【文章內(nèi)容簡介】 力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、熱心315企業(yè)等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎。 秉承取之社會，用之社會的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司中國青年志愿者行動特別貢獻獎，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為全國百家明星僑資企業(yè)，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予20xx20xx年度無償獻血促進獎。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))活動中獲頒具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎?！　∷?、市場定位策略綠色+知識　　完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗,以及中國市場環(huán)境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,完美公司提出給后代保留一個自然、潔凈的地球的口號,市場定位在綠色營銷和知識營銷的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、,完美在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊。表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,　　在關(guān)注保護環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的環(huán)境保護成就獎。1991年榮獲美國國家野生動物協(xié)會頒發(fā)的生態(tài)保護成就獎。,人們對自身安全意識的加強,對綠色產(chǎn)品的渴望和需求,被廣大消費者所接受,　　為了讓消費者了解認識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、,利用知識營銷,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產(chǎn)品知識,幫助消費者安全、經(jīng)濟地使用產(chǎn)品,真正成為消費者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和顧問　　五、SWOT分析　　(一)、優(yōu)勢　　全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司　　與大陸政府維持良好的關(guān)系　　配合當(dāng)?shù)卣摺　」緝?nèi)部制度完善　　品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求　　采用多層次傳銷的方式　　(二)、機會　　潛大的內(nèi)銷市場　　經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加　　成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式　　大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢　　加入WTO之后，價格會調(diào)降　　無店鋪銷售通路將會開放　　在廣州及上海設(shè)廠　　(三)、劣勢　　貧富差距過大　　退貨事件　　大陸人民不知何謂直銷　　大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整　　(四)、威脅　　政策朝令夕改，讓人無所適從　　中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹　　1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營　　六、營銷目標　　在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑?！　√岣呤袌龇蓊~，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。　　七、營銷組合策略　　(一)、分銷策略店鋪銷售+雇傭推銷員　　完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷),配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、,也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.　　實踐證明,店鋪在完美(中國),完美不斷擴大店鋪方面的投入,通過開展創(chuàng)建三優(yōu)店鋪、微笑服務(wù)等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.　　(二)、產(chǎn)品策略品質(zhì)+品牌　　,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.　　由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國際質(zhì)量認證,(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.　　(三)、定價策略物超所值　　產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～+雇傭推銷員 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.　　為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.　　(四)、促銷策略形象+廣告　　完美進入中國六年來,懷著取之于社會,用之于社會的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予保護消費者杯榮譽稱號.　　為進一步拓展市場,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.　　八、結(jié)束語　　完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù)。為愿意努力工作的人士提供一個踏實