【正文】 市的霓虹燈廣告既宣傳了產(chǎn)品，也點綴了城市。 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動畫廣告，時長在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡略過程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關(guān)系，廣告選取觀眾較多的時段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來了解這項產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購買方式。 。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動三面廣告牌，將機械轉(zhuǎn)動，裝飾浮雕與自動校時電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。 74 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。 72 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 補充：（ 7）網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。保健品展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 65 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 63 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。例如，陳先生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一盒液態(tài)枸杞的估價為 320元，但是相信該商品可以取得最大利潤的價格是 350元。因為廣告費用、產(chǎn)品的研發(fā)費用和各種綜合費用，要利潤率為 50%才能保證早康公司能營利。 38 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （三）產(chǎn)品策略 楊明釗 （組長） 辜曉如 林 婷 譚潔霞 39 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （三）產(chǎn)品策略 ? 一、分析產(chǎn)品的的發(fā)展規(guī)劃 ? 二、進(jìn)行產(chǎn)品的包裝規(guī)劃 ? 三、對產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析 40 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃 從早康枸杞自身出發(fā)，同時結(jié)合市場的發(fā)展需求，我們對早康枸杞做了如下的系列產(chǎn)品的規(guī)劃 一、口服液 二、枸杞飲料 3. 大瓶濃縮飲料包裝 三、沖飲枸杞粉袋 41 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 系列產(chǎn)品的包裝規(guī)劃 42 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 口服液包裝 ? 材料：外盒 紙盒、瓶子 塑料 ? 尺寸：外盒 5X25X瓶子 R2X10 ? 顏色：白底 +粉紅花朵圖案 ? 附屬品：吸管 ? 規(guī)格： 50ml 18支 主要為老人、兒童及中上水平人群設(shè)計，口服液包裝的液態(tài)枸杞會提取較多的枸杞有效成分，以藥物保健品的形式進(jìn)行銷售 43 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 易拉罐包裝 ? 材料：鋁制易拉罐 ? 尺寸：半徑 高度 cm ? 顏色：紅色 ? 規(guī)格： 300ml 易拉罐包裝的液態(tài)枸杞，它既是一種飲料，又起到一種養(yǎng)顏、保健的功效，而且易拉罐包裝便于攜帶，有一定的抗壓抗摔的硬度 ,便于運輸 44 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 紙盒裝包裝 ? 材料：外盒 紙盒、瓶蓋 塑料 ? 尺寸：外盒 5X25X20 ? 顏色：白底 +黃色圖案 ? 規(guī)格： 350ml 優(yōu)點同易拉罐包裝一樣，紙盒裝的枸杞飲料也便于攜帶，但其包裝硬度遠(yuǎn)不及易拉罐，而且其保質(zhì)期相比之下也有所縮短，與此同時，其價格會因包裝成本的下降有所下調(diào)，從而滿足中低層收入水平人士的需要 45 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 大瓶濃縮包裝 ? 寧夏早康液態(tài)枸杞 ? 包裝 ? 材料：鋁箔紙 ? 尺寸： 10X10X20 ? 顏色：底白 +紅色花紋圖案 ? 附屬品：吸管 ? 規(guī)格： 2L ? 以濃縮飲料進(jìn)行銷售，以加水飲用為主，適合節(jié)日、家庭等多人聚會場合，即節(jié)省開支，劃算實惠，又滿足了多人的需求 46 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 沖飲包裝 ? 材料：鋁箔紙 ? 尺寸： 10X10X20 ? 顏色：紅底 ? 互補品：枸杞杯 ? 規(guī)格： 50g ? 借鑒“優(yōu)樂美奶茶”的銷售方式，提取枸杞的有效成分，制成枸杞粉，以袋裝包裝，并以“枸杞粉包”與“枸杞杯”相結(jié)合的形式出售 ? 這樣的產(chǎn)品形式，不但攜帶更為便利，同時可以讓消費者品嘗到 溫?zé)?的液態(tài)枸杞。對于保健企業(yè)而言，保健市場可謂有很大的商機。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費者對產(chǎn)品的懷疑，即便是一時炒作成功，其生命周期也將十分短暫。 ? 而這三大類正是早康枸杞的功能所在，所以早康枸杞是可以在保健品市場中占有較大份額的產(chǎn)品。 ? 縣上先后建立了 1個縣級枸杞商會、 3個縣級農(nóng)民合作社、1個縣級統(tǒng)防統(tǒng)治科技服務(wù)公司、 1個鄉(xiāng)級枸杞協(xié)會、 10個鄉(xiāng)級勞務(wù)輸入組織等 100多家營銷信息咨詢經(jīng)濟服務(wù)組織和社會化服務(wù)實體，為早康枸杞產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、加、銷各環(huán)節(jié)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 消費者收入和支出 17 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 2023年人均消費支出總平均（元） 占總消費支出 (%) 2023年人均消費支出總平均（元） 占總消費支出 (%) 消費支出 11,349 18,951 食品 4,836 6,218 交通 403 2,294 通信 630 1,215 教育 693 1,113 文化娛樂 336 2,162 居住 1,474 1,878 衣著 587 1,183 家庭設(shè)備 用品及服務(wù) 713 1,093 醫(yī)療保健 445 1,127 從數(shù)據(jù)上可以看出 廣州的消費者對于 保健品消費的比重在增加 18 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 中國的政治制度、廣州當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市場生存環(huán)境極為重要的因素。廣州不但是廣東省的省會城市，也是華南地區(qū)最主要的商業(yè)中心，其地位在全國而言也相當(dāng)重要，因而擁有較強的輻射作用。早康液態(tài)枸杞營銷策劃 2023年 6月 09建工 09裝飾（ 1） （第五組） 1 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 我們的團隊成員 ? 黎良海 柯志偉 （大組長） ? 胡 波 王理林 林桂強 ? 勞杰灼 譚根源 林順波 陳旭陽 ? 辜曉如 林 婷 譚潔霞 楊明釗 ? 陳 堅 林森波 劉力寧 林浩柱 ? 李靜然 （副組長） 劉良杰 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 2 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 早康液態(tài)枸杞營銷策劃 ? 一、市場營銷環(huán)境分析 ? 二、市場細(xì)分、市場定位分析： ? 三、產(chǎn)品