【文章內(nèi)容簡介】 月 6元，校園內(nèi)國內(nèi)電話600分鐘 校園上網(wǎng)版 59 校園內(nèi) 80小時＋校園外10小時無線上網(wǎng) 500 200 贈送校園內(nèi)國內(nèi)電話 600分鐘 時尚 1 3 59套餐，如參加集團“購機送話費”促銷優(yōu)惠，則不能疊加“校園國內(nèi)全網(wǎng)暢打包”（含 59套餐） 上網(wǎng)版 3 59套餐，可免費開放一卡雙芯業(yè)務(wù) 上網(wǎng)版 59套餐，大一學(xué)生不能使用有線寬帶時，則選擇無線寬帶模式，其他可使用有線寬帶的學(xué)生，可疊加贈送有線寬帶模式（閃訊老用戶可改簽） 全網(wǎng)暢打包訂購、退訂、變更等均為次月生效 套餐只針對浙江省內(nèi)高校學(xué)生適用 主要賣點： 全國電話免費打，超量短信任你發(fā)， 3G上網(wǎng)更時尚，暑期入網(wǎng)有驚喜 校園套餐：金榜題名 3G禮包 換手機，就換電信 3G 送禮，就送“天翼 3G禮包” ?金榜題名 3G超值禮包 只需 1999元，時尚手機、 3G上網(wǎng)卡免費贈送，大學(xué)前三年寬帶免費用，電話免費打！ ?贈送價值 998元時尚音樂手機一部（華為 C5600)，價值 368元 3G無線網(wǎng)卡一張 ?含大學(xué)前三年校園音樂版 39套餐月費，校園內(nèi)全國電話免費打 ?贈送每月 15小時校內(nèi)， 5小時校外無線寬帶上網(wǎng)時長（一卡雙芯） ?省內(nèi)高校學(xué)生，暑期開通贈送暑期優(yōu)惠包 ?金榜題名 3G時尚禮包 只需 3899元， 3G手機、 3G上網(wǎng)卡免費贈送，大學(xué)前三年寬帶免費用，電話免費打！ ?贈送價值 2680元時尚 3G手機一部（ LG KV500)，或華為 C7600（選擇華為 C7600,同時贈送價值 368元 3G無線網(wǎng)卡一張） ?含大學(xué)前三年校園上網(wǎng)版 59套餐月費，校園內(nèi)全國電話免費打 ?每月 80小時校內(nèi)， 10小時校外無線寬帶上網(wǎng)時長（一卡雙芯） ?省內(nèi)高校學(xué)生，暑期開通贈送暑期優(yōu)惠包 獲得 假期開始使用高校所在地套餐，享受假期優(yōu)惠 高校直營店、校園促銷點 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 到指定渠道購買 C網(wǎng)手機 （指定機型） 3G校園應(yīng)用 寬帶組合 套餐優(yōu)惠 假期優(yōu)惠 購機渠道 場景一：針對今年獨家合作簽約的學(xué)校，在與學(xué)校商定號碼分配原則后，在暑期通過郵政直接寄送已開通高校所在地號碼的 UIM卡，并與學(xué)校合作將新生通信錄一并發(fā)放 全國通兌券 獨家簽約學(xué)校新生，商函中包括已開通套餐和假期優(yōu)惠的 UIM卡和宣傳單頁、通信錄 省內(nèi)生源促銷流程一：獨家合作學(xué)校 UIM卡寄送 入學(xué)報到 場景二：媒體宣傳，學(xué)生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過當?shù)?10000 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 指定渠道購買C網(wǎng)手機 （指定機型） 10000號 （生源地） 全國通兌券 讀本地 大學(xué) 讀省內(nèi) 異地大學(xué) 10000號受理、寄卡或本地配送 預(yù)受理 學(xué)校所在地10000號 派單 10000號受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 10000號受理模式 獲贈 省內(nèi)生源促銷流程二：未獲取 UIM學(xué)生 10000受理 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 購買 C網(wǎng)手機 （指定機型） 全國通兌券 登錄網(wǎng)廳 學(xué)生專區(qū) 