保健品電子商務(wù)建設(shè)方案書-免費(fèi)閱讀
【正文】 六、預(yù)期資金投入與市場(chǎng)回報(bào) （ 1）項(xiàng)目建設(shè)期： 資金投入為人員工資 ； （ 2）項(xiàng)目推廣期 （ 從項(xiàng)目所有準(zhǔn)備工作建設(shè)完成后開始， 以一年計(jì)，包括獨(dú)立 B2C 商城和淘寶商城 的推廣 ） ： 第 一 季 度 銷售目標(biāo)為 30 萬 /月，廣告費(fèi) 15 萬 /月； 第三季度銷售目標(biāo)為 60 萬 /月，廣告費(fèi) 25 萬 /月； 第三季度銷售目標(biāo)為 100 萬 /月，廣告費(fèi) 40 萬 /月 。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 主要考慮營(yíng)銷手段選擇 和階段性重點(diǎn)布置 營(yíng)銷手段 主要內(nèi)容 主要特點(diǎn) 效益 傳統(tǒng)硬廣 告 樓宇、站臺(tái)、公交、電視等 覆蓋廣，成本高，針對(duì)性弱 ** 網(wǎng)絡(luò)硬廣 告 主流網(wǎng)站廣告、 MSN、 、郵箱站點(diǎn)廣告等 覆蓋廣，成本高，針對(duì)性強(qiáng) **** 軟文營(yíng)銷 資訊、論壇、博客軟文營(yíng)銷 覆蓋中等，成本低，質(zhì)量要求高 ***** SEO 搜索引擎優(yōu)化 技術(shù)要求高，成本低，效果 一般 ，要注意掌握程度 **** 谷歌百度等 競(jìng)價(jià)排名，購(gòu)買關(guān)鍵詞 成本高，效果好，可掌控 **** 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 CPC、 CPM、 CPA、 CPS、 CPP 等合作方 式 成本一般，對(duì)廣告商信譽(yù)要求高，轉(zhuǎn)化率有高有低 **** 網(wǎng)站合作 合作 推廣 ，交換 鏈接 成本低，效果一般 **** 定 點(diǎn)推廣 特點(diǎn)場(chǎng)合的針對(duì)性宣傳，如藥博會(huì) 、健康咨詢會(huì) 、電子商務(wù)展會(huì)等 成本一般，針對(duì)性強(qiáng)，效果好 **** 促銷推廣 有獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷，積分等 成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時(shí)間要求 **** 分銷合作 線下代理合作、直銷 、淘寶代銷（一件代發(fā)，即 代銷 店賣出產(chǎn)品，由我方代發(fā)貨，對(duì)方賺差價(jià)） 成本 低 ， 量大，但利潤(rùn)小 ，可能會(huì)與我方淘寶商城形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) *** DM 營(yíng)銷 目錄冊(cè)發(fā)放 成本 高，覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率高 *** 郵件 郵件 群發(fā) 成本低，轉(zhuǎn)換率低 ，受眾可控 *** 團(tuán)購(gòu)?fù)茝V 與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，提供低價(jià)讓利團(tuán)購(gòu)單品 成本中等，基本不賺錢，甚至可能會(huì)虧本只賺人氣 **** 其他 短信等病毒式營(yíng)銷 成本低，效果一般，但要掌握度 ** 淘寶商城推廣 直通車 /淘客 /淘江湖 /賣霸 /鉆石展位 /焦點(diǎn)圖 /店鋪街 淘寶用戶行為明確，推廣針對(duì)性強(qiáng)， 效果好， 但成本高 ，要有專人管理 ， **** 8 說明： 效果＝推廣投入 \銷售收入， 紅星表示推廣效果，紅星越多表示 投入 與收入 比 值 越 小 ，則推廣 效果越 好 。域名的選擇要與網(wǎng)站名稱對(duì)應(yīng)，這樣有利于網(wǎng)站品牌建設(shè)。 （ 10） 物流組： 出貨商品打包等。 （ 7）運(yùn)營(yíng)專員： 主要工作是對(duì)各種推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，為推廣人員提供建議，以便使推廣效果最大化。 （ 2） 網(wǎng)站策劃人員 ： 在 網(wǎng)站欄目規(guī)劃、單品專題、客戶體驗(yàn)等方面對(duì)項(xiàng)目組其它成員提出可行性報(bào)告，并配合實(shí)施。 4． 多種商品遞送方式選擇 買家可選擇快遞、郵局、 EMS、中鐵快運(yùn)、自提等多種商品配送方式 ，盡可能滿足不同地理環(huán)境、不同生活方式客戶的取貨需求。 第四階段： 組建
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1