【正文】 第一篇：保健品會議營銷策劃的七種分類會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！保健品會議營銷策劃的七種分類文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》會議營銷的常規(guī)營銷策劃，大致可分為七類：第1類：會議由頭策劃：即舉行聯(lián)誼會的舉行原因，具體的說，就是聯(lián)歡會的主橫幅內(nèi)容和請柬中的“聯(lián)歡會內(nèi)容”部分和現(xiàn)場迎賓通用話術(shù)，以及主幻燈內(nèi)容。同時委托書法較好的伙伴書寫請柬中的相應(yīng)部分，書寫數(shù)量、進度由營銷經(jīng)理和數(shù)據(jù)經(jīng)理確定，并安排業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。為了使聯(lián)歡會形式主題與業(yè)務(wù)人員的邀約話術(shù)直接關(guān)聯(lián)，形成到會用戶的連貫感受，會議每次改變主題時都要專門制作標題幻燈，同時講座幻燈也必須做相應(yīng)的調(diào)整，即在傳統(tǒng)講座內(nèi)容前加上與會議主題相關(guān)的“帽子”。這樣，顧客到現(xiàn)場后，才會感覺前期接收到的企業(yè)信息渾然一體，從根本上減少對企業(yè)和會銷操作形式的不信任。現(xiàn)場執(zhí)行前期，‘支持平臺’經(jīng)理負責(zé)以上這些變動與音響、燈光等會務(wù)保障崗位人員的說明、協(xié)調(diào)和督察演練并做通過裁決。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的會議由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的由頭。第2類：新用戶邀約由頭策劃：即新用戶邀約到會的邀約話術(shù)設(shè)計。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的新用戶邀約由頭。同時在職場或白板上書寫標準邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。第3類：老用戶邀約由頭策劃：即老用戶邀約到會的邀約話術(shù)設(shè)計。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時在職場或白板上書寫標準邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。第4類：業(yè)務(wù)推廣由頭策劃。很多公司把業(yè)務(wù)推廣由頭稱為‘階段性營銷策劃’，是指整個公司在未來的一段時期內(nèi)，業(yè)務(wù)員工收集顧客、熟悉篩選預(yù)熱顧客、邀請顧客直到促成的一連串的業(yè)務(wù)話術(shù)，一定意義上講，業(yè)務(wù)推廣由頭實際上就是會銷公司的階段性營 1銷推廣戰(zhàn)略。直接決定著公司未來的來源技術(shù)。好的業(yè)務(wù)推廣由頭基本要符合五個特點：支持科普、支持上門約訪、支持轉(zhuǎn)介紹、支持請到會、支持再購買。規(guī)范要求應(yīng)在每季度末完成下季度全部業(yè)務(wù)推廣由頭策劃，最低要求是在每月末完成業(yè)務(wù)推廣由頭策劃，形成操作流程、方案，利用夕會進行演練，直至熟爛操作后才可開始執(zhí)行。很多公司的業(yè)務(wù)推廣由頭在前一年的年末就已經(jīng)策劃結(jié)束，并形成了培訓(xùn)日程計劃。第5類：聊天談資策劃。即家訪時與用戶聊天的資料，要讓業(yè)務(wù)員工可以把聊天話題從與銷售、健康、產(chǎn)品完全無關(guān)的話題巧妙地轉(zhuǎn)移到健康、產(chǎn)品上去，一般要2至3次家訪才能完成。這類資料多出現(xiàn)在“老年報”、“健康雜志”之類的刊物中，這類資料一般由公司行政人員主持收集，這類資料本身不會有這種話題的轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)是需要策劃的。規(guī)范要求在每天早會時與大家分享這些話題，豐富業(yè)務(wù)員工當天電話和家訪的談資。第6類：到會禮品策劃。到會禮品是指到會顧客人人都有的一份小禮品。到會禮品一般與會議由頭直接相關(guān)、相互呼應(yīng)，比方說母親節(jié)的會議由頭下，到會禮品當然是康乃馨，送一塊小毛巾就顯得不很妥貼。不經(jīng)過策劃、一成不變的到會禮品，是無法促進顧客到會率的。隨著聯(lián)誼會越來越‘腐敗’，到會禮品也逐漸演變成為免費午餐、乘車游玩等等，讓營銷伙伴們心痛的事情，這里就不多提了......第7類：分享禮品策劃。分享禮品是指到會的老顧客的特別禮品，主要是獎勵那些在現(xiàn)場輔助傳播健康、促進銷售的老顧客。禮品不一定很重，但是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。這里不多談。常規(guī)營銷策劃，其實是對會務(wù)、業(yè)務(wù)工作的日常支持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會開得更有效。但是，營銷中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會’都能解決的。所以，策劃人員又開始了不同功能會議的策劃。除了常規(guī)營銷策劃以外，隨著操作經(jīng)驗的積累，‘聯(lián)誼會’流程策劃人員也逐漸地開始嘗試，創(chuàng)新出有特殊傳播目的的功能環(huán)節(jié)來推動銷售業(yè)績的實現(xiàn)。我們已經(jīng)開發(fā)出諸如預(yù)熱會、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換座談會、金卡顧客放大會議、核心顧客轉(zhuǎn)化會、養(yǎng)生理事推進會等等不同風(fēng)格、功效各異的具有傳播功能的顧客會議，有一些會議的環(huán)節(jié)上已經(jīng)基本沒有最初的聯(lián)誼會的痕跡了。所有功能環(huán)節(jié)的組合，都滲透著策劃人員的心血，這一點在前面我們只是提了一下，由于與業(yè)務(wù)流程關(guān)系緊密，我們把各個問題留到‘《簫揚說會銷》第二篇會議營銷的出路之功能會議策劃’那一章節(jié)里做稍微詳細的說明。這七大類會議營銷策劃，是推動會銷業(yè)務(wù)團隊日常工作的常規(guī)要求，如果執(zhí)行上沒有問題，做得再細一點更好；但是，如果做得粗略或者干脆省略掉一部分策劃內(nèi)容，就形成了各個公司之間常規(guī)作戰(zhàn)技術(shù)的差距，不要以為這是小事情，說句通俗的話，粗略或簡略時間久了，必然自食惡果。這七大類會議營銷策劃，只是我結(jié)合自己操作經(jīng)驗的個人觀點，并沒有明確的界限。如果把到會禮品策劃和分享禮品策劃融合到第一、第三項中去，也是有道理的。名堂不重要，關(guān)鍵是細節(jié)的落實。對于執(zhí)行力比較差的團隊，要首先通過管理方法的調(diào)整來提高執(zhí)行力，否則，再好的策劃也是解決不了根本問題的。文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》第二篇：保健品會議營銷策劃的七種分類保健品會議營銷策劃的七種分類會議營銷的常規(guī)營銷策劃，大致可分為七類：第1類：會議由頭策劃：即舉行聯(lián)誼會的舉行原因，具體的說，就是聯(lián)歡會的主橫幅內(nèi)容和請柬中的“聯(lián)歡會內(nèi)容”部分和現(xiàn)場迎賓通用話術(shù)，以及主幻燈內(nèi)容。同時委托書法較好的伙伴書寫請柬中的相應(yīng)部分，書寫數(shù)量、進度由營銷經(jīng)理和數(shù)據(jù)經(jīng)理確定，并安排業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。為了使聯(lián)歡會形式主題與業(yè)務(wù)人員的邀約話術(shù)直接關(guān)聯(lián)，