保健品會議營銷策劃的七種分類-文庫吧
2024-10-25 15:29 本頁面
【正文】 形成到會用戶的連貫感受，會議每次改變主題時都要專門制作標(biāo)題幻燈，同時講座幻燈也必須做相應(yīng)的調(diào)整，即在傳統(tǒng)講座內(nèi)容前加上與會議主題相關(guān)的“帽子”。這樣，顧客到現(xiàn)場后，才會感覺前期接收到的企業(yè)信息渾然一體，從根本上減少對企業(yè)和會銷操作形式的不信任?，F(xiàn)場執(zhí)行前期，‘支持平臺’經(jīng)理負(fù)責(zé)以上這些變動與音響、燈光等會務(wù)保障崗位人員的說明、協(xié)調(diào)和督察演練并做通過裁決。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的會議由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的由頭。第2類：新用戶邀約由頭策劃：即新用戶邀約到會的邀約話術(shù)設(shè)計。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的新用戶邀約由頭。同時在職場或白板上書寫標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。第3類：老用戶邀約由頭策劃：即老用戶邀約到會的邀約話術(shù)設(shè)計。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時在職場或白板上書寫標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。第4類：業(yè)務(wù)推廣由頭策劃。很多公司把業(yè)務(wù)推廣由頭稱為‘階段性營銷策劃’，是指整個公司在未來的一段時期內(nèi)，業(yè)務(wù)員工收集顧客、熟悉篩選預(yù)熱顧客、邀請顧客直到促成的一連串的業(yè)務(wù)話術(shù)，一定意義上講，業(yè)務(wù)推廣由頭實(shí)際上就是會銷公司的階段性營銷推廣戰(zhàn)略。直接決定著公司未來的來源技術(shù)。好的業(yè)務(wù)推廣由頭基本要符合五個特點(diǎn)：支持科普、支持上門約訪、支持轉(zhuǎn)介紹、支持請到會、支持再購買。規(guī)范要求應(yīng)在每季度末完成下季度全部業(yè)務(wù)推廣由頭策劃，最低要求是在每月末完成業(yè)務(wù)推廣由頭策劃，形成操作流程、方案，利用夕會進(jìn)行演練，直至熟爛操作后才可開始執(zhí)行。很多公司的業(yè)務(wù)推廣由頭在前一年的年末就已經(jīng)策劃結(jié)束，并形成了培訓(xùn)日程計劃。第5類：聊天談資策劃。即家訪時與用戶聊天的資料，要讓業(yè)務(wù)員工可以把聊天話題從與銷售、健康、產(chǎn)品完全無關(guān)的話題巧妙地轉(zhuǎn)移到健康、產(chǎn)品上去，一般要2至3次家訪才能完成。這類資料多出現(xiàn)在“老年報”、“健康雜志”之類的刊物中，這類資料一般由公司行政人員主持收集，這類資料本身不會有這種話題的轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)是需要策劃的。規(guī)范要求在每天早會時與大家分享這些話題，豐富業(yè)務(wù)員工當(dāng)天電話和家訪的談資。第6類：到會禮品策劃。到會禮品是指到會顧客人人都有的一份小禮品。到會禮品一般與會議由頭直接相關(guān)、相互呼應(yīng)，比方說母親節(jié)的會議由頭下，到會禮品當(dāng)然是康乃馨，送一塊小毛巾就顯得不很妥貼。不經(jīng)過策劃、一成不變的到會禮品，是無法促進(jìn)顧客到會率的。隨著聯(lián)誼會越來越‘腐敗’，到會禮品也逐漸演變成為免費(fèi)午餐、乘車游玩等等，讓營銷伙伴們心痛的事情，這里就不多提了......第7類：分享禮品策劃。分享禮品是指到會的老顧客的特別禮品，主要是獎勵那些在現(xiàn)場輔助傳播健康、促進(jìn)銷售的老顧客。禮品不一定很重，但是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。這里不多談。常規(guī)營銷策劃，其實(shí)是對會務(wù)、業(yè)務(wù)工作的日常支持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會開得更有效。但是，營銷中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會’都能解決的。所以，策劃人員又開始了不同功能會議的策劃。除了常規(guī)營銷策劃以外，隨著操作經(jīng)驗(yàn)的積累，‘聯(lián)誼會’流程策劃人員也逐漸地開始嘗試，創(chuàng)新出有特殊傳播目的的功能環(huán)節(jié)來推動銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。我們已經(jīng)開發(fā)出諸如預(yù)熱會、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換座談會、金卡顧客放大會議、核心顧客轉(zhuǎn)化會、養(yǎng)生理事推進(jìn)會等等不同風(fēng)格、功效各異的具有傳播功能的顧客會議，有一些會議的環(huán)節(jié)上已經(jīng)基本沒有最初的聯(lián)誼會的痕跡了。第三篇：保健品會議營銷策劃解讀保健品會議營銷策劃營銷就是傳播, 傳播就是 “ 說 ” , 策劃就是研究怎么 “ 說 ”。會議營銷的產(chǎn)品策劃完全是圍繞 “ 說 ” 字做文章,我索性就叫它 “ 說策劃 ” , “ 說策劃 ” 有 “ 說法 ”。第 1說 —— 說給誰聽說給誰聽,就是說的對象,或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已 有的成功實(shí)踐看, 多是老年人, 珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業(yè)莫不如此。其次,是以老年人為主的病患人群,像糖尿病、骨病等。這樣還不夠, 還要對說的對象做進(jìn)一步的研究, 進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例, 有多 年的老患者,有剛確診的新患者,有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者,還有肥胖、有家族史、高血 壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求, 確診的想要降血糖, 想要控制 并發(fā)癥。準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn),避免發(fā)展成真患者。高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同, 決定你下一步說什么,所以,先要確定說的對象,再弄明白這些人在想什么,需要什么,然 后就知道該說什么了,這樣才算有的放矢。更進(jìn)一步的,還要弄清楚,哪些人群、哪些需求才是真正的市場機(jī)會。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大, 他們是你要說的對象嗎?這些人能不能召集來?你能不能說動他 買你的產(chǎn)品?要考慮好再說, 不急。畢竟顧客想的是健康, 而你想的是賺錢, 兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句, 不是別人沒有做的就是機(jī)會, 除非你確信有辦法把這個機(jī)會兌現(xiàn)成真金白 銀。第 2說 —— 說的目的是什么說的目的,就是說出來要達(dá)到什么效果。說的目的很簡單, 就是聽你說完了,或者還沒有 說完, 聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。往深一步說,又可以分解為四個子目的,一是說得顧 客來, 二是說得顧客買, 三是說得顧客接著買,四是說得顧客拉別的顧客買,樣樣都要有針 對性的策劃。以會議營銷常用的幾種銷售工具為例, 按照它們對產(chǎn)品的直接推銷力度的不同, 我將其分 為三類
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1