【正文】 保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。因為保健品屬于特殊商品，它的營銷模式就不可能一直套用許多“快餐式”的營銷模式。目前保健品市場的銷售模式，大部分顧客已有反感情緒，出現(xiàn)了普遍的信任危機。期望越高，失望越大。這幾年，隨著國家對保健品市場監(jiān)管力度的加強，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。很多消費者認為：保健品質(zhì)量不太好，假冒偽劣太多，吃了不管用。：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。（四）威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。（三）機會，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達30%，出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間。，不利于提高市場份額。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達到促進績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。三、swot分析（一）優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是3050這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。消費者將更注重自身保健。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機能相結(jié)合。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。（二）品牌介紹湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標(biāo)，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。篇二：湯臣倍健保健品營銷策劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一，保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。力求增加顧客的消費體驗，以及對營養(yǎng)知識的需求。湯臣倍健公司對其營養(yǎng)顧問上崗前進行一個月的培訓(xùn)。以最直接的方式搶占份額。作為禮品、福利發(fā)放。主要以對保健品需要大，并由充足時間的中老年消費者為主。增加消費者對產(chǎn)品的認知以及拉近與消費者的距離。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣傳。至此消費者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費者隊伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。而消費者因安利入職簡便并工作時間比較隨意。并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費者和銷售人員的關(guān)系。如銀章將，鉆石獎。圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。五、銷售模式直銷式。增強品牌的知名度 如安利，一直保持著體育健康理念。品牌營銷通過簽約明星代言或大型活動冠名。在終端或者直接獲取消費者信任，增加產(chǎn)品銷量及認知。終端營銷把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的認識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。是產(chǎn)品迅速成為消費者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。四、主要營銷方式。或分不清保健品的區(qū)別。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進行調(diào)查的結(jié)果表明：％，％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)， ％。具有鹿茸含量高、陰陽雙補、易于吸收、效果顯著、儲存耐久、服用方便等特點。1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對自身安全意識的加強,對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、,利用“知識營銷”,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產(chǎn)品知識,幫助消費者安全、經(jīng)濟地使用產(chǎn)品,真正成為消費者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和顧問五、swot分析（一）、優(yōu)勢全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式（二）、機會潛大的內(nèi)銷市場經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢加入wto之后，價格會調(diào)降無店鋪銷售通路將會開放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢貧富差距過大退貨事件大陸人民不知何謂“直銷”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：保健品營銷策劃案保健品營銷策劃案一、產(chǎn)品概述“鹿茸膠囊”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開發(fā)研制。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)