解析整合營銷傳播-wenkub.com
2025-01-08 04:53 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時 53分 21秒 10:53:2126 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:2110:53Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 10時 53分 21秒 10:53:2126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:2110:53:21January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?10:5310:53::53 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 2023年 1月 26日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :5310:53:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。” ? ——H” ? ——溫斯頓 這三位旅客是荷蘭人科爾、加拿大人伯托和英國人丹皮。其中一個人所猜的重量與石頭的正確重量相差 2公斤，另外兩個人所猜的重量與石頭的正確重量之差相同。 ? “我說它有 26公斤，”第二個孩子不同意地說。 在這個方法中，最重要的就是將顧客收入流作為評估最關(guān)鍵的因素，而不是個體傳播努力的程度。 57 57 jnuqjf 四、戰(zhàn)略與財務(wù)整合 ?第四階段確實(shí)是整合的一個重要的階段，在這個階段提供了一種構(gòu)架用于解決執(zhí)行層主要關(guān)注的兩個問題：資源配置與公司聯(lián)盟。 ?價值工具和技能 ： 營銷傳播整合第三階段的另一個重要特征就是“顧客評價分析工具”的使用，這種評價或者是基于過去的歷史，或者是基于預(yù)期的潛力。 ?發(fā)現(xiàn) 7：最佳實(shí)踐公司更有可能運(yùn)用財務(wù)方式來確定目標(biāo)與細(xì)分市場。 ?發(fā)現(xiàn) 4： 最佳實(shí)踐組織建立了各種反饋渠道搜集客戶信息，如此一來，它們可以使用這種客戶反饋信息并在公司各個部門中進(jìn)行共享。即形成對企業(yè)的認(rèn)識。 ?品牌與顧客接觸的方法各異，渠道多種多樣。 46 46 jnuqjf 二、重新定義營銷傳播范圍 ?從本質(zhì)上講，就是由從公司操作層面出發(fā)的觀念，轉(zhuǎn)向從消費(fèi)者、顧客和最終使用者出發(fā)的觀念。 ?發(fā)現(xiàn) 2：組織要自行控制整合的流程，而不要指望廣告代理公司或者其他的供應(yīng)商。 *將可控的各種營銷傳播活動加以協(xié)調(diào)從而形成一個連貫內(nèi)聚的整體。 2 解析“ 整合營銷傳播 ” ?167。 ?問題是在這種市場中我們 需要什么 才能成功？需要將市場營銷作 如何的改動 ？ 哪些傳播活動將是最佳的？ ?這意味著營銷人員和傳播人員將轉(zhuǎn)換一種角色，新的角色可能會更有價值，更加重要。比如：在我們有生之年，沃爾瑪、Tesco、 家樂福這些公司將不太可能銷聲匿跡。例如，一些受專利保護(hù)的藥業(yè)公司將繼續(xù)在歷史市場中運(yùn)作；還有一些企業(yè)，比如市政公司，他們享有完全專營或近似完全專營產(chǎn)品或分銷的優(yōu)勢，盡管法律規(guī)定和競爭的引進(jìn)將逐漸削弱這種優(yōu)勢，但他們目前仍會是歷史市場中的一部分。 33 33 jnuqjf 34 34 jnuqjf 營銷對角線 ?營銷對角線最有意義的地方并不是信息技術(shù)的傳遞，而是我們能夠辨別三類有可能是更多的特殊市場，他們對市場營銷和營銷傳播的要求各不相同； ?在每一類市場中，都存在著對傳播進(jìn)行整合的本質(zhì)上的需求。 30 30 jnuqjf 二十一世紀(jì)市場 ?消費(fèi)者控制著信息技術(shù)，所以二十一世紀(jì)市場將被 消費(fèi)者 支配 ； ?如免費(fèi)電話號碼、全球通用的信用卡、通宵送貨服務(wù)等等使得信息和技術(shù)被掌握在消費(fèi)者手中，而且這種情況在未來只會加強(qiáng)不會減弱； ?而且，消費(fèi)者能夠接觸到相關(guān)信息，可以辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠在便利的時間和地點(diǎn)進(jìn)行購買； ?二十一世紀(jì)市場是消費(fèi)者統(tǒng)治的舞臺，是互動的以及不斷發(fā)展的。 29 29 jnuqjf 當(dāng)前市場 ?這些巨大的、后勤支援復(fù)雜的零售和分銷系統(tǒng)不斷得到鞏固，現(xiàn)在已經(jīng)開始控制制造商，賣方如何使用自己的營銷預(yù)算也深深地受其影響。 25 25 jnuqjf 過去的市場形式 ?早些年的現(xiàn)代市場營銷和傳播：咄咄逼人的、擁有專門技巧的營銷組織利用差異化的且不易被假冒仿制的產(chǎn)品或服務(wù)控制了 產(chǎn)品銷售渠道、媒體及消費(fèi)者 。 2 ． 3 二十一世紀(jì)的市場發(fā)展 ?信息技術(shù)帶來的影響和其影響營銷和傳播組織的方式，簡要分析一下營銷的變化和進(jìn)程將如何促進(jìn)二十一世紀(jì)的市場發(fā)展。 ?創(chuàng)意主題 ：一個品牌只能有一個創(chuàng)意主題，所以要整合創(chuàng)意主題，尊重主題。 ?越來越多的組織開始認(rèn)識到最強(qiáng)有力的品牌聯(lián)系紐帶之一就是他們自己的員工隊伍，而這一點(diǎn)在過去是最容易被忽視的。 ?它 不再是 對一些獨(dú)立規(guī)則的思考，如廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)甚或“線上”或“線下”的活動。 12 12 jnuqjf 營銷和營銷傳播的變化 VI ?（ 2）隨著桌面電腦對于用戶變得更加友好，也產(chǎn)生了一個變化 —— 從由信息技術(shù)部門的專家控制的緊密連接在一起的計算機(jī)主機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际降臄?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)以及能和營銷、傳播、銷售、顧客相互聯(lián)系的獨(dú)立的數(shù)據(jù)基站。 10 10 jnuqjf 營銷和營銷傳播的變化 VI ?企業(yè)通過一系列新出現(xiàn)的工具去創(chuàng)造、
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