保健品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2024-12-31 04:53 本頁(yè)面
【正文】 值銷(xiāo)售旺季，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng) ? 各品牌有各自固定消費(fèi)群，為 Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。 ? 各大品牌銷(xiāo)售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的影響效果。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點(diǎn) ? 打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。 ? 挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。 ? 豐富銷(xiāo)售手段，實(shí)行有效行銷(xiāo)組合。 ? 不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng) ； 對(duì)化妝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較注重自己的形象； 對(duì)品牌包裝與專(zhuān)賣(mài)店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 ； 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 需求 ? 性?xún)r(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。 四、行銷(xiāo)目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營(yíng)方式。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類(lèi)型應(yīng)躋身前 5名。 增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng) 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng) “ 薈萃精華，純?nèi)粺o(wú)瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，令自身在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長(zhǎng)期 市場(chǎng)成熟期 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號(hào)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過(guò)使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來(lái)如心般 美麗 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋?zhuān)?我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車(chē)站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 雜志廣告 《 周末畫(huà)報(bào) 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷(xiāo)售量處同類(lèi)雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念
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