【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、熱心315企業(yè)等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 秉承取之社會(huì)，用之社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為全國(guó)百家明星僑資企業(yè)，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予20xx20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))活動(dòng)中獲頒具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)。　　四、市場(chǎng)定位策略綠色+知識(shí)　　完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,完美公司提出給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球的口號(hào),市場(chǎng)定位在綠色營(yíng)銷和知識(shí)營(yíng)銷的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),清潔劑使用無(wú)磷配方,避免污染江河湖泊。表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開(kāi)始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少?gòu)U棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,　　在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)。1991年榮獲美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物協(xié)會(huì)頒發(fā)的生態(tài)保護(hù)成就獎(jiǎng)。,人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)綠色產(chǎn)品的渴望和需求,被廣大消費(fèi)者所接受,　　為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、,利用知識(shí)營(yíng)銷,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專家和顧問(wèn)　　五、SWOT分析　　(一)、優(yōu)勢(shì)　　全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司　　與大陸政府維持良好的關(guān)系　　配合當(dāng)?shù)卣摺　」緝?nèi)部制度完善　　品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求　　采用多層次傳銷的方式　　(二)、機(jī)會(huì)　　潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)　　經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加　　成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式　　大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)　　加入WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降　　無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放　　在廣州及上海設(shè)廠　　(三)、劣勢(shì)　　貧富差距過(guò)大　　退貨事件　　大陸人民不知何謂直銷　　大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整　　(四)、威脅　　政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從　　中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)　　1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)　　六、營(yíng)銷目標(biāo)　　在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑?！　√岣呤袌?chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額?！　∑摺I(yíng)銷組合策略　　(一)、分銷策略店鋪銷售+雇傭推銷員　　完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開(kāi)業(yè)時(shí),隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷),配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、,也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.　　實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó)),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建三優(yōu)店鋪、微笑服務(wù)等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.　　(二)、產(chǎn)品策略品質(zhì)+品牌　　,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).　　由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的著名品牌.　　(三)、定價(jià)策略物超所值　　產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3～+雇傭推銷員 的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.　　為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.　　(四)、促銷策略形象+廣告　　完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著取之于社會(huì),用之于社會(huì)的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、,20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予保護(hù)消費(fèi)者杯榮譽(yù)稱號(hào).　　為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.　　八、結(jié)束語(yǔ)　　完美(中國(guó))自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù)。為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)