【正文】 員福利的一種途徑而已。 整合直銷是一種，依賴會(huì)員制度、電話營(yíng)銷的銷售方式。從而讓整體營(yíng)銷出現(xiàn)脫節(jié)，甚至導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善虧損的情況。既強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式的每天的健康理念、中西醫(yī)知識(shí)的洗腦、產(chǎn)品療效、視覺體驗(yàn)。根據(jù)各自公司的特點(diǎn)、產(chǎn)品特色，專賣店連鎖更多的適合以醫(yī)療器械為主的公司。媒體網(wǎng)絡(luò)直銷，雖說操作相對(duì)簡(jiǎn)單，但各個(gè)環(huán)節(jié)也都有各自的特色。傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷，大都依賴于普天蓋地的廣告宣傳，外加各個(gè)渠道的大面積無縫隙的鋪貨，從而形成的一種也是保健品市場(chǎng)最早的一種營(yíng)銷方式。會(huì)議營(yíng)銷是十年來新興的一種營(yíng)銷模式，但近年來出現(xiàn)了操作困難盈利水平下降等趨勢(shì)，使單純的會(huì)議營(yíng)銷危機(jī)重重。于是，紛紛在尋找新的出路，會(huì)議營(yíng)銷模式由此派生出多種不同的具體操作方式：社區(qū)會(huì)銷、旅游會(huì)銷、服務(wù)會(huì)銷、餐飲會(huì)銷、會(huì)場(chǎng)會(huì)銷、體驗(yàn)會(huì)銷、數(shù)據(jù)庫會(huì)銷。比如：三株口服液、腦白金等等。一般都是有多年經(jīng)驗(yàn)的公司，在媒體網(wǎng)絡(luò)直銷的基礎(chǔ)上做出了很多適合各自公司產(chǎn)品的策略改變。當(dāng)然了，這里所說的體驗(yàn)門店連鎖也不是單純的以“聚人”、親情服務(wù)、溝通交流、信譽(yù)度等特點(diǎn)的專賣店連鎖模式，而是結(jié)合體驗(yàn)、會(huì)銷、專賣店等方式的一種新型的體驗(yàn)門店+會(huì)議營(yíng)銷的模式。又加深了，連鎖專賣店的親情服務(wù)、溝通交流，同時(shí)還有會(huì)議營(yíng)銷的理念、流程以及細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的把控。所以說，體驗(yàn)式會(huì)銷，更多的是在于執(zhí)行者和管理者對(duì)于模式的糅合利用，要求具有很好的掌控能力和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，并能有很好的把控能力。其主要的銷售方式是結(jié)合廣告效應(yīng)，電視媒體的宣傳，輔助于電話營(yíng)銷，形成自己的一種會(huì)員制度，很好的整合資源，便于生產(chǎn)廠家和客戶之間的鏈接。那么，完全的套用當(dāng)下的體驗(yàn)式會(huì)銷方式與我們產(chǎn)品相結(jié)合的方法，事實(shí)上這并不是一種理想的方法。有機(jī)的把社區(qū)、服務(wù)、旅游、餐飲、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)庫等等方式結(jié)合在一起。就目前而言，我們康兮壽兮應(yīng)該將幾種營(yíng)銷方式有機(jī)的結(jié)合在一起，再加上多種營(yíng)銷策略的配合，使其各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)其不足，整合的營(yíng)銷體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也更加有利于未來的發(fā)展方向。我們的門店要做到既是健康咨詢中心，又是提供專業(yè)保健品買賣的平臺(tái)，兼具備保健品和理療產(chǎn)品的體驗(yàn)點(diǎn)，還是老客戶跟蹤維護(hù)的服務(wù)站，另外，也會(huì)涉及到中老年晚年生活?yuàn)蕵返姆椒矫婷?。就像老年既要適當(dāng)?shù)娜パa(bǔ)充氣血，同時(shí)，對(duì)于降脂降糖類的產(chǎn)品同樣必不可少。 店面環(huán)境 關(guān)于店面環(huán)境，值得強(qiáng)調(diào)的不算多。一些產(chǎn)品的展示，健康養(yǎng)生宣傳標(biāo)語和一些宣傳單頁、登記表，客戶搜集工具等等。比如：血壓、血糖的檢測(cè)，以及一些專業(yè)性的醫(yī)學(xué)知識(shí)等等，不可能客戶向你咨詢，心腦血管疾病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)疾病時(shí)，你一無所知吧。保健品門店更加不是生活超市，客戶主動(dòng)送上門來，直接的購買達(dá)成交易，我們往往要做的是主動(dòng)出擊，去尋找和培養(yǎng)我們的潛在客戶，所以一些必要的也是必須的輔助營(yíng)銷的手段是必不可少的。 特價(jià)購物活動(dòng) 一般而言，這類的特價(jià)商品一般都是雞蛋、大米、豆 油等等特點(diǎn)的產(chǎn)品（1）是老百姓生活密不可分的，（2）價(jià)格透明的， （3）進(jìn)貨渠道通暢的）。這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)直接可以和 我們的會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合，也可以跟我們公司產(chǎn)品文化的說明會(huì)結(jié)合在篇二：保健品營(yíng)銷策劃案 篇一：營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷策劃書 營(yíng)養(yǎng)保健品(口服液) 營(yíng)銷策劃書 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。 劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。 四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。 七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。 營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。 6. 行動(dòng)方案 8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，人人都適宜喝。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號(hào)），必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無菌標(biāo)準(zhǔn)、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要達(dá)到gmp標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品的維生素類產(chǎn)品（食字號(hào)），則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。2003年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。但是在接下來的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%%，2002年銷售額僅為200億元。 二、保健品行業(yè)環(huán)境分析 （一）、政策環(huán)境 “藥健字”分流為“藥”“食” 2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場(chǎng)流通。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。 （二）、行業(yè)進(jìn)入門檻 保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。沒達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。保健品審批的門檻不斷提高。 中國保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。 對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，2006年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。2004年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2007年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。具有鹿茸含量高、陰陽雙補(bǔ)、易于吸收、效果顯著、儲(chǔ)存耐久、服用方便等特點(diǎn)。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢(shì)營(yíng)銷該怎么走？ 一、企業(yè)概況 （一）公司簡(jiǎn)介 湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級(jí)企業(yè)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好 目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營(yíng)養(yǎng)。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同