ 打架 ” 了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個讓他們信服的 “ 香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品 ” 的 logo，牢牢抓住了他 們的購買欲望。 、卡拉 ok 廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。 ：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買 。有鑒于此，項(xiàng)目組對 產(chǎn)品的購買人群分為： ：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買 。 目標(biāo)人群： 針對需求精準(zhǔn)細(xì)分 目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。 其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù) —— 平時(shí)你可以喝 1 斤 50 度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉 。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。?jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在 “ 中和、宿醉 ” 這兩個點(diǎn)上。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。 。 。 、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析： ，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產(chǎn)品是一留美博士于 xx 年以瑤族的解酒草藥 “ 還陽藤 ” 配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。 30 歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體 (關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力。 . 通過包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。大豆異黃酮同時(shí)具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、
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