營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-11-07 00:23本頁面
【正文】 ：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過低價(jià)產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營(yíng)養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場(chǎng)，充分利用營(yíng)養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。價(jià)格方面：零售價(jià)更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動(dòng)頻繁的特點(diǎn)，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢(shì)頭、產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)再考慮進(jìn)入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。事實(shí)證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時(shí)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營(yíng)銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心。五、結(jié)論：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要意義。對(duì)于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)于我國(guó)巨大的保健品市場(chǎng)來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營(yíng)銷組合的精髓，制定和選擇出色的營(yíng)銷組合方案，一定能取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動(dòng)力六、參考文獻(xiàn)第五篇：某會(huì)議營(yíng)銷保健品大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃書某會(huì)議營(yíng)銷保健品大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃書為了有效提高*****產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量份額，各代理市場(chǎng)可以根據(jù)自己公司現(xiàn)有庫存資源的有限利用情況（如：停服客戶、休眠客戶、老客戶、鐵桿客戶）等顧客資源的摸索調(diào)查，及結(jié)合員工手中資源的有效利用狀況、新老顧客群體對(duì)某保健品產(chǎn)品品牌的了解程度，現(xiàn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)有礙市場(chǎng)發(fā)展的重要因素：1各市場(chǎng)大多數(shù)中老年顧客群體對(duì)公司*****品牌及其產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品適用癥、產(chǎn)品功效、品牌單品了解甚微。2顧客消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品有很大的誤區(qū)理解，認(rèn)為補(bǔ)腎就是壯陽，導(dǎo)致員工家訪很被動(dòng)的單一溝通。3員工手中的資源利用價(jià)值很低，拜訪過程當(dāng)中出現(xiàn)很多因不了解產(chǎn)品而被拒之門外的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極其降低了員工的工作情緒，而導(dǎo)致部分很有激情的員工流失或跳槽。4正在服用產(chǎn)品的顧客一致認(rèn)為宣傳力度不夠，導(dǎo)致在轉(zhuǎn)介過程中給新群體產(chǎn)生不信任感，讓轉(zhuǎn)介工作大打折扣，讓“員工顧客”無信心轉(zhuǎn)介。并且也降低了去服用產(chǎn)品的信心，造成顧客流失或者被其它會(huì)銷公司挖走的現(xiàn)象。針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我們認(rèn)為各個(gè)市場(chǎng)都是非常有潛力的，有必要做一些公益性的品牌宣傳，在品牌宣傳過程當(dāng)中我們以推廣、介紹、參與為輔，銷售為主，同時(shí)邀請(qǐng)權(quán)威專家參與活動(dòng)來提高活動(dòng)的參與性和含金量。操作方法和步驟參與主體：“歡天喜地共參與08北京奧運(yùn)游”參與范圍：各代理市場(chǎng)輪流開展。（顧客人數(shù)控制在300人以上，比例在 1：2左右）參與時(shí)間：2007年8月12月參與地點(diǎn)：各市場(chǎng)影劇院或者比較大的會(huì)場(chǎng)。參與單位：各市場(chǎng)老齡委、老干協(xié)、老年體協(xié)、老年大學(xué)、老年文藝團(tuán)體、各事業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)退休管理處、老年公寓、*****的新老顧客群體等。參與形式和過程：報(bào)名填寫資料領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡入場(chǎng)報(bào)告會(huì)演出講座抽獎(jiǎng)促銷結(jié)束發(fā)放資料和贈(zèng)品?；顒?dòng)目的：大范圍的搜集客戶資源。提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷量。為員工對(duì)新資源家訪做預(yù)熱。喚醒消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎的誤區(qū)。增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購(gòu)買、服用*****產(chǎn)品的信心。提高新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入?；顒?dòng)開展前的宣傳形式：新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。各小區(qū)、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。其他宣傳形式（媒體廣告）.宣傳物品：地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡（此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效）、入場(chǎng)券等。報(bào)告會(huì)贈(zèng)品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。報(bào)告會(huì)獎(jiǎng)品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。會(huì)場(chǎng)布置：場(chǎng)外有1—2個(gè)大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。門外設(shè)有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎(jiǎng)。以次確保資源的真實(shí)有效性。舞臺(tái)背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺(tái)上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo)）大型抽獎(jiǎng)箱等。舞臺(tái)兩側(cè)使用原有的大型X展架和條幅。員工們外列隊(duì)歡迎鼓掌。會(huì)議流程：迎賓音樂 6：30分開始消費(fèi)者入場(chǎng) 6：308：00會(huì)議開始 8：30（男女主持各一名）文藝節(jié)目（多人舞蹈）嘉賓致詞（公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）（嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等）幻燈片（內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）抽三等獎(jiǎng)30名（獎(jiǎng)品自定）文藝節(jié)目（曲藝、小品、相聲等）專家講座（內(nèi)容：保健知識(shí)、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等）顧客送錦旗、字畫等抽二等獎(jiǎng)20名（獎(jiǎng)品自定）顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客）促銷簽單抽一等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份）。會(huì)議結(jié)束 送賓音樂顧客排隊(duì)到門外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品其它注意事項(xiàng)：各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳?；顒?dòng)須提前給員工安排、講解其重動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。活動(dòng)必須保證有會(huì)前訂單（15%30%）?；顒?dòng)前必須做顧客預(yù)熱會(huì)、訂貨會(huì)。備注：a:現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。b:抽獎(jiǎng)的卡片編號(hào)后提前發(fā)給參會(huì)顧客，每人兩張一樣的編號(hào)，自己留一張放入抽獎(jiǎng) 箱一張，“特殊顧客群體自定。
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