【文章內容簡介】 立： 在三蛇膽產品的訴求和推廣上 ， 明顯與排毒養(yǎng)顏膠囊區(qū)分開來 ， 我們的成分是天然珍貴三蛇膽 ，能夠從人體深層的肝部入手 ， 層層分解 ， 釜底抽薪 ，斷掉火源 ， 從而達到全面清火 ， 這種 ? 深層解毒 ，全面清火有 ? 不腹瀉 、 不乏力 ， 不傷身體 ， 清火更全面等功效 。 使三蛇膽成為高檔清火品牌的領航者 。 ? （ 三 ） 、 品牌策略 ? 品牌策略的原則： （ 1） 、 大力提高品牌三度 . 品牌知名度：以公關 、 廣告 、 新聞炒作為主 ， 大大提高產品的知名度 。 品牌美譽度：把公共關系 、 企業(yè)建設 、 營銷 管理等建設融入商業(yè)活動中 。 品牌忠誠度：從產品價格 、 服務 、 質量來滿 足消費者的利益與情感需求 。 ? 品牌知名度 品牌忠誠度 品牌美譽度 真正 的 品牌 反復 消費 ? （ 2） 、 品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點傳達出的訊息加以整合 ， 讓它們與整個的品牌策略一致 。 ? 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強勢品牌 品牌識別 清火專家 ? 潘博士 ? 產品功能與質量 獨有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營銷體系 以顧客為中心的營銷體系 企業(yè)核心價值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產品造福大眾 ? 品牌建設： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 （ 2） 、 三蛇膽定位在 城市中高收入階層 用的珍 貴自然清火產品的領航品牌 。 ? 品牌定位： 市場定位：珍貴自然清火產品 。 產品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 ? 目標消費群定位 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè) 。 ? 品牌形象 ―― 清火專家潘博士 （ 新形象 ） ? USP（ 獨特的銷售主張 ） USP：深層解毒 ， 全面清火 ? 三蛇膽的品牌推廣策略： ? 曉以之情 ， 動之以理 ? ，從理性和情感兩個角度來訴求： （ 1） 、 理性訴求： 三蛇膽汁酸有殺滅進入肝臟的 病原微生物 ， 能夠在肝臟內部對病毒原子 、 異 己細胞 、 內毒素做到迅速分解 、 連根鏟除的根 本瓦解 ， 在調節(jié)經(jīng)絡 、 臟腑功能 ， 清除肝膽系 列感染和預防帶毒等方面有重要作用 ， 從產品 的機理功能上說服消費者 。 ? （ 2） 、 感性訴求： 從目標消費群日常工作 、 生活中最惱火的事來講 ， 關懷這一群 人的身心健康 ， 從情感上疏導和提醒 他們接受產品 。 ? （ 四 ） 、 傳播策略 推廣傳播的策略： ――― 整合營銷傳播 ? A、 整合傳播策略的要點： 廣告 、 公關 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 迅速打開市場 。 B、 整合傳播的關鍵因素： 1） 、 戰(zhàn)略的導向性 2） 、 戰(zhàn)術的連續(xù)性 ? C、 整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? ? D、 傳播表現(xiàn)的口號： ? 你惱火嗎 ？ ? （ 備選 ） 健康 ? 清 ? 境界 創(chuàng)造體內生態(tài)健康 ? 清境界 ? 蛇膽清火更輕松 火 ， 別惹我 ！ 做人不要太過火 沒必要太憋火 都說吃了真舒服 ? E、 策略概述 以事件行銷 、 公關為主線 ， 廣告 、 促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中 。 最快速 、 最經(jīng)濟地提高產品的知名度 。 1） 、 公關策略： 緊扣珍貴自然清火產品相關的熱點 、 敏感話題 ， 通過精心設計的公關事件 ， 結合新聞媒體的炒作 ， 引起廣大社會公眾的關注 ， 迅速提高產品的知名度 。 ? 2） 、 廣告策略： 結合情感訴求 、 功能訴求 ， 塑造鮮明的品牌形象；通過有針對性的傳播清火新概念 ，迅速建立三蛇膽品牌 、 樹立行業(yè)地位 。 將? 深層解毒 ， 全面清火 ? 與 ? 你惱火嗎 ？ ?的兩條線貫穿始終 。 ? 3） 、 促銷策略： 以終端促銷 、 寫字樓定點促銷 、 高尚住宅的社區(qū)促銷 、 配合公關的促銷和倡導時尚送禮的促銷等活動 ， 全面展開 ， 與消費者形成良性互動 ， 有效提升銷售業(yè)績 。 ? 