醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。軟性工作就是讓營業(yè)員能全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列、 POP 設(shè)置和堆場陳列、促銷活動等。抓終端就是要重點抓好以下工作： ●營業(yè)員導向 大量管理資料下載 藥 店、商場中，營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他（她）能真心實意地協(xié)助我們，在同類產(chǎn)品中首推我們的品牌。 ●終端包裝陳列 所有終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產(chǎn)品形象。 要求背柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有 3 盒以上，且為最佳位置，出樣面盡可能大，將產(chǎn)品放在最直觀、最醒目的地方。 ●終端達標標準 希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識；如果推薦競品，該終端點為“廢點”；終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少 3 盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒；終端必須有公司的大包裝盒、 POP、吊旗懸掛于店中央或柜臺上方，特別是 A、 B類終端， C 類終端也要盡量。 在 AB類，至少要達到以下兩種標準：掛廣告橫幅，在店門正上 大量管理資料下載 方或店內(nèi)正上方，將大 POP 放在門口最顯眼處；招貼畫貼在最易看見的地方，每個藥店至少要 2 張以上；有玻璃櫥窗的必須把產(chǎn)品放進去；在店內(nèi)產(chǎn)品模擬盒包裝要擺好， A、 B 類終 端必須有禮品裝、書陳列，必須贈書給每個購買者。 目前，在國家藥品、保健品管理日漸嚴格，以及新廣告法出臺后，醫(yī)藥保健品純廣告或低檔宣傳的形式已然不符合市場要求，因而結(jié)合產(chǎn)品特點，開創(chuàng)有特色的終端工作顯得尤為重要。 高空宣傳要適時落地 高空宣傳指的是電視、電臺、報刊等廣告，為配合地面推廣，而起品牌提示作用，加深印象。投放廣告，原則上選擇播放力度最好的電視臺。電視版本內(nèi)容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普，增強居民的保健意識，可看性要強，可提高電視臺的收視率。 電視是周 邊的主要宣傳手段，如果量大。最好與電視臺簽定較長時間的合同，廣告持續(xù)投入，不得無故中斷。同電視臺談判，要充分發(fā)揮有利因素。所有高空廣告啟動要有周密計劃。 電視廣告投放技巧 大量管理資料下載 投放電視廣告時段選擇相當重要。選當?shù)厥找暵首罡邇蓚€臺，以央視調(diào)查數(shù)據(jù)為準，其中一個臺最好是無線臺。電視廣告時段可分為黃金時間、亞黃金時間。電視廣告應(yīng)更趨向黃金時段，更著重選擇當?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個和新聞后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告；當?shù)靥鞖忸A報前倒數(shù)第一個和天氣預報后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告。 電視廣告插播要注意選定電視劇 開始前倒數(shù)第一個廣告，電視劇斷劇后第一個廣告（尾一頭一）。各種版本電視廣告必須互相配合，成系列性，但時間上要錯開，不要挨在一起；廣告詞不得修改；新聞資料片不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱、健康熱線等。 電視廣告監(jiān)控 各分支機構(gòu)必須有
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