市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-某保健品公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-22 10:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。3．同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，2．價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。4．在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，促銷(xiāo)手段多。消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。專(zhuān)家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。4．北京的中老年人保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用。從而迅速樹(shù)立品牌。4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場(chǎng)，輔攻周邊郊縣市場(chǎng)。
【正文】 建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。 2．客戶分為 A 級(jí)、 B 級(jí)、 C 級(jí)， A 級(jí)客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪一般每周二次， B 級(jí)每周走訪一次 ， C 級(jí)每半個(gè)月走訪一次。 3．編制各級(jí)客戶銷(xiāo)售明晰表，銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。 4．貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。 (九 )渠道促銷(xiāo)： 終端促銷(xiāo)：專(zhuān)職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店的專(zhuān)、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)特價(jià)：通過(guò)特 價(jià)促銷(xiāo)全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣滲透力。 定期策劃一些大型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。 終端維護(hù)： 1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。 2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè)、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 (十 )廣告策略： 宣 傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將 ***速溶某保健品 這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。 宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專(zhuān)業(yè)性、集中性 USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售方法）：補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷(xiāo)力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量，其中實(shí)效小促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷(xiāo)量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇以《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《北京廣播電視報(bào)》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時(shí)輔以北京廣播電臺(tái)專(zhuān)題廣告、 DM、宣傳冊(cè)為補(bǔ)充，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。 主題、公關(guān)活動(dòng)： 通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：慶“國(guó)慶” ****真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎“國(guó)慶” ****老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大 ****速溶 某保健品 品牌的宣傳面。公關(guān)是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源的有效手 段，擁有營(yíng)銷(xiāo)資源 ，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢(qián)，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境
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