【正文】 ，20xx年為178?0億元，比20xx年增長了?1 %，是19?80年70億元的25倍,平?均年增長率13%。 20?xx年達20xx億元左右，? 預計201X年可達到2?500億元， 20xx年?將達到4300億元， 2?020年將達到13000億?元!參考數(shù)字 市場空間巨?大，很容易分得一杯羹。治本中藥。? 消費者的消費行?為與消費能力緊密相連，一個?老年人對生命看得很重要，但?是如果沒有錢，他們不會去借?錢買保健品的，因為畢竟不是?必須的藥品。 感性與理?性相結(jié)合，老年人的情感相對?比較豐富，關心對于寂寞、退?休、子女忙得老年人來說容易?見效，可望得到別人的理解、?尊重、關懷、信任。 4?、 環(huán)境因素，任何消費者對?環(huán)境的影響都很大，如果有一?個人用了你的保健品效果明顯?，他會帶領更多的人關顧你的?，如果效果不好 會有由很多?人連嘗試的想法都會沒有了。關?心老干部就是關心我黨的未來? 家庭環(huán)境，老年?人的家庭環(huán)境會直接 影響老?年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中?包括子女對父母的影響、父母?的工作經(jīng)驗、 等。? 消費者的從眾心?理，不論什么產(chǎn)品、商品消費?者都會有從眾的心理。 ?廣告策略分析 ***的廣?告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中?總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一?條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略?本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明?晰在營銷過程當中十分的重要?。用報紙?宣傳廣播吸引大家收聽專家廣?播。 廣告訴求?策略： ***的廣告訴?求，大部分以新聞式為主，其?中參加情感訴求與理論俗求，?增加了消費者的閱讀的性以及?科學性。? 但是消費者的咨詢量，電?話購貨量始終不能夠突破一個?新的階層，原因何在呢 我?本人認為最大的原因就是 信?任 問題，久病成醫(yī)的消費者?對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣?告中描述的我們面前最大的問?題是解決誠信，要從事實的基?礎之上進行升華，不要寫的太?過分，要真實、淳樸。長久炒作感覺不到是新東西?，缺乏好奇感。? 四、市場定位策略 綠色?+知識 完美公司根據(jù)直銷?在全球成功的經(jīng)驗,以及中國?市場環(huán)境的實際,深深地意識?到在中國市場上與中外同行的?競爭,必將受到更加嚴峻的挑?戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌?,?完美公司提出 給后代保留一?個自然、潔凈的地球 的口號?,市場定位在 綠色營銷 和? 知識營銷 的策略上,喚醒?人們保護生存環(huán)境、愛護健康??視保護環(huán)境,完美在產(chǎn)品制造?上落實環(huán)保意識,并熱心參與??產(chǎn)品都具有生物降解性能,清?潔劑使用無磷配方,避免污染?江河湖泊。采用再生紙制造包裝紙?盒,?多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)?使用,減少廢棄物,因而較其?它同類產(chǎn)品減少50%～70?%?自設種植園,專門為其生產(chǎn)的?營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的?原材料,在種植園里不使用農(nóng)?? ?在關注保護環(huán)境、珍惜天然資?源上的努力和貢獻,亦獲得多?方的肯定和表彰,包括198?9年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的 環(huán)境?保護成就獎91年榮獲美國國?家野生動物協(xié)會頒發(fā)的 生態(tài)?保護成就獎97年榮獲雨林聯(lián)?盟頒發(fā)的 綠色地球獎 .在?人類生存環(huán)境日夜受到污染的?今天,人們對自身安全意識的?加強,對 綠色產(chǎn)品 的渴望?和需求,無疑是市場定位的最? 綠色?營銷 因此搶占了先機,被廣?大消費者所接受, 為了讓?消費者了解認識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和科學的使用方法,完美公?司非常重視對營銷人員的業(yè)務??者提供專業(yè)、滿意的服務,需?要不斷學習完美的經(jīng)營理念、?企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務技??線,利用 知識營銷 ,針對?不同的消費群體,推廣消費常?識和產(chǎn)品知識,幫助消費者安?全、經(jīng)濟地使用產(chǎn)品,真正成?為消費者的美容、營養(yǎng)及生活?的專家和顧問 五、S?WOT分析 、優(yōu)勢 全?中國大陸唯一取得中央及地方?執(zhí)照的多層次傳銷公司 與?大陸政府維持良好的關系 ?配合當?shù)卣?公司內(nèi)?部制度完善 品牌形象良好?，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高?質(zhì)量為訴求 采用多層次傳?