現(xiàn)代醫(yī)藥保健品營銷秘訣講義doc-資料下載頁
2025-07-18 11:50本頁面
【正文】 現(xiàn)在的努力，就是力爭成為一個技術(shù)創(chuàng)新型的高企業(yè)。 1992年創(chuàng)辦的太太藥業(yè)公司，如今資產(chǎn)已逾10億元，是深圳制藥企業(yè)中的利稅大戶。其主導(dǎo)產(chǎn)品太太口服液等中藥制劑在國內(nèi)外市場上有較高的知名度和美譽度，海他欣、海舒必等抗生素是國家級新產(chǎn)品，注射用哌拉西林鈉、美羅培南是具有國際先進水平的新藥，太太藥業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了中西藥“兩翼齊飛”。為此，太太藥業(yè)每年投入的研究經(jīng)費占當(dāng)年銷售收入的5%以上。一位技術(shù)人員自豪地告訴記者，在太太藥業(yè)，最舍得花錢的就是新產(chǎn)品開發(fā)研制。 適應(yīng)市場的趨勢： 高明的“美容” 看書先看面，看人先看臉。產(chǎn)品的形象和裝就是企業(yè)臉面上的事。產(chǎn)品裝的好壞直接影響顧客對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的美譽度。太太藥業(yè)的市場總監(jiān)顧悅悅女士在談到拳頭產(chǎn)品的裝時風(fēng)趣地說：“傳統(tǒng)的中藥保健品給人的感覺都是黑糊糊的瓶子黑糊糊的藥。作為專門針對中青年的太太口服液和靜心口服液，我們從外裝上就做了精心策劃，從奧地利和德國引進的無菌生產(chǎn)工具線，造出新穎的白色瓶身，方便易開的瓶帽，加上紅色的標(biāo)簽，不管從視覺上還是觸覺上給顧客都是耳目一新的感覺。而獨特的瓶帽設(shè)計，不僅便于顧客開瓶，而且其中含了很高的科技成份，令造假者望而卻步?！? 太太藥業(yè)早期對在太太口服液的宣傳僅以打開知名度為目標(biāo)，所以產(chǎn)品宣傳上突出“太太”的牌號，在鋪天蓋地的廣告之后，“太太”這個新在受眾心目中占據(jù)了一定的地位。到此時，受眾僅知道“太太”這個是不夠的，“太太”到底有什么功能、對顧客有什么功效就要在廣告中表現(xiàn)出來。“太太”的廣告也隨即變更為“綠葉篇”，用一片枯黃的樹葉通過養(yǎng)分的補給活絡(luò)通脈由黃變綠，形象的比喻太太口服液對女士內(nèi)在調(diào)理的功效，讓人一目了然，心領(lǐng)神會。直到最近一直在播放的廣告：一對小夫妻以“打情罵俏”式的言語，丈夫拿手中一生一熟兩顆荔枝，借生荔枝形容以前的妻子，借熟荔枝紅潤的外表晶瑩白嫩的果肉夸獎妻子服用太太口服液后的功效，活潑的語言和細致的表演更加體現(xiàn)了受眾感情上的需求。 而在1999年太太藥業(yè)推出的第二種保健產(chǎn)品———靜心口服液上市時，采用以在電視銀幕上成功塑造的中年婦女形象而且是受眾頗為熟悉的演員張凱麗作為產(chǎn)品代言人，通過簡單明了的廣告詞“女人更年要靜———靜心口服液”給受眾留下深刻印象。 在競爭激烈的商戰(zhàn)中，促銷是必不可少的。太太藥業(yè)結(jié)合中國人好送禮的習(xí)慣，制成30和60支裝的禮盒裝，并附送精美，讓顧客感到實惠、。 占領(lǐng)市場的最大本錢： 完善的管理 產(chǎn)品成功了，急需的是完善的管理。太太藥業(yè)把眼睛盯住了那些有合資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，通過他們，把國外公司的管理引進公司?，F(xiàn)在太太藥業(yè)公司大部分部門經(jīng)理都是在大型國內(nèi)或外資企業(yè)任職超過10年的職業(yè)經(jīng)理。這些人員的對公司來說就是意味著財富。公司市場總監(jiān)、臺灣著名商界名人顧悅悅女士在評價太太藥業(yè)的管理時說：“我曾在聯(lián)合利華、中美史克等國際大公司工作過，我認為，太太公司的工作和精神比起這些世界知名大公司絕不遜色，工作基礎(chǔ)十分扎實。” 公司的高層經(jīng)理都是這個行業(yè)的頂尖人才，有些曾經(jīng)在外國公司做過，有些是專門從聘請過來的豐富的人才。公司的銷售總監(jiān)被認為是這個行業(yè)的“頭號人物”。 挖到了人才還要留住人才，但是，太太公司并不想只靠錢來留人。公司給他們提供一個寬松的有著良好氛圍和文化氣息的工作環(huán)境，吸引他們，此外，給高層經(jīng)理提供住房，公司提供一定的抵押，讓經(jīng)理選擇地方，如果工作滿5年，就可以保留住房。通過這種辦法，使企業(yè)建立了一支穩(wěn)定的團隊。 朱保國認為，一個公司就像人一樣，是有生命的。為了使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，公司十分注重培養(yǎng)接班人，他們可以勝任公司的任何職務(wù)。他經(jīng)常鼓勵公司高層經(jīng)理要確定他們的接班人，挑選接班人成為每個部門負責(zé)人的主要任務(wù)，也是他本人的任務(wù)。 對人才的使用方面，他認為，不能把所有的高層管理職位都給外國人擔(dān)任，這樣會大大地提高產(chǎn)品的成本。更大的問題是怎樣與當(dāng)?shù)氐奈幕诤稀Ｖ袊氖袌鰬?yīng)該請中國人來管理，中國人知道當(dāng)?shù)氐姆咒N商在想什么、要什么，而這些對外國總部的高層執(zhí)行者來講都是難以理解的。 人力資源是公司創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，為此公司和中國一些名牌大學(xué)簽訂了協(xié)議，派員工學(xué)習(xí)。他們還和國外的大學(xué)、培訓(xùn)機構(gòu)、顧問公司合作，組織演講和培訓(xùn)，通過這些辦法，提高員工的能力。9 / 9
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