【正文】 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 44分 52秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 52秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 81 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告頁(yè)面 (1) 82 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告頁(yè)面 (2) 83 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 謝 謝 :44:5212:4412::44 12:4412:44::44:52 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 52秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。） ? 選取各地段繁華路段貼上招貼廣告，在各重要路段路口設(shè)立路牌廣告。選擇這種廣告類(lèi)型，可以突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。或以贈(zèng)送海報(bào)的方式，讓銷(xiāo)售方加以廣而告之。 75 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷(xiāo)售渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道在實(shí)行的時(shí)候我們還需要在各大網(wǎng)站上做早康公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。 ? 成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無(wú)需為租賃場(chǎng)地發(fā)愁，無(wú)需為水電費(fèi)發(fā)愁，無(wú)需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價(jià)實(shí)”。 73 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷(xiāo)售渠道策略 ? 網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì) ? 永不關(guān)門(mén)：每天 24小時(shí)，每周 7天。 71 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 展會(huì)銷(xiāo)售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷(xiāo)售。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷(xiāo)售額中直銷(xiāo)比例日益增大，以廣州市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷(xiāo)量同樣依靠直銷(xiāo)。 67 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷(xiāo)售渠道策略 ? 展會(huì)銷(xiāo)售 ? 展會(huì)作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。店中店基本都是某一種品牌的專(zhuān)賣(mài)店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門(mén)獨(dú)戶(hù)那樣不受約束。 61 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 渠道運(yùn)作：由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 ? 渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ? 市場(chǎng)重心：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉 ? 渠道激勵(lì)：由讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)變?yōu)樽尳?jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法 62 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷(xiāo)售渠道策略 ? 除傳統(tǒng)的藥店 +商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道，我們有具體做了如下的銷(xiāo)售渠道規(guī)劃 ? （ 1） 連鎖專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)門(mén)針對(duì)早康液態(tài)枸杞的產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)立銷(xiāo)售及核算、各專(zhuān)賣(mài)店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理模式。零售商開(kāi)始制定的價(jià)格是基于他們的利潤(rùn)目標(biāo)，然后經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)價(jià)格是否是獲利最大的價(jià)格。 ? 在需求取向方法中，價(jià)格是基于顧客希望或愿意會(huì)出的價(jià)錢(qián)而制定的。 ? 批發(fā)價(jià)定位范圍 ： 195（ 1+30%～ 50%） =254～ 293元 56 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價(jià)格確定 ? 零售價(jià) ： ? 兩種不同的零售價(jià)格定價(jià)方案： ? ①成本取向方法。一盒 18瓶裝的包裝費(fèi)用為 4元。 49 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 分析 ? 劣勢(shì)： ? ①果品受污染 部分農(nóng)民群眾水肥管理等栽培技術(shù)不夠規(guī)范，仍使用傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致顆粒偏小，藥物殘留超標(biāo)，“二次污染”等問(wèn)題突出，使得枸杞質(zhì)量低下 ? ②假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng) 廣州是經(jīng)濟(jì)、政治、文化集于一身的中心城市，國(guó)內(nèi)外保健品品牌占有一定的市場(chǎng)地位，而早康枸杞產(chǎn)品認(rèn)證和市場(chǎng)管理體系尚不健全，外地枸杞假冒早康枸杞進(jìn)入廣州市場(chǎng)，影響了早康枸杞的聲譽(yù)，制約了早康枸杞品牌效益在廣州的發(fā)揮 50 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （四）價(jià)格策略 陳旭陽(yáng) （組長(zhǎng)） 譚根源 林順波 勞杰灼 51 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （四）價(jià)格策略 早康企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格，首先要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)。面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，視力下降，而寧夏早康枸杞能明目安神，預(yù)防近視，增強(qiáng)身體免疫力 36 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群 37 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群 ? 液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群包括： ? 大賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)群 ? 連鎖超市客戶(hù)群 ? 便利店客戶(hù)群 ? 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商體系客戶(hù)群 ? 流通市場(chǎng)體系客戶(hù)群。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對(duì)這類(lèi)補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加 ,這個(gè)市場(chǎng)很大，增長(zhǎng)潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? 老年人 。保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場(chǎng)制勝的法寶。 市場(chǎng)調(diào)查 33 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 五、保健市場(chǎng)的商機(jī) ? 在我國(guó)，從１９９８年開(kāi)始，保健企業(yè)逐步走出低谷，開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。不少企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。純天然、無(wú)污染的保健品因?yàn)轫槕?yīng)了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。以地區(qū)數(shù)據(jù)為例：廣州市商業(yè)信息中心的最新統(tǒng)計(jì)顯示， 2023年第一季度，七大類(lèi)保健品占據(jù)了廣州市保健品市場(chǎng)75%的份額，其中 抗疲勞類(lèi)產(chǎn)品 以 %的市場(chǎng)份額位列第一， 美容類(lèi) 和 增強(qiáng)抵抗力 以%和 %分別列第二和第三位。 ? 對(duì)于不同顧客，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略要有其差異性和針對(duì)性 ? 針對(duì)兒女孝順父母的動(dòng)機(jī)、針對(duì)父母疼愛(ài)兒童的動(dòng)機(jī)，針對(duì)女士美容養(yǎng)顏的動(dòng)機(jī)，針對(duì)商務(wù)人士抗疲勞減壓的需求，我們以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)我們的消費(fèi)者，吸引我們的消費(fèi)者，抓住我們的消費(fèi)者 24 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 寧夏香蓮枸杞保健有限公司 蟲(chóng)草枸杞 ? 寧夏沃福百瑞生物食品工程有限公司 多糖枸杞子 ? 寧夏青龍枸杞保健有限公司 枸杞軟膠囊 ? 福建枸杞子保健品有限公司 青龍枸杞王 ? 杭州匯神堂保健食品有限公司 枸杞大棗蛋白質(zhì)粉 ? 青島柴達(dá)木保健食品有限公司 青海柴達(dá)木枸杞 ? 銀川泰豐生物科技有限公司枸 枸杞茶 枸杞油 25 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 公眾 ? 公眾保健品的宣傳的觀(guān)點(diǎn)，不是完全的，一點(diǎn)道理都沒(méi)有的，只是他們會(huì)把某個(gè)功能夸大，保健品到底該不該吃，我覺(jué)得是因人而已，食療固然是好的，只是太慢了，效果不明顯，而且人，營(yíng)養(yǎng)素缺口比較大，就靠食療達(dá)不到效果就應(yīng)該吃，我從來(lái)不排斥保健品的銷(xiāo)售，但是也提醒大家選擇保健品要謹(jǐn)慎，最好還是自己懂點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)保健的知識(shí) 26 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 企業(yè)內(nèi)部 寧夏中寧縣早康枸杞開(kāi)發(fā)有限公司于 1999年 2月成立，是寧夏回族自治區(qū)確定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。包括：中間商、物流企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)（調(diào)研公司、廣告公司、咨詢(xún)公司等）、金融機(jī)構(gòu)（銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等）。 廣州的社會(huì)文化，更是引導(dǎo)廣州消費(fèi)群體的風(fēng)向標(biāo)。按照2023年人均消費(fèi)支出的總平均 18,951元 . ? 當(dāng)中最主要的消費(fèi)雖仍是在食品，但所占比例已由 2023年的 %下降至 2023年的 %，交通及通信所占比例則分