三 、 整合傳播 ? （ 一 ） 、 傳播整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決上火煩惱 ? 我們的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標消費群共鳴的語句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對現(xiàn)代都市白領身心健康的關懷 ， 用輕松略帶調侃的語調 ， 倡導一種開放的 ， 外在的 ， 樂觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。 我們將會以 ? 你惱火嗎 ？ ? 這個非常具有記憶點的問話 ， 圍繞三蛇膽獨特的產品機理 ， 解決因? 大動肝火 ? 、 ? 窩火 ? 、 ? 惱火 ? 而上火的城市中高收入階層的煩惱 …… （ 待定 ） ? 因 ? 惱火 ? 而產生 ? 解決火的問題還有更好的方法 — 深層解毒 ， 全面清火 ? ， 在所有的廣告?zhèn)鞑ギ斨?， 我們要把 ? 你惱火嗎 ？ ? 作為品牌符號來傳播 ， 這句簡單又易記的話將成為疏解消費者內心煩惱和郁悶的導火線 ， 從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想 。 ? （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 主要通過廣 告 、 公關和媒體等方式來樹立全新的形象 。 喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認知 ， 主要通過 公關事件和媒體軟文炒作 。 迅速重占市場 ， 達成熱銷 。 ? （ 三 ） 、 具體執(zhí)行： 為了能深深地打動和吸引消費者 ， 我們將事件行銷 、 公關 、 廣告 、 活動促銷結合一體 ， 精心構想了一個氣勢磅礴 ， 連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術方案 。 ? （ 二 ） 第一波 時間： 2023年 78月 地點： 深圳 活動主題： 開展 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 核心概念 ：越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ！ （ 活動主題備選 ） 100個老顧客現(xiàn)身說火 100個老顧客 ? 真情對白 現(xiàn)身說火大行動 百位市民焦點訪談 聽他們講益生堂的故事 ? 活動目的： 榜樣的力量是無窮的。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 充分利用品牌忠誠資源在短時間內極大地 提高三蛇膽的知名度。 以獨特的 USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象 ！ ? 活動簡述： 根據(jù)營銷規(guī)律 ， 只有品牌深入到消費者的 ? 心 ? ， 才會形成自覺購買 。 為了讓 ? 三蛇膽 ? 這一老品牌重新煥發(fā)生機 ， 再次深入新老顧客的心 ， 我們決定舉辦 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 。 ? 先登出報紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 對老顧客進行登記 、 整理 ， 并挑選出服用 時間長 ， 上火癥狀有代表性的的人群 。 對這部分人進行詳細核實 ， 登記 、 分類 。 在報紙上對此次調查進行分別刊出 。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關故事分類選出 。 統(tǒng)計投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。 為百位老顧客 ， 贈送獎牌 ， 獎金 。 ? 第一步： 事件行銷： 《百位市民深度訪談》 （參考活動主題備選標題方案） 百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對面 核心： 越了解三蛇膽，越信賴益生堂！ 深層解毒、全面清火機理闡述軟文同期登載 （表明三蛇膽的功能、效果的確可信） ? 用消費者證言來說明三蛇膽珍貴天然，能夠 ?深層解毒，全面清火?。 用?老總與消費者面對面?的新穎活動，掀起報道熱潮。 活動期間將邀請深圳有線電視臺、商報、南方都市報等媒體對此次活動進行報道，評論。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：?越了解三蛇膽，越信賴益生堂！? ? 第二步：公關活動 軟性文章： 在報紙上推出 ? 深層解毒 ， 全面 清