20xx保健品營銷策劃方案-展示頁
2024-09-11 12:19本頁面
【正文】 個角落。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊 “ 腦白金，腦白金 ” 。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對 “ 權(quán)威 ” 有一種敬畏和信任的態(tài)度。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。 三 市場快速鋪開營銷策略分析 (一 )“ 高空廣告轟炸 ” 保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年?！?好日子就要服金六福酒 ” 反復(fù)給消費(fèi)者灌輸 。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮 的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。保健品抓住了這個特點(diǎn)，在廣告上對消費(fèi)者曉之以 “ 禮 ” 。 (二 )曉之以 “ 禮 ” 策略中國自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。中國人本來就講究 “ 孝道 ” 、 “ 舐犢之情 ” 。昂立多邦廣告語中 “ 都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦 ” ，感動了多少拼搏中都市男女的心 。青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “ 二十多年都沒有變的 ” 這句話也進(jìn)入人們的潛意識中 。很多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、 健康類補(bǔ)品更多的是圍繞 “ 媽媽送兒子 ” 、 “ 兒子送老子 ” 或 “ 女兒送媽媽 ” 弄來弄去。 (一 )動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。 三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。 洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。 高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。 傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類 、龜鱉類。這些都是以功效快作為營銷賣點(diǎn)。 大致可以分為： 功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏?zhàn)龀?24 小時見效的承諾 。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不 以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。 2024 保健品營銷策劃方案范文 1 保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為 “ 黃金產(chǎn)業(yè) ” 、 “ 希望產(chǎn)業(yè) ” 。2024 保健品營銷策劃方案 如今保健品行業(yè)已成為中國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中一項具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢和廣闊市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。下面是有 2024 保健品營銷策劃方案，歡迎參閱。保健品行業(yè)誕生于 XX 年代，發(fā)展于 XX 年代，在營銷的推動下， XX 年代開始邁向顛峰狀態(tài)。有關(guān)部門預(yù)計 20XX 年，保健類食品的銷售額將達(dá)到 800 億元。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。 一 分類 十多年的市場運(yùn)作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)?；F皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。 口碑傳播型： 22 年長興不衰的青春寶。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。 廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃 K 王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。 二 群雄逐鹿輪流坐莊 XX 世紀(jì) XX 年保健品演進(jìn)史 XX 年，花粉大戰(zhàn) XX 年，鱉精大戰(zhàn) XX 年，補(bǔ)酒大戰(zhàn) XX 年，壯陽藥大戰(zhàn) XX 年，減肥品大戰(zhàn) 1995 年，腦黃金大戰(zhàn) 1996 年，腸 胃品大戰(zhàn) XX 年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn) XX 年，補(bǔ)腎大戰(zhàn) XX 年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。 內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者?？丛S多廣告語都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出 “ 真情永久，健康相伴 ” 、 “ 爸爸，我愛你 ” 時，那種感覺是溫暖和有力量的 。椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷 “ 空巢期 ” 的老
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