【正文】 的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。 價格高低懸殊，價格心理取向空間大。 國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 市場規(guī)模據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國際醫(yī)藥學(xué)界認(rèn)為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化，對氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經(jīng)衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過敏情組織活動癜等均有療效，固而，小棗是被國內(nèi)外醫(yī)藥量肯定和推崇的營養(yǎng)滋補(bǔ)劑。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。隨著消費(fèi)者的成熟和宣傳方式的多樣化豐富化，沒有品牌內(nèi)涵的廣告說服不了消費(fèi)者，高密度的廣告轟炸只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡感。依靠拍腦袋進(jìn)行廣告決策，沒有完整的廣告投放戰(zhàn)略和策略的廣告投入只會因此讓企業(yè)的資金流進(jìn)巨大的廣告漏斗，而且可能導(dǎo)致內(nèi)部資金緊張等困境。而且隨著城市消費(fèi)水平物價水平的提高，會議場地和營銷過程的費(fèi)用在上升，會議營銷的成本也在上升。　推廣成本增加的瓶頸通過巨額廣告費(fèi)用的投入樹立品牌知名度，然后利用品牌知名度強(qiáng)勢進(jìn)入終端零售市場，這種模式目前來說在一定程度上還可以幫助企業(yè)進(jìn)入市場獲得較大市場份額，但是首先要求的是企業(yè)有巨額投入作為基礎(chǔ)，而且隨著媒介的發(fā)展和消費(fèi)者越來越理性，依靠此途徑推廣產(chǎn)品已經(jīng)越來越困難。在投入大量宣傳資金后，為快速吸引顧客，迅速提升銷量，收入廣告成本，保健品企業(yè)往往選擇“功能印象強(qiáng)化”、“服用效果承諾”等廣告表現(xiàn)手段夸大保健品的使用價值。這首先體現(xiàn)在產(chǎn)品申報制度方面。%。中國保健品市場的容量一直都在飛增，且在2000年保健品市場規(guī)模達(dá)500億元，達(dá)輝煌的頂峰。從中國保健食品市場看，主要有以下存在形式： （1）營養(yǎng)口服液。面對激烈的市場競爭環(huán)境，我國多數(shù)保健品企業(yè)有點(diǎn)力不從心。而這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并且具一定規(guī)模。由于棗類保健品市場需求大，而產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的生命力，所以非常值得研制開發(fā)和市場推廣。該項產(chǎn)品已經(jīng)通過“中國有機(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證（有機(jī)產(chǎn)品是一種國際通稱，是從英文Organic Food直譯過來的。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有益處的。 凡是品牌創(chuàng)新能力較強(qiáng)，產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品就容易被市場所接納。包含多種富含維生素、礦物質(zhì)的天然果汁和多種保健酒，還有多種運(yùn)動飲料和保健茶飲料。但在2006年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長，銷售額只有區(qū)區(qū)450億。（三）我國的保健品的不足發(fā)展不足原因分析聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署指出：“21世紀(jì)兩大朝陽產(chǎn)業(yè)分別是電子科技發(fā)展為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)和生命科學(xué)為基礎(chǔ)的健康產(chǎn)業(yè)”。監(jiān)管部門并沒有定期的對保健品企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行審查，導(dǎo)致我國保健品行業(yè)居安而不思危，一旦獲得生產(chǎn)資質(zhì)，就可以長期持有，沒有被吊銷的危險。保健品企業(yè)通過巨額宣傳費(fèi)用和夸大事實來開發(fā)市場的營銷模式導(dǎo)致兩種惡果：一個是保健品企業(yè)缺乏資金研發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行企業(yè)自身建設(shè)，另一個是消費(fèi)者從對某個保健品產(chǎn)生不良評價發(fā)展到對整個行業(yè)產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而導(dǎo)致整個保健品行業(yè)出現(xiàn)停滯不前，市場份額反反復(fù)復(fù)等現(xiàn)象。這種權(quán)力不對等直接導(dǎo)致產(chǎn)品推廣困難，而且即使成進(jìn)入終端，也要面臨貨款回款困難的問題。國內(nèi)保健品營銷和國外保健品營銷有一個重要差別，就是在中國保健行業(yè)，大多消費(fèi)者購買保健品時，往往是因為生產(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀的選擇保健產(chǎn)品。品牌營銷的瓶頸保健品行業(yè)并沒有建造起堅實的品牌，這是企業(yè)短命的重要原因。 （四） 棗類保健品市場現(xiàn)狀 棗類保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，走過了數(shù)千年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，有以下特點(diǎn)： 國內(nèi)市場對棗類的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 綜上分析，棗類產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。統(tǒng)計表明，2004年，中國60歲以上人口達(dá)到3個億。不少消費(fèi)者已經(jīng)意識到了保健強(qiáng)身的重要意義。 （七） 行銷阻力分析 多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。同時，與國際慣例也未能接軌。 敢于面對強(qiáng)手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 （二） 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 產(chǎn)品功能 清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 （3）文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 （1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。 市場地位。 （四） 管理創(chuàng)新 在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。其他各批計劃等。 （三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。 （一）廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； 告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求； 教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售； 為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。 （2）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“棗類之鄉(xiāng)”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受