醫(yī)藥保健品銷售業(yè)績提升之道(存儲版)
【正文】 賣產(chǎn)品，而是先怎樣聚攏人。春節(jié)經(jīng)濟、圣誕節(jié)經(jīng)濟??多年之前，這些節(jié)假日只是實體商家的營銷狂歡。店鋪促銷流程一般店鋪的促銷流程為：1）先確定目標(biāo)2）促銷對象3）促銷時間（特殊的時間/商場周年慶/新聞和流行話題之熱潮/競爭對手促銷策略決定）4）促銷主題（激發(fā)消費者的購物沖動/讓促銷活動更易引起消費大眾的注意）5）促銷方式與研究（優(yōu)惠券/贈品/積分點券/獎勵/銷售現(xiàn)場陳列和時裝秀/提供保險或以舊換新/抽獎）6）媒體的選擇與分析店鋪促銷方法促銷的方法有很多種，作為店鋪經(jīng)營者不能一提到店鋪促銷，就知道特價、打折這些個方法，其實促銷方法的不同，最終達到的效果卻也不盡相同。第四招：產(chǎn)品促銷與推廣提升業(yè)績?nèi)杖沼谢顒樱略掠写黉N，這是當(dāng)前各行業(yè)市場的真實寫照。新品優(yōu)先原則廠家新推出的商品要陳列在門店的突出位置。必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。店內(nèi)照明燈光設(shè)計要堅持不留照明死角原則，同時做好照明分區(qū)搭配，不同的商品用不同的燈具表現(xiàn)。要知道，標(biāo)志就如人的臉面，只有整潔的形象才能獲得他人好感，對于店鋪來說，同樣如此。在實際店面銷售更是考驗導(dǎo)購溝通能力的時機。如果把一個職業(yè)人或一個企業(yè)比作一棵樹，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。交通便利的地區(qū)比如旅客上下車較多的街道上，幾個主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道。第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績同類商鋪聚集的街區(qū)在很多地方我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，同類商鋪往往聚集在某一個街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。有足夠時間讓所有參會者參加完會議，中途不會有其他事件干擾。而在直銷的過程中，又可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷，電話營銷等多種方式來實現(xiàn)銷售渠道的拓寬。.第三篇：如何提升銷售業(yè)績？如何提升銷售業(yè)績？對于以盈利為目的的企業(yè)來說，銷售業(yè)績的提升是企業(yè)一直在致力的事情，但是在市場競爭激烈的今天，要提升企業(yè)的銷售業(yè)績并不是一件簡單的事，特別是對于正處于起步階段的中小企業(yè)，更是舉步維艱，企業(yè)要如何提升銷售業(yè)績，成為眾多中小企業(yè)面臨的疑問和困境，筆者認(rèn)為，要提升銷售業(yè)績，至少要做到以下幾點：企業(yè)要提升銷售業(yè)績，就需要完成產(chǎn)品的銷售過程。，在節(jié)日期間利用商場廣播，無線電廣播做好宣傳，網(wǎng)站上的宣傳。銷售是有技巧的，而又是可以規(guī)范的。為什么有了好產(chǎn)品、有了好位置、有了好裝修，銷售業(yè)績卻不盡加人意呢?因為醫(yī)藥保健品的制造技術(shù)、包裝設(shè)計、店面形象、裝修陳列等都很容易被競爭對手模仿，銷售服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段，而銷售策略與形式也很容易被模仿；只有銷售服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識的店面人員所表現(xiàn)出來的思想、行動和意識才是不可模仿的!因此，店面人員才是提升終端賣場業(yè)績最重要的因素，他們是為醫(yī)藥保健品企業(yè)實現(xiàn)“從商品到貨幣最驚險的一跳“的一線戰(zhàn)士，是真正接觸市場終端脈搏的、每天接觸顧客的人，他們的態(tài)度與能力直接決定著醫(yī)藥保健品企業(yè)的銷售成敗。因此，未經(jīng)培訓(xùn)的店面人員是醫(yī)藥保健品企業(yè)最大的成本和利潤流失的黑洞。本書首先對醫(yī)藥保健品店面人員接待顧客的流程進行了規(guī)范，劃分為迎賓開場尋機、挖掘顧客需求、銷售陳述、處理顧客拒絕、處理顧客異議、促成銷售、售后服務(wù)及處理怨訴八個步驟，然后對各個步驟中店面人員每天都會遇到卻又難以應(yīng)對的問題進行收集、分析和研究，總結(jié)出醫(yī)藥保健品銷售人員日常工作中碰到卻又難以應(yīng)對的、極具代表性的101個銷售實戰(zhàn)情景。，在活動上多加宣傳?，F(xiàn)今企業(yè)銷售產(chǎn)品的形式，主要還是靠銷售人員來完成的，無論是店面的銷售還是直銷，都需要靠銷售人員來完成。低成本，高回報，見效快的網(wǎng)絡(luò)推廣無疑是中小企業(yè)的最佳選擇。3）學(xué)員準(zhǔn)備好筆、筆記本。商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品
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