市場營銷策劃方案-某保健品公司市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-13 10:04本頁面
【導讀】風，而是越來越理性、理智。起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。3．同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，2．價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低。4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。專家建議、導購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。4．北京的中老年人保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。購買行為有積極的引導作用。從而迅速樹立品牌。4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。
【正文】 建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。 2．客戶分為 A 級、 B 級、 C 級， A 級客戶重點開發(fā)，定期走訪一般每周二次， B 級每周走訪一次 ， C 級每半個月走訪一次。 3．編制各級客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。 4．貨物往來，款資往來每月報表。 (九 )渠道促銷： 終端促銷：專職、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主，進行每盒返利。具體操作時，終端業(yè)務員應建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 促銷特價：通過特 價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。 定期策劃一些大型促銷、公關活動支持終端，擴大公司的影響。 終端維護： 1)維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務員開展聯(lián)誼活動。 2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。 (十 )廣告策略： 宣 傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將 ***速溶某保健品 這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性 USP（獨特的銷售方法）：補鈣調(diào)壓 兩步到位 廣告宣傳應遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中實效小促銷活動應貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇以《北京日報》、《北京晚報》、《京華時報》、《北京廣播電視報》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時輔以北京廣播電臺專題廣告、 DM、宣傳冊為補充，向目標群體進行訴求。 主題、公關活動： 通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶” ****真情回報社會大型贈送活動；迎“國慶” ****老顧客神秘之旅免費游等等，加大 ****速溶 某保健品 品牌的宣傳面。公關是獲取營銷資源的有效手 段，擁有營銷資源 ，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境
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