選擇號碼 學(xué)校所在地10000號 派單 10000號受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 網(wǎng)廳受理模式 工作目標： 7月 8日全省具備異地預(yù)受理、高校所在地開卡并寄卡的業(yè)務(wù)能力，流程暢通 省公司在 7月 8日完成套餐支撐并開放受理； 分公司需要確定各地 10000工單接口處理人、網(wǎng)廳、淘寶工單接口處理人，含異地寄送流程，及時處理三個來源的業(yè)務(wù)工單，并進行 UIM卡配送；確定套包機終端直供營業(yè)廳接口人； 7月 6日，省公司組織分公司相關(guān)人員進行流程穿越； 省內(nèi)生源促銷流程三：未獲取 UIM學(xué)生網(wǎng)廳受理 場景三：媒體宣傳，學(xué)生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過網(wǎng)廳 省內(nèi)促銷 —— 營銷管控 針對學(xué)生的促銷政策，與社會大眾套餐比較相對優(yōu)惠，在銷售執(zhí)行過程中，需強化營銷管控： 營業(yè)受理 ?營業(yè)受理環(huán)節(jié)，務(wù)必審核身份證基礎(chǔ)上，審核新生錄取通知書（或準考證）、老生學(xué)生證，并根據(jù)身份證號碼查詢優(yōu)惠辦理是否唯一性； ?在 CRM中標示學(xué)生證件信息 基站話務(wù) ?校園內(nèi)基站 C網(wǎng)話務(wù)，從 7月份開始跟蹤 ?發(fā)展量統(tǒng)計參考基站內(nèi)新增用戶數(shù) 代理管控 ?校園核心代理商參與，由政企、個客共同審核 ?傭金結(jié)算，按照用戶話務(wù) 50%以上在校園基站范圍內(nèi)用戶確定，無任何話務(wù)在校園基站，扣罰制度 省內(nèi)促銷 —— 宣傳總體思路 宣傳時間 目標人群 宣傳主題 傳播目標 傳播策略 重要工作 7月初至 8月中下旬 高三畢業(yè)生及其家長 大學(xué)在校生 針對目標消費群進行主題宣傳，配合攔截營銷進行直郵宣傳 在校園開展促銷，推進有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展 點對點宣傳的精準打擊，配合大眾媒體的外圍造勢。 圍繞學(xué)生生活軌跡尋找媒體接觸點，開展深入宣傳，為校園促銷提供支持 電信 3G優(yōu)勢，套餐賣點，3G終端購機通路 “ 3G翼起來”促銷宣傳 第一波次 第二波次 8月中下旬至 10月 點對點宣傳 大眾媒體造勢 營銷通路建設(shè) 針對性媒體投放 現(xiàn)場營銷 線下活動組織 老生的針對性營銷 22 宣傳要求 ? 為保證主題宣傳的統(tǒng)一 ， 視覺形象宣傳以接應(yīng)集團下發(fā)模板為主 ， 包括：活動圖標 、 通兌券 、 廣告主視覺 、 報紙廣告 、 雜志廣告 、 校園專營店門頭規(guī)范 、 攔截營銷用單頁 、 海報 、 掛旗 、 校園時尚套餐單頁 、 校園臨時促銷點規(guī)范 、 校園 3G體驗區(qū)效果圖等宣傳模板 。 宣傳策略 ? 精準打擊 +大眾媒體造勢： 通過 錄取通知書寄送等 針對性渠道 ， 將營銷信息精確傳達到目標市場； 通過網(wǎng)絡(luò) （ 各高校門戶網(wǎng)站 、 招考類媒體 、 自有網(wǎng)站等 ） 、 電視 、 電臺 、軟文 /報廣等大眾媒體 ， 對天翼 3G手機優(yōu)勢進行廣泛傳播 ， 營造氛圍 ， 省級媒體選擇浙江教育科技頻道 《 招考熱線 》 欄目 、 “ 陽光招考信息平臺 ” 網(wǎng)站等針對性媒體進行全省宣傳投放 。 ? 各市公司配合 、 承接集團 、 省公司廣告?zhèn)鞑ビ媱?， 結(jié)合當?shù)匦@市場推廣營銷活動安排 ， 組織當?shù)孛浇榧右匝a充 。 加強各渠道接觸點的宣傳 ， 做好校園專營店建設(shè) ， 營業(yè)廳 /賣場等的海報張貼 、 POP陳列 、 宣傳印刷品上柜工作 。 第一波次 —— 點對點宣傳 宣傳形式 宣傳通路 宣傳內(nèi)容 內(nèi)容一：營銷宣傳。 ?承接集團公司“ 3