保健品會議營銷操作流程(已修改)
2025-10-30 09:08 本頁面
【正文】 保健品會議營銷操作流程 會議營銷分為會前、會中、會后 3 步曲： 1．會前：要做好會前內(nèi)外的準備工作 1． 1 會前的內(nèi)部準備工作 A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設(shè)計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理） B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作 C．根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預(yù)期銷售額與個人銷售任務(wù)。 D．將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人 員信心和強力包裝邀請專家）這有利于促進銷售（增加銷售談判的話資與信心） 1． 2 會前的外部準備工作 A．會務(wù)組必須在會前協(xié)調(diào)好相關(guān)會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關(guān)教學設(shè)備、禮品、會場用品等絕對不許出錯） B．每一個員工在明確會議精神，個人任務(wù)的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現(xiàn)場做更細密的促銷工作。 C．員工在家訪 邀請的過程中，主管要隨時監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。 1． 3 邀請原則： A．會議前 2 天所有工作人員（會務(wù)組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。 B．邀請時要按領(lǐng)導布置的數(shù)量邀請 D．沒把握的不請。 E．必須上門邀請。 一．會中的運營流程： 1．會場要嚴格按照會議流程進行，現(xiàn)場營銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會務(wù)組操作。 2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。 3．會議開始，員工要 坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點 4．在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客 5．促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權(quán)威的醫(yī)學促銷” 6．切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。 二．會后運營流程： A．營銷部做總結(jié)統(tǒng)計工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將細節(jié)、過程將出來，供給大家借鑒） B．會務(wù)組同時做總結(jié)（流程是否合理、現(xiàn)場氣氛是否以達到預(yù)期效果，主題 是否貼切鮮明） C．營銷經(jīng)理、主管、會務(wù)主管、專家開總結(jié)會，并預(yù)備下一次會議 D．員工要做好會后具體執(zhí)行工作： 會上有銷售的要做好售后服務(wù)，并利用老顧客發(fā)展新顧客 會上沒有銷售的要電話回訪，家訪絕對不可冷落。也許他是我們下一位購買顧客。 會議營銷目標市場的搜集 一．目標選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費者又有錢又有閑） 二．目標來源途徑： 1．科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園 2．媒體互動（電臺營銷） 3．單位全體員工（退休和在職） 4．老顧客轉(zhuǎn)介紹 三．目標級別賽選： 1． A類：有意向購買者 2． B類：無意向但有意識具備購買條件 3． C 類：無意向又不具備條件，但是可以列會者 會議營銷的控場原則：
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