【正文】 第一篇：保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案通過大量的市場(chǎng)實(shí)踐和對(duì)百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品最大的買點(diǎn)、炒作點(diǎn)就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點(diǎn)踩點(diǎn)踩點(diǎn)就是找一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通的場(chǎng)地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？踩點(diǎn)應(yīng)注意什么？（1）踩什么樣的點(diǎn)我們要踩的點(diǎn)就是藥店、診所、居民委員會(huì)議室、辦事處會(huì)議室、老年活動(dòng)中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用袷煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。（2）怎么踩點(diǎn)前期風(fēng)濕類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營(yíng)銷，其工作方式第一步也是踩點(diǎn)，但是風(fēng)濕類產(chǎn)品的預(yù)藥營(yíng)銷方式，存在著極大地欺騙和坑蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員的身上，所以我們要踩得點(diǎn)所面對(duì)的對(duì)象，也是對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點(diǎn)有一定的難度，在這里就重點(diǎn)講一下如何踩點(diǎn)。我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說法的應(yīng)該叫“培養(yǎng)點(diǎn)”，培養(yǎng)方法非常簡(jiǎn)單，還足以療效取勝，就是贈(zèng)藥。因?yàn)轱L(fēng)濕病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈(zèng)藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場(chǎng)地，我要大面積的贈(zèng)送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗欠浅Ｗ吭?，非常?yōu)秀的產(chǎn)品”。同時(shí)在這里在介紹一個(gè)方法，在這個(gè)時(shí)候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做木區(qū)域內(nèi)的銷售，他們買一瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈(zèng)藥后，今后讓他給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動(dòng)，你只要把贈(zèng)的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷售慢慢的上升）。當(dāng)然，看情況而言，你還可以和對(duì)方商量，給對(duì)方520元的場(chǎng)地費(fèi)來搞活動(dòng)。如果我們所羅列的點(diǎn)的對(duì)象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡(jiǎn)單的辦法就是你可以找附近的茶室或者百貨店，搞定做點(diǎn)。、戶數(shù)調(diào)差：300500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診。 ，先找重點(diǎn)病例，半個(gè)小時(shí)就可以打聽到 ，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個(gè)人，先找，在聯(lián)系地點(diǎn)（找村長(zhǎng)），場(chǎng)地以大隊(duì)部為主，村委會(huì)、衛(wèi)生所等，只跟大隊(duì)聯(lián)系，不著衛(wèi)生所聯(lián)系，若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系。，檢查廣播是否能有，有無線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ) ，購買能力如何（其他產(chǎn)品），以前搞成功生物，我們可能也會(huì)成功，以前失敗的，我們也可能會(huì)失敗 “百年通膠囊”效果如何（取暖），太小的房間必須有2個(gè)。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部？這一點(diǎn)很關(guān)鍵 ，當(dāng)?shù)厝藢?duì)會(huì)議行銷的觀念及反應(yīng)如何？ ，是否有矛盾？ ，是否有矛盾？ ，成功與否影響不大，這一點(diǎn)對(duì)新開的市場(chǎng)，新召的人員尤其必須注意，以免衛(wèi)生院處理干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點(diǎn)：小賣部、理發(fā)館也可搞：會(huì)議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會(huì)議行銷；通過會(huì)議行銷采集典型病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都有售點(diǎn) ，避免會(huì)議行銷的盲目性（縣工商局有一個(gè)表，農(nóng)歷幾日時(shí)在哪兒趕會(huì)，一目了然，另注意辦紅白喜事、唱戲等）“會(huì)議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場(chǎng)放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事，減少不必要的浪費(fèi) ，盡量列出日計(jì)劃，據(jù)地圖按線路安排會(huì)議行銷地點(diǎn) 因?yàn)橛性S多的會(huì)議行銷因外部問題而做不成功，那么要解決那些外部問題呢？1，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С?，解決好這個(gè)問題，既能解決場(chǎng)地的問題，又能以政府的名義高會(huì)議行銷，增加可信度，和村委（居民會(huì)）聯(lián)系時(shí)一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會(huì)主任）們都在想在村民（居民）中樹立威信或做一點(diǎn)政績(jī)，這正是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，所以取得他們的支持是非常容易的2，必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的統(tǒng)一，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場(chǎng)地費(fèi)；三是搞聯(lián)營(yíng)，當(dāng)然有可能這些都是送給這個(gè)人的，但這個(gè)人必須是說了算數(shù)的。只有他們同意，會(huì)議行銷出現(xiàn)的外部問題才會(huì)減少到最低 3，必須要安撫好封鎖無效病例 （一）宣傳工作準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會(huì)議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？ 1）宣傳材料前期宣傳所需材料有：海報(bào)會(huì)議行銷通知單健康手冊(cè)用專刊這些材料是會(huì)議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報(bào)和會(huì)議行銷通知單填寫及?？