【正文】 地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問(wèn)題 。另一 方面是保健品本身的特點(diǎn)。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場(chǎng)巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的競(jìng)爭(zhēng)呈外緊松態(tài)勢(shì)。 下面為 07 年的購(gòu)買保健品的數(shù)據(jù)。 其他 生命元 雪蓮蟲草補(bǔ)酒 牛初乳 昂利一號(hào) 匯仁腎寶 海王金尊 佳加鈣 阿膠鈣 紅桃 K 太太口服液 黃金搭檔 腦白金 %%%%%%%% 由此可看出，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 產(chǎn)品性質(zhì) 性質(zhì)： “ 健寶 ” 沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。 原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。 成份：硒 (Se)、氨基酸、鐵 (Fe)、錳 (Mn)、鋅 (Zn)、銅 (Cu)等抗癌元素和人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)的微量元素。 特點(diǎn)： “ 健寶 ” 沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、美國(guó)的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上 “ 有效成份流失 ” 的世界難題。使“ 健寶 ” 沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國(guó) “ 發(fā)明城 ” 獎(jiǎng)，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評(píng)價(jià)。 科學(xué)原理： “ 健寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來(lái)的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%— 25%的能量，服用 “ 健寶 ” 沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。 主要作用： “ 健寶 ” 采用國(guó)際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進(jìn)，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長(zhǎng)等多種作用。 輔療作用：對(duì)腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支 氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。 產(chǎn)品分析 采用國(guó)際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。 由中國(guó)大陸、臺(tái)灣和美國(guó)三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢(shì)。 “ 健寶 ” 沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來(lái)的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能 50%以上。 劣 勢(shì) —— 以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場(chǎng)上同類保健品大同小異。同時(shí)產(chǎn)品功能過(guò)多，選擇核心功能有一定難度。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機(jī)理上無(wú)特別之處。 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 “ 富硒 ” 概念在前些年已炒過(guò)一輪，其 “ 神奇功效 ” 已不再神奇。 機(jī) 會(huì) —— 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國(guó)內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場(chǎng)，存在一定機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)同類型保健品還沒(méi)有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場(chǎng)空隙和發(fā)展空間。 通過(guò)激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人 體活力，達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說(shuō)服力。 威 脅 —— 由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽劣等多種問(wèn)題，上海的消費(fèi)者對(duì)保健品，特別是國(guó)內(nèi)的保健品存在較大的不信任感 上海市的保健品市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。 要打開上海保健品市場(chǎng)，廣告投入巨大。廣告投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此，風(fēng)險(xiǎn)較大。 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 屬保健品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： “ 健寶 ” 采用美國(guó) “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù) ” 技術(shù)，是我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來(lái)的發(fā)展方向。 比一般的保健品更有較高的 “ 補(bǔ)藥 ” 價(jià)值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長(zhǎng)期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 運(yùn)用來(lái)自美國(guó)的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品。 “ 健寶 ” 品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。 功能定位 激活細(xì)胞 喚醒潛能 有效補(bǔ)充 營(yíng)養(yǎng)元素 激發(fā)生命活力 營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略 目標(biāo) 通過(guò)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，以給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。 戰(zhàn)略 基本體制：廠家 — 經(jīng)銷商 — 零售商 為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。 渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)， 資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。 根據(jù) “ 健寶 ” 沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議如下策略： 統(tǒng)計(jì)顯示，上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。 在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計(jì)理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格 ，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。 在包裝設(shè)計(jì)上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費(fèi)群定位中核心人群白領(lǐng)的消費(fèi)特征，以有效推動(dòng)禮品這一市場(chǎng)需求。 價(jià)格策略 以 “ 高品質(zhì)、中高定價(jià) ” 的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 在產(chǎn)品上市之時(shí)應(yīng)采用中高價(jià)策略，普通一包的價(jià)格可定在 90—— 100 元左右，禮品裝即二盒加一個(gè)拎包袋的價(jià)格定在 180—— 200 元左右。這種定價(jià)策略一可以占據(jù)更廣泛的市場(chǎng)，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用 “ 高品質(zhì)，中高價(jià)位 ” 的反差贏得市場(chǎng)。 發(fā)展金卡會(huì)員制，憑卡購(gòu)買享受折扣及累計(jì)分制等 。 在產(chǎn)品推廣中期，可將價(jià)格適當(dāng)降低，采用滲透性價(jià)格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等多種形式。 通路策略 應(yīng)探索如直銷、會(huì)員制等多種銷售模式和渠道。 加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。 因?yàn)樗幍旰统惺窍M(fèi)者購(gòu)買保健品的主要地點(diǎn)，因此應(yīng)重點(diǎn)開拓這兩個(gè)銷售渠道。在開拓渠道的時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。因此要特別注意鋪貨的重點(diǎn)性和均勻性，即要抓 住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點(diǎn)，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費(fèi)者購(gòu)買 。 發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進(jìn)銷售 。 積極探索多種營(yíng)銷模式和渠道，如直銷。通過(guò)信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。如可通過(guò)廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣 。 公關(guān)促銷策略 開展促銷活動(dòng)例如： 活動(dòng)名稱： “ 什么樣的保健品才是好的保健品 ?” 活動(dòng)方式： “ 什么樣的保健品才是好的保健品 ?” (提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等 ) 請(qǐng)將答案 (至少填三項(xiàng)內(nèi)容 )和個(gè)人資料填入以 下表格，寄往 ________。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由 “ 華美生命 ” 送出的價(jià)值 150 元的獎(jiǎng)品一份，并可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一等獎(jiǎng) 2 名 (每名可獲價(jià)值 5000 元的獎(jiǎng)品 ) 二等獎(jiǎng) 5 名 (每名可獲價(jià)值 3000 元的獎(jiǎng)品 ) 二等獎(jiǎng) 200 名 (每名可獲價(jià)值 500 元的獎(jiǎng)品 ) 回執(zhí)略 下一頁(yè)更多 “保健品營(yíng)銷策劃方案范文 ”