保健品周年慶典營銷方案資料匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 只需要出一套產(chǎn)品的錢，均可以獲得其中兩套產(chǎn)品。電腦 、 投 影 、 音響 、 話筒 、 橫幅三條、插線 板 、 投 影布 、 大封口膠 、 水機(jī)宣傳單頁擺放、購 買抽獎品、汽球若 干。 短片播放 講課 顧客發(fā)言 宣講優(yōu)惠政策（重點(diǎn) 包 裝禮品） 促銷 重點(diǎn)工作：產(chǎn)品知識宣講一定要到位，其四大成分和相應(yīng)的療效在顧客面前講解時要做到老師級別，意向顧客邀請務(wù)必要到會。 利益型顧客轉(zhuǎn)介會說明會 目標(biāo)任務(wù) ： 10 件（ 5 萬） 會議時間： 7 月 23 日 此會操作方案流程均可參照顧客委員動員會，重點(diǎn)工作是強(qiáng)調(diào)其完成任務(wù)后 能獲得的好處，突出利益點(diǎn)。從使用壽命和飲用堿性水好處兩個方面來幫顧客算帳，其 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商 6 更加容易接受，加上周年慶制定水機(jī)特有的優(yōu)惠政策將會是水機(jī)銷售的最佳時機(jī) 。 現(xiàn)有顧客中真正已經(jīng)被開發(fā)產(chǎn)生大單的客戶只占服用產(chǎn)品總客戶中的四分之一，有四分 之 三的客戶可近一步拉升，并且所有在服老顧客均可開發(fā)其綜合消費(fèi)的能力和影響消費(fèi)的能力。 五、 員工剛參加完前期培訓(xùn)， 工作 激情高昂 ，狀態(tài)較佳， 也很想實(shí)現(xiàn)自我突破， 正是爆 發(fā)的最佳時機(jī)。 二 、 以開發(fā) 老顧客 的綜合消費(fèi)能力 和 影響消費(fèi)能力為主 要銷量來源 。 二、 員工在拜訪途中花去大量時間 且效率不高 ，拜訪頻率直接影響銷量。這是一個足以令全體健新將士 為之振奮的好消息。 加上關(guān)節(jié)康針對于關(guān)節(jié)疾病的特性， 借周年慶這一 主題 主 制定相應(yīng)的政策來拉動關(guān)節(jié)康的銷售。 先由公司出面召開一次全體委員大會，對周年慶 的活動細(xì)節(jié)與各委員展開討論，對相關(guān)事宜交換建議，由領(lǐng)導(dǎo)出面把大會 禮品及其相關(guān)的功能全面講解，直 到每位委員均產(chǎn)生濃厚興趣，然后拋出周年慶整體目標(biāo) 任務(wù)并訴苦，再 下達(dá)委員會目標(biāo)任務(wù) 并 落實(shí)到 個人，把轉(zhuǎn)介政策和自我購買政策宣講清楚，可 大膽把完成任務(wù)后能得到的禮品先發(fā)給各委員，再由員工和公司 領(lǐng)導(dǎo)做后期 跟進(jìn)，相互間傳達(dá)已轉(zhuǎn)介的消息， 肯定各委員近期取得的成績，以此來 刺激和鼓勵其轉(zhuǎn)介 ，以確保其完成目標(biāo)任務(wù)。 意向顧客邀請務(wù)必到會， 現(xiàn)場攻單能力要加強(qiáng)。 試驗(yàn)不能在家里操作，只能在訂貨會現(xiàn)場。 會議特點(diǎn)：人數(shù)少、質(zhì)量高、顧客發(fā)言帶動、發(fā)抽獎券、慶典邀請函 凡參加以上三場會議的客戶均有公司領(lǐng)導(dǎo)在活動現(xiàn)場送大會邀請函。 10 萬 7 月 23 日 非理事會利益型顧客動員會 介紹轉(zhuǎn)介政策刺激其轉(zhuǎn)介 5 萬 7 月 26 日 和 27 日 連續(xù)兩場關(guān)節(jié)康訂貨會 利用大會政策對關(guān)節(jié)康意向顧客大掃蕩 10 萬 8 月 4 日 水機(jī)訂貨會 利用大會政策讓能裝水機(jī)的顧客都裝上 7 萬 8 月 1 14 日 海賦健殼寡糖訂貨會 所有能拉升的顧客 11 萬 8 月 18 日 同年慶典大會 之前已訂購產(chǎn)品和有意向訂貨的顧客 8 萬 8 月 25 日 感恩回饋大會 所有顧客 5 萬 計劃累計總銷售額 56 萬 品 質(zhì) 生 活 整體解決方案提供商 15 7 月 19 日戰(zhàn)役動員會流程表： 地點(diǎn)： 時間 內(nèi)容 主講人 主持人
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