恼郫B要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會(huì)議行銷通知單夾道健康手冊(cè)中或?qū)？?2）統(tǒng)一宣傳口徑口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期的組員統(tǒng)一口徑 3）確定宣傳人員提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位 4）準(zhǔn)備張貼用品檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時(shí)手忙腳亂 5）展板的布置展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目（二）前期宣傳 期限的宣傳是一個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，現(xiàn)場(chǎng)的人越多，效果就會(huì)越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個(gè)： 只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果第二篇：保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案 一 通過大量的市場(chǎng)實(shí)踐和對(duì)百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點(diǎn)、炒作點(diǎn)就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點(diǎn)踩點(diǎn) 踩點(diǎn)就是找到一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通的場(chǎng)地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？踩點(diǎn)應(yīng)注意些什么？（1）踩什么樣的點(diǎn) 我們要踩的點(diǎn)就是藥店、診所、居民委員會(huì)議室、辦事處會(huì)議室、老年活動(dòng)中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。（2）怎么踩點(diǎn) 前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營(yíng)銷，其工作方式第一步也是踩點(diǎn)，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營(yíng)銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點(diǎn)所面對(duì)的對(duì)象，也是對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點(diǎn)有一定的難度，在這里就重點(diǎn)講一下如何踩點(diǎn)。我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點(diǎn)”，培養(yǎng)方法非常簡(jiǎn)單，還是以療效取勝，就是贈(zèng)藥。因?yàn)轱L(fēng)濕病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈(zèng)藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場(chǎng)地，我要大面積贈(zèng)送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗欠浅Ｗ吭?，非常?yōu)秀的產(chǎn)品”。同時(shí)在這里再介紹一個(gè)方法，在這個(gè)時(shí)候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈(zèng)藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動(dòng)，你只要把要贈(zèng)的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對(duì)方商量，給對(duì)方520元的場(chǎng)地費(fèi)來搞活動(dòng)。如果我們所羅列的點(diǎn)的對(duì)象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡(jiǎn)單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點(diǎn)。1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診： 2．村民保健意識(shí)是否強(qiáng)； 3．地政關(guān)系處理了沒有； 4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹?duì)證患者。先找重點(diǎn)病例，半個(gè)小時(shí)就可以打聽到； 5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個(gè)人，先找，再聯(lián)系地點(diǎn)（找村長(zhǎng)）； 6．具體會(huì)議行銷場(chǎng)地的選擇。場(chǎng)地以大隊(duì)部為主，村委會(huì)、衛(wèi)生所等，只跟大隊(duì)聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系； 7．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ)；8．經(jīng)濟(jì)狀況，購買能力如何？ 9．是否近期或以前搞過類似的活動(dòng)（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會(huì)成功；以前失敗的，我們也可能會(huì)失??； 10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？ 11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個(gè)。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。12．打聽一下會(huì)議行銷日明天平是不是停電？這一點(diǎn)很關(guān)鍵。13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢?duì)會(huì)議行銷的觀念及反映如何？ 14．藥店周圍是居民搞會(huì)議行銷效果好，是商業(yè)則不好。15．地方上村長(zhǎng)和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？ 16．場(chǎng)地抓大放小，同1； 17．初期會(huì)議行銷可用小村子去鍛煉會(huì)議行銷隊(duì)員，成功與否影響不大，這一點(diǎn)對(duì)新開的市場(chǎng)，新召的人員尤其必須注意。18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點(diǎn)：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。20．宣傳時(shí)說法：會(huì)議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會(huì)議行銷；通過會(huì)議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點(diǎn)。21．避免趕集等農(nóng)村集中活動(dòng)時(shí)間。避免會(huì)議行銷的盲目性。（縣工商局有一個(gè)表，農(nóng)歷幾日時(shí)在哪兒趕會(huì)，一目了然。另注意辦紅白喜事、唱戲等