【正文】 棗類保健品的營銷策劃方案依據XX公司棗類產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的經營宗旨及宏偉目標，結合當前中國國內棗類保健品的市場現(xiàn)狀，設定了公司在未來相當一段時期內的銷售活動中推出一種以“棗類為主要成份、科技含量高”的保健食品──木棗精華。該項產品已經通過“中國有機產品”認證（有機產品是一種國際通稱，是從英文Organic Food直譯過來的。這里所說的“有機”不是化學上的概念，而是指采取一種有機的耕作和加工方式。有機產品是指按照這種方式生產和加工的；產品符合國際或國家有機產品要求和標準；并通過國家認證機構認證的一切農副產品及其加工品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產品、蜂蜜、水產品、調料等。除有機產品外，目前國際上還把一些派生的產品如有機化妝品、紡織品、林產品或有機產品生產而提供的生產資料，包括生物農藥、有機肥料等，經認證后統(tǒng)稱有機產品。），屬于純天然、無污染的高檔綠色健康飲品。由于棗類保健品市場需求大，而產品本身具有很強的生命力，所以非常值得研制開發(fā)和市場推廣。一、市場分析 中國國內保健品市場發(fā)展速度飛快、規(guī)模之大令人相當地鼓舞。盡管保健品市場大起大落，但是隨著我國市場經濟和科學技術的飛速發(fā)展，中華人民共和國相關配套的法律、法規(guī)不斷完善，保健品行業(yè)管理的進一步提高和規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康、穩(wěn)定、良性的發(fā)展軌道。這對于保健品產業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有益處的。 （一） 國內保健品的市場現(xiàn)狀 保健品生產的企業(yè)多、產品的品種多，絕大部分企業(yè)規(guī)模小，產品同質性非常強。市場仍處于無序的競爭狀態(tài)，夸大保健品功效、虛假廣告也屢見不鮮。市場短期的行為、自生自滅的現(xiàn)象很嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經營的正規(guī)企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 目前80％市場份額掌握在20%企業(yè)和品牌的手中。而這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并且具一定規(guī)模。 凡是天然原料，其成分簡單、其功能明確的產品均受消費者的青睞。生物工程或者基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。 凡是品牌創(chuàng)新能力較強，產品附加值較高的產品就容易被市場所接納。 市場推廣所投入力度大的產品其市場份額就明顯高，強勢推廣仍舊是中國保健品市場的慣用方法。 國外保健品企業(yè)尤其是大型綜合企業(yè)進軍中國市場而帶來的影響力和沖擊力非常顯著。一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營及電子商務活動等將為市場營造亮麗風景。（二）與國際保健品市場相比，我國的保健品的不足韓國保健品市場規(guī)模是10億美元左右，且每年以10%速度遞增。面對激烈的市場競爭環(huán)境，我國多數保健品企業(yè)有點力不從心。國外保健品的營銷方式也花樣百出，“套餐”就是歐美等發(fā)達國家消費保健食品的新形式之一，如有的保健食品在其包裝盒上注明了組成“套餐”的品種名稱、功能成分、主要原料、適宜人群、食用量及食用方法、儲藏方法及注意事項等內容。單一保健食品比較難同時有多種保健功能，反觀人群的營養(yǎng)保健需要，疾病治療的保健需求又是多種多樣?！疤撞汀边@種組合和消費包裝形式的出現(xiàn)，在歐美、日本等國產生了很好的反應，適合人們現(xiàn)代的生活節(jié)奏，獲得了廣大消費者們的認可，眾多“套餐”保健品也不斷出現(xiàn)。研究國外保健食品的市場動態(tài)，借鑒國外先進的管理經驗，同國際接軌，引進最新觀念及先進技術是中國保健食品行業(yè)快速、健康發(fā)展的捷徑。據不完全統(tǒng)計，在1996年時，中國生產保健食品廠家達到3000多個，產品種類達到4000多種，年產值達300億元人民幣。從中國保健食品市場看，主要有以下存在形式： （1）營養(yǎng)口服液。根據統(tǒng)計，中國營養(yǎng)口服液種類在1000種之上。（2）保健飲料。包含多種富含維生素、礦物質的天然果汁和多種保健酒，還有多種運動飲料和保健茶飲料。（3）各種海洋生物及動植物。（4）以高科技研制成或者以先進技術加工的保健食品。（5）其它保健食品。例如利用中草藥研碎將其成分加入飲料、糕點等。中國保健品市場的容量一直都在飛增，且在2000年保健品市場規(guī)模達500億元，達輝煌的頂峰。但在接下來的幾年里，保健品市場又迅速轉入了低迷，2001年和2002年銷售額分別下降了43%%，2002年銷售額僅為200億元左右。直到2003年的非典，才讓大家重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)慢慢回暖，整體銷售額達300億元；2004年市場延續(xù)了2003年的上升勢頭，增長率達13%，銷售額達340億元；2005年保健食品市場份額是470億元。但在2006年，再次出現(xiàn)了負增長，銷售額只有區(qū)區(qū)450億。保健品行業(yè)的市場份額在6年里并沒得到增長，反在一定程度上降低了，或說從2000年到2006年總體銷售額剛好回到了原點。　中國保健品生產企業(yè)從80年代的不到100家發(fā)展到今天的5000家左右，其中中小型企業(yè)占絕大多數，大型企業(yè)極少。%；投資總額在1億元以下5000萬元以上的中型企業(yè)占38%。%，%。%。且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個很顯著特點——各領風騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時間內在全國或者區(qū)域范圍內獲得極高的知名度及銷售額，但又很快從人們視野中消失，曇花一現(xiàn)。而相關調查表明，登記在冊的中國保健品企業(yè)中，存活15年以上的只有5家。（三）我國的保健品的不足發(fā)展不足原因分析聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署指出：“21世紀兩大朝陽產業(yè)分別是電子科技發(fā)展為基礎的信息產業(yè)和生命科學為基礎的健康產業(yè)”。而保健及醫(yī)藥正是生命科學發(fā)展中最具潛力的產業(yè)。隨著人們生活水平及家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大，中國統(tǒng)計局預測：到2010年，保健品市場份額會到達1000億左右。中國保健品市場份額的變化及企業(yè)壽命明顯