【正文】 同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對(duì)性的滿足要實(shí)在的多。市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)藥企而言，往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的大贏家。三、提升差異點(diǎn)我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對(duì)客戶進(jìn)行“差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過渡，提供 超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。尋求營(yíng)銷策劃公司作為外腦幫助保健品企業(yè)進(jìn)行招商活動(dòng)，將是未來許多保健品企業(yè)的選擇。第五篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》《孫子兵法》“始計(jì)篇”：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情??夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”這句話的大意是：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到士兵的生死，國(guó)家的存亡，所以不可不認(rèn)真研究。因此，在戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前，領(lǐng)導(dǎo)者要從多方面分析研究，比較敵我雙方的條件，以探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能。戰(zhàn)前籌算深遠(yuǎn)的，取勝的條件就多；戰(zhàn)前籌算淺近的，取勝的條件就少。籌算多就能取勝，籌算少就不能取勝，更何況戰(zhàn)前毫無準(zhǔn)備的呢？所以從這些因素來看，戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)就很明白了。這句話非常經(jīng)典，也非常適用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。最近，我所在的公司舉行了一次規(guī)模較大的經(jīng)銷商座談會(huì)，我感觸頗深。這次會(huì)議讓我深刻感受到了“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的精髓，感受到了前期籌劃工作對(duì)后期會(huì)務(wù)營(yíng)銷的巨大作用。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)每年都會(huì)舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會(huì)議，包括經(jīng)銷商座談會(huì)、新品上市推介會(huì)、年終總結(jié)會(huì)、行業(yè)趨勢(shì)研討會(huì)、大型促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式，等等。無論是廠家，還是商家，對(duì)于此類會(huì)議都已經(jīng)習(xí)以為常了。按照大家的說法，這些會(huì)議營(yíng)銷，大體上都是勞民傷財(cái)，絲毫不產(chǎn)生任何效果，都是為“會(huì)議”而“會(huì)議”，形式主義非常嚴(yán)重。然而，我們此次舉行的經(jīng)銷商座談會(huì)卻開得非常成功。在會(huì)上，我們不僅成功地將公司的營(yíng)銷政策灌輸下去，贏得了與會(huì)經(jīng)銷商朋友們的大力支持和擁護(hù)，并在會(huì)議當(dāng)場(chǎng)解決了數(shù)起遺留難題，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了3000多萬的銷售計(jì)劃協(xié)議書，極大的刺激和激勵(lì)了各經(jīng)銷商，為新一銷售工作開了一個(gè)好頭。應(yīng)該說，我們此次會(huì)議營(yíng)銷之所以大獲成功，關(guān)鍵的因素就在于我們很好的貫徹了孫子“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的概念，在會(huì)議舉行之前，我們已經(jīng)進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作，這使得我們后期會(huì)議營(yíng)銷的成功顯得順理成章。作為一次會(huì)議營(yíng)銷，真正舉行會(huì)議的時(shí)間很短，多不過三五天，少至于兩三個(gè)小時(shí)；而同時(shí)，企業(yè)花費(fèi)巨資，是希望通過舉行會(huì)議取得重大成果，對(duì)會(huì)議寄予的期望值甚大，從這個(gè)角度出發(fā)，會(huì)議營(yíng)銷承擔(dān)著巨大的“責(zé)任”和壓力。因此，會(huì)議營(yíng)銷要想獲得成功，必然需要借助于前期大量的部署和完善的準(zhǔn)備工作。我們前期舉辦的經(jīng)銷商座談會(huì)就很好的做到了這一點(diǎn)，最終也收獲了顯著的成效。我們首先明確了會(huì)議的主題：經(jīng)銷商座談會(huì)。即：將全國(guó)各地的經(jīng)銷商召集過來，總結(jié)過去，展望未來；將公司新的營(yíng)銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護(hù)；通過共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營(yíng)銷過程中存在的問題，預(yù)測(cè)來年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)的方案和舉措，促進(jìn)廠商“雙贏”。會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，明確而非模糊，同時(shí)會(huì)議主題（標(biāo)語(yǔ)）還應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處。拿我們此次經(jīng)銷商座談會(huì)而言，在以往，我們是很簡(jiǎn)單的一個(gè)標(biāo)語(yǔ)：**公司經(jīng)銷商座談會(huì)（或懇談會(huì)），但這次，我們采用了一種時(shí)尚做法：“品牌締造價(jià)值實(shí)力致勝未來——**公司經(jīng)銷商贏銷會(huì)”。這個(gè)主題不僅得到了公司高層的肯定，而且下子就吸引了與會(huì)的眾多經(jīng)銷商朋友們的眼球。會(huì)議結(jié)束后一個(gè)多月，許多經(jīng)銷商談起此事來還津津樂道，記憶猶新。會(huì)議目的與主題息息相關(guān)，兩者相輔相成，緊密結(jié)合在一起。原則上，一次會(huì)議營(yíng)銷目的應(yīng)該只有一個(gè)，最多兩個(gè)。譬如，通過總結(jié)往年銷售業(yè)績(jī)，展望來年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營(yíng)銷政策，激勵(lì)、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實(shí)力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動(dòng)作鋪墊；新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或新品上市前的宣傳造勢(shì)；緊跟市場(chǎng)潮流，借勢(shì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，提高知名度和美譽(yù)度；等等。主題與目的的明確，就相當(dāng)于企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。許多企業(yè)舉行會(huì)議營(yíng)銷，盲目寵信“用最少的錢辦所有的事”，幻想通過一次會(huì)議將營(yíng)銷中的所有事情解決，這正犯了“無所不備則無所不寡”的教訓(xùn)。我們的經(jīng)銷商座談會(huì)，目的非常明確，就是展示公司雄厚實(shí)力，提出2004營(yíng)銷政策，吸引經(jīng)銷商加盟。當(dāng)會(huì)議主題和目的明確之后，會(huì)議的形式和針對(duì)對(duì)象也隨之確定下來了?？紤]到公司此次座談會(huì)的目的在于通過實(shí)力和利益來吸引經(jīng)銷商，我們將此次會(huì)議營(yíng)銷分為三種形式：生產(chǎn)廠房的參觀、現(xiàn)場(chǎng)座談會(huì)和私下勾兌。而此次座談會(huì)的針對(duì)對(duì)象也很簡(jiǎn)單，就是各位新老經(jīng)銷商，至于行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及媒體記者則不在考慮之內(nèi)。會(huì)議形式和針對(duì)對(duì)象的確立，使得我們后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到了“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》