營養(yǎng)保健品營銷策劃書-資料下載頁
2024-11-16 00:23本頁面
【正文】 ：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費者，通過低價產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營養(yǎng)球為內(nèi)容物設(shè)計禮品裝包裝，搶占禮品市場，充分利用營養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點。價格方面：零售價更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發(fā)揮價格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢頭、產(chǎn)品進入成長期時再考慮進入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報紙廣告投入，用加強終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。事實證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業(yè)和產(chǎn)品的信心。五、結(jié)論：市場營銷組合策略是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對競爭的有力手段；同時也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營銷實踐中具有重要意義。對于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動力六、參考文獻(xiàn)第五篇：某會議營銷保健品大型活動營銷策劃書某會議營銷保健品大型活動營銷策劃書為了有效提高*****產(chǎn)品在市場上的銷量份額，各代理市場可以根據(jù)自己公司現(xiàn)有庫存資源的有限利用情況（如：停服客戶、休眠客戶、老客戶、鐵桿客戶）等顧客資源的摸索調(diào)查，及結(jié)合員工手中資源的有效利用狀況、新老顧客群體對某保健品產(chǎn)品品牌的了解程度，現(xiàn)總結(jié)為以下幾點有礙市場發(fā)展的重要因素：1各市場大多數(shù)中老年顧客群體對公司*****品牌及其產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品適用癥、產(chǎn)品功效、品牌單品了解甚微。2顧客消費群體對補腎產(chǎn)品有很大的誤區(qū)理解，認(rèn)為補腎就是壯陽，導(dǎo)致員工家訪很被動的單一溝通。3員工手中的資源利用價值很低，拜訪過程當(dāng)中出現(xiàn)很多因不了解產(chǎn)品而被拒之門外的現(xiàn)象時有發(fā)生，極其降低了員工的工作情緒，而導(dǎo)致部分很有激情的員工流失或跳槽。4正在服用產(chǎn)品的顧客一致認(rèn)為宣傳力度不夠，導(dǎo)致在轉(zhuǎn)介過程中給新群體產(chǎn)生不信任感，讓轉(zhuǎn)介工作大打折扣，讓“員工顧客”無信心轉(zhuǎn)介。并且也降低了去服用產(chǎn)品的信心，造成顧客流失或者被其它會銷公司挖走的現(xiàn)象。針對以上幾點原因，我們認(rèn)為各個市場都是非常有潛力的，有必要做一些公益性的品牌宣傳，在品牌宣傳過程當(dāng)中我們以推廣、介紹、參與為輔，銷售為主，同時邀請權(quán)威專家參與活動來提高活動的參與性和含金量。操作方法和步驟參與主體：“歡天喜地共參與08北京奧運游”參與范圍：各代理市場輪流開展。（顧客人數(shù)控制在300人以上，比例在 1：2左右）參與時間：2007年8月12月參與地點：各市場影劇院或者比較大的會場。參與單位：各市場老齡委、老干協(xié)、老年體協(xié)、老年大學(xué)、老年文藝團體、各事業(yè)、機關(guān)、企業(yè)退休管理處、老年公寓、*****的新老顧客群體等。參與形式和過程：報名填寫資料領(lǐng)取抽獎卡入場報告會演出講座抽獎促銷結(jié)束發(fā)放資料和贈品?；顒幽康模捍蠓秶乃鸭蛻糍Y源。提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。為員工對新資源家訪做預(yù)熱。喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買、服用*****產(chǎn)品的信心。提高新老消費群體的主動能動性。增強員工的工作信心和工作能力。充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入?；顒娱_展前的宣傳形式：新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。其他宣傳形式（媒體廣告）.宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效）、入場券等。報告會贈品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。會場布置：場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。門外設(shè)有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。舞臺背景是關(guān)于此次活動的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽展示區(qū)、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo)）大型抽獎箱等。舞臺兩側(cè)使用原有的大型X展架和條幅。員工們外列隊歡迎鼓掌。會議流程：迎賓音樂 6：30分開始消費者入場 6：308：00會議開始 8：30（男女主持各一名）文藝節(jié)目（多人舞蹈）嘉賓致詞（公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）（嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動目的等）幻燈片（內(nèi)容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）抽三等獎30名（獎品自定）文藝節(jié)目（曲藝、小品、相聲等）專家講座（內(nèi)容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區(qū)等）顧客送錦旗、字畫等抽二等獎20名（獎品自定）顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）促銷簽單抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份）。會議結(jié)束 送賓音樂顧客排隊到門外領(lǐng)取資料和贈品其它注意事項：各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。此次活動須提前10天左右大范圍宣傳?；顒禹毺崆敖o員工安排、講解其重動員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。活動必須保證有會前訂單（15%30%）?；顒忧氨仨氉鲱櫩皖A(yù)熱會、訂貨會。備注：a:現(xiàn)場三等獎、二等獎的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎 箱一張，“特殊顧客群體自定。
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