某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷思路-展示頁(yè)
2025-03-14 04:17本頁(yè)面
【正文】 終端、醫(yī)院等客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛的季節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 XXXXXXXXXXXX 6 第一部 推廣命名篇 “欣姿伴侶 ” 受眾信息溝通流程（示意） 欣姿伴侶？什么東西？ 文革的 “ 欣姿伴侶 ”死灰復(fù)燃了？！ 欣姿伴侶？ 挺有意思的 ……是產(chǎn)品？什么東西呢？ 初步印象（關(guān)注） 原來(lái)是種保健品！廠家故弄玄虛，不過(guò)也有點(diǎn)兒意思； …… 聽(tīng)說(shuō)是有益肝功能 喔！ …… 原來(lái)是保健品 …… 它的 “ VE、磷脂 ”對(duì)我這么重要！原來(lái)是這么個(gè) “ 欣姿伴侶 ” 哪！ ? 對(duì)身體友誼健康 被動(dòng)信息接收 正面印象完成 XXXXXXXXXXXX 7 營(yíng)銷組合分冊(cè)之 包裝與價(jià)格組合篇 第二部 XXXXXXXXXXXX 8 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 導(dǎo)讀目錄 一、定價(jià)的原理 二、產(chǎn)品（ “ 欣姿伴侶 ” ）的基本銷售形態(tài) 三、特別說(shuō)明 XXXXXXXXXXXX 9 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 一、定價(jià)的原理 常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在 “ 合理 ” 利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 XXXXXXXXXXXX 10 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 與競(jìng)爭(zhēng)者（ “ 其他 ” ）的定價(jià)對(duì)照 市場(chǎng)份額占有 “其他 ” 的平均單位價(jià)格 “欣姿伴侶 ” 單位成本 “其他 ” 單位成本 XXXXXXXXXXXX 11 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài) VE和磷脂等 消費(fèi)人群： 初次（嘗試）購(gòu)買者、偶發(fā)性（輕度）購(gòu)買者、消費(fèi)者不穩(wěn)定等 吸引方式： 產(chǎn)品包裝、終端 POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 四大理由 XXXXXXXXXXXX 5 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： 來(lái)自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +適度公益行為或政府公關(guān)。 流傳性：當(dāng)它開(kāi)始引發(fā)受眾人群的竊竊私語(yǔ)甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開(kāi)始自發(fā)的流傳（傳播）。 第一部 推廣命名篇 XXXXXXXXXXXX 4 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 高記憶：即使對(duì)年輕而沒(méi)有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過(guò)目即被記憶。XXXXXXXXXXXX 1 市場(chǎng)營(yíng)銷方案思路 XXXXXXXXXXXX 2 營(yíng)銷組合分冊(cè)之 推廣命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX 3 篇首語(yǔ)： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書(shū)般意蘊(yùn)深長(zhǎng) …… 好的名字本身就是傳播的利器。 欣姿保健品短期內(nèi)登陸哈爾濱市場(chǎng) ,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開(kāi)室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。 震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無(wú)論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。 適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。 風(fēng)險(xiǎn)與 規(guī)避 傳播風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +功能教育 形象風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（欣姿伴侶）的不良印象； 規(guī)避策略： 另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。 XXXXXXXXXXXX 12 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 三、特別說(shuō)明： 作為一個(gè)缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能保健品，即使是特別設(shè)定的銷售促進(jìn)價(jià)，與一般保健品，定價(jià)仍屬偏高 …… 因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強(qiáng)勢(shì)的功能主張將成為 “ 欣姿伴侶 ” 哈市登陸的三只利器。 第三部 營(yíng)銷渠道篇
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