某便利店戰(zhàn)略研究教材-在線瀏覽
2025-04-09 04:17本頁面
【正文】 司 北京分公司 天津分公司 浙江分公司 成品油 非油品業(yè)務 南寧 桂林 柳州 …… 1998年集團化 洗車，汽車美容（目前是外包，即將場地出租） 大部分的商品采購、定價由非油品經(jīng)營管理中心統(tǒng)一管理 少數(shù)商品可由自行選擇和定價 主要商品 純凈水、礦泉水、果汁飲料、方便面、糖果蜜餞、餅干、冷飲、煙酒、地方特產(chǎn)、燃油寶等 基本情況 7 文檔之家 ? 燃油寶 ? 清洗積碳和沉積物 節(jié)油 潤滑 ? 占銷量的 20% ? 加油站的員工推銷 ? 每人賣一瓶可以得 5元 ? 現(xiàn)在銷量不好，顧客反映其對汽車的作用不大 基本情況 8 文檔之家 受消費水平和觀念限制，人們還未形成在加油站消費的習慣 1. 消費水平 → 偏低，大多數(shù)人對價格敏感度高。比如說一瓶農(nóng)夫山泉， → 元（方便結算） 2. 人們常規(guī)觀念： 加油站 → 汽車加油的地方 加油站便利店 → 價格高得離譜（受高速路上的便利店影響） 結果： %知道加油站里有便利店，而且這其中一部分是由于在高速路上的便利店買過東西才知道的 基本情況 9 文檔之家 外部分析 ——宏觀環(huán)境 1 南寧是中國東盟博覽會永久性舉辦城市，連接東盟國家的橋梁 2 南寧是泛北部灣經(jīng)濟區(qū)的核心城市。 外部分析 ——行業(yè)分類 11 文檔之家 ? 零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多樣化 ? 昔日傳統(tǒng)業(yè)態(tài) (百貨店 )一統(tǒng)天下格局被打破，多種新的業(yè)態(tài)相繼出現(xiàn)。 外部分析 ——產(chǎn)業(yè)趨勢 12 文檔之家 ? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)市場定位呈現(xiàn)多元化 ? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)一改往昔 “ 購物不講環(huán)境、經(jīng)營不求特色；商品不分檔次 ” 的無市場細分、無市場定位的狀態(tài)，而出現(xiàn)市場定位的多元化傾向。 外部分析 ——產(chǎn)業(yè)趨勢 13 文檔之家 ? 業(yè)態(tài)空間擺布呈現(xiàn)合理化趨向 ? 邊緣崛起、區(qū)域性零售分中心與市中心并存、選購品經(jīng)營在城市或區(qū)域性商業(yè)中心、便利品經(jīng)營在鄰近居民集中居住區(qū)布點的跡象。 ? 外部分析 ——產(chǎn)業(yè)趨勢 15 文檔之家 行業(yè)競爭態(tài)勢分析 (波特五力分析 ) 有主要 競 爭 對 手 昆侖好客 利客隆 聚福隆 主要競爭對手 ? 中國石油加油站便利店 ? “昆侖好客”是中國石油依托加油站網(wǎng)絡和客戶資源，為客戶提供燃油、燃氣以外的商品和服務，滿足客戶延伸需求的商業(yè)活動，突出便利店、汽車服務、廣告業(yè)務、快餐業(yè)務等，打造的一個非油品牌。隸屬廣西南寧康邁商業(yè)有限責任公司。 主要競爭對手 —— 利客隆 18 文檔之家 2，潛在進入者 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異
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