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正文內(nèi)容

20xx保健品市場策劃書(編輯修改稿)

2025-03-30 02:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】   什么是實實在在的籌劃?  一、實在以消費者的需求為中心和出發(fā)點。站在消費者的角度來看征詢題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費者要這些征詢題的答案,而不是自顧自閉門苦思。如何理解消費者心理想的是什么,需要什么的利益,最好的方法是和消費者面對面接觸,換言之是去做深化細致的市場調(diào)研,要親身去做,而不是片面依賴市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講籌劃百分之八十用腳,百分之二十用腦,籌劃是用腳走出來的,這種務(wù)實的作風是我們每個籌劃人的典范。理解了消費者的需求,我們就從本人的產(chǎn)品里面選擇一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點,將這個信息通過適宜的方式傳達給消費者,并讓消費者實在感遭到成效的實在。我們不需要進展海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念,也不需要故弄玄虛地炒概念,我們只需要實事求是地宣傳產(chǎn)品的成效,用粗淺易明白的話語告訴消費者產(chǎn)品的機理,明明白白地告訴消費者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有如此的流傳,廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽,如何老太太能聽明白就采納。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍,再一次證明了經(jīng)典的東
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