醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升之道(存儲(chǔ)版)
【正文】 賣(mài)產(chǎn)品，而是先怎樣聚攏人。春節(jié)經(jīng)濟(jì)、圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)??多年之前，這些節(jié)假日只是實(shí)體商家的營(yíng)銷(xiāo)狂歡。店鋪促銷(xiāo)流程一般店鋪的促銷(xiāo)流程為：1）先確定目標(biāo)2）促銷(xiāo)對(duì)象3）促銷(xiāo)時(shí)間（特殊的時(shí)間/商場(chǎng)周年慶/新聞和流行話(huà)題之熱潮/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略決定）4）促銷(xiāo)主題（激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)/讓促銷(xiāo)活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意）5）促銷(xiāo)方式與研究（優(yōu)惠券/贈(zèng)品/積分點(diǎn)券/獎(jiǎng)勵(lì)/銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)陳列和時(shí)裝秀/提供保險(xiǎn)或以舊換新/抽獎(jiǎng)）6）媒體的選擇與分析店鋪促銷(xiāo)方法促銷(xiāo)的方法有很多種，作為店鋪經(jīng)營(yíng)者不能一提到店鋪促銷(xiāo)，就知道特價(jià)、打折這些個(gè)方法，其實(shí)促銷(xiāo)方法的不同，最終達(dá)到的效果卻也不盡相同。第四招：產(chǎn)品促銷(xiāo)與推廣提升業(yè)績(jī)?nèi)杖沼谢顒?dòng)，月月有促銷(xiāo)，這是當(dāng)前各行業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。新品優(yōu)先原則廠(chǎng)家新推出的商品要陳列在門(mén)店的突出位置。必須做到整齊劃一、美觀(guān)醒目和清潔衛(wèi)生。店內(nèi)照明燈光設(shè)計(jì)要堅(jiān)持不留照明死角原則，同時(shí)做好照明分區(qū)搭配，不同的商品用不同的燈具表現(xiàn)。要知道，標(biāo)志就如人的臉面，只有整潔的形象才能獲得他人好感，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，同樣如此。在實(shí)際店面銷(xiāo)售更是考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)溝通能力的時(shí)機(jī)。如果把一個(gè)職業(yè)人或一個(gè)企業(yè)比作一棵樹(shù)，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)的表象。交通便利的地區(qū)比如旅客上下車(chē)較多的街道上，幾個(gè)主要車(chē)站的附近，或者顧客并行距離很近的街道。第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績(jī)同類(lèi)商鋪聚集的街區(qū)在很多地方我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，同類(lèi)商鋪往往聚集在某一個(gè)街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。有足夠時(shí)間讓所有參會(huì)者參加完會(huì)議，中途不會(huì)有其他事件干擾。而在直銷(xiāo)的過(guò)程中，又可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的拓寬。.第三篇：如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？對(duì)于以盈利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升是企業(yè)一直在致力的事情，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是一件簡(jiǎn)單的事，特別是對(duì)于正處于起步階段的中小企業(yè)，更是舉步維艱，企業(yè)要如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為眾多中小企業(yè)面臨的疑問(wèn)和困境，筆者認(rèn)為，要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，至少要做到以下幾點(diǎn)：企業(yè)要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就需要完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程。，在節(jié)日期間利用商場(chǎng)廣播，無(wú)線(xiàn)電廣播做好宣傳，網(wǎng)站上的宣傳。銷(xiāo)售是有技巧的，而又是可以規(guī)范的。為什么有了好產(chǎn)品、有了好位置、有了好裝修，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不盡加人意呢?因?yàn)獒t(yī)藥保健品的制造技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、店面形象、裝修陳列等都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，銷(xiāo)售服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段，而銷(xiāo)售策略與形式也很容易被模仿；只有銷(xiāo)售服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的店面人員所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行動(dòng)和意識(shí)才是不可模仿的!因此，店面人員才是提升終端賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)最重要的因素，他們是為醫(yī)藥保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一跳“的一線(xiàn)戰(zhàn)士，是真正接觸市場(chǎng)終端脈搏的、每天接觸顧客的人，他們的態(tài)度與能力直接決定著醫(yī)藥保健品企業(yè)的銷(xiāo)售成敗。因此，未經(jīng)培訓(xùn)的店面人員是醫(yī)藥保健品企業(yè)最大的成本和利潤(rùn)流失的黑洞。本書(shū)首先對(duì)醫(yī)藥保健品店面人員接待顧客的流程進(jìn)行了規(guī)范，劃分為迎賓開(kāi)場(chǎng)尋機(jī)、挖掘顧客需求、銷(xiāo)售陳述、處理顧客拒絕、處理顧客異議、促成銷(xiāo)售、售后服務(wù)及處理怨訴八個(gè)步驟，然后對(duì)各個(gè)步驟中店面人員每天都會(huì)遇到卻又難以應(yīng)對(duì)的問(wèn)題進(jìn)行收集、分析和研究，總結(jié)出醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售人員日常工作中碰到卻又難以應(yīng)對(duì)的、極具代表性的101個(gè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情景。，在活動(dòng)上多加宣傳?，F(xiàn)今企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的形式，主要還是靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，無(wú)論是店面的銷(xiāo)售還是直銷(xiāo)，都需要靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成。低成本，高回報(bào)，見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)疑是中小企業(yè)的最佳選擇。3）學(xué)員準(zhǔn)備好筆、筆記本。商鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿(mǎn)意的商品
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