銷的方式 、機會 潛大?的內(nèi)銷市場 經(jīng)濟改革開放?，市場潛力增加 成為在轉(zhuǎn)?型之后第一家獲準以「店鋪銷?售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式? 大陸對醫(yī)療、保健設備用?品、藥品及食品等需求有增加?的趨勢 加入WTO之后，?價格會調(diào)降 無店鋪銷售通?路將會開放 在廣州及上海?設廠 、劣勢 貧富差距?過大 退貨事件 大陸人?民不知何謂 直銷 大陸?面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整? 、威脅 政策朝令夕改?，讓人無所適從 中央政府?對政權(quán)的掌握嚴謹98年4?月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論?合法與否一律全面禁止經(jīng)營? 六、營銷目標 在內(nèi)?地市場力求提高完美品牌的知?名度，對品牌服務創(chuàng)立一個良?好的口碑。 七?、營銷組合策略 、分銷策?略 店鋪銷售+雇傭推銷員? 完美公司在海外是一家具有?17多年的直銷公司,因此當?完美于1994年開業(yè)時,亦??,隨著國際性直銷公司進入中?國發(fā)展,一些打著直銷旗號的?金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).?為徹底根除傳銷欺詐,中國政?府于1998年4月21日頒?發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知?》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳?,配?合政府管理,完美停止發(fā)展業(yè)?務,并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,?對原有經(jīng)營方式做出了突破傳??案于1998年7月22日率?先獲得政府批準,成為首家以? 店鋪加雇傭推銷員 的嶄新??美完全符合中央三部局的各項?規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完??前,完美在全國22個省及4?個直轄市設立了50多家超市?或柜臺式店鋪,直接銷售完美?產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,??業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,?向顧客提供全面、詳盡的商品?資訊及親切、周到的售前、售?,完美亦通過經(jīng)?銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.?所有完美消費者既可選擇由完?美推銷員送貨上門服務,也可?直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付?貨價相同. 實踐證明,店?鋪在完美新的經(jīng)營方式中發(fā)揮??,完美不斷擴大店鋪方面的投?入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員?,通過開展? 創(chuàng)建三優(yōu)店鋪 、 微笑服?務 等活動,不斷提高服務水?平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用?. 、產(chǎn)品策略 品質(zhì)+品?牌 完美公司進入中國首先?把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)?.完美公司相信,無論采取何?種營銷方式,服務社會、服務?消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和?優(yōu)良服務,立足于產(chǎn)品是企業(yè)??質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、?配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)?過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)?工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督?,確保只有完全合格的產(chǎn)品才?能進入市場. 由于對產(chǎn)品?品質(zhì)的高度重視,完美投產(chǎn)未?及一年便獲得ISO9001?國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化?行業(yè)中率先獲得該項認證的廠?,目?前正在投資五億建造更多更完?善的實驗室,利用世界一流的?檢驗設備,對工廠生產(chǎn)的四大?系列產(chǎn)品,每年進行測試與評?估,包括化學、微生物和包裝?測試,以確保原材料及產(chǎn)品的??營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚?品以及多種家居護理和個人護?理用品都也成為中國人熟知的?著名品牌. 、定價策略 ?物超所值 產(chǎn)品價格是市場?營銷組合因素中十分敏感而又?難以控制的因素,它直接關系?著市場對產(chǎn)品的接受程度,影?響