高校營銷策略淺析(已修改)
2025-06-28 20:18 本頁面
【正文】 .. . . ..專家支招校園營銷解決方案 20050914 10:18:42 來源: 成功營銷 話題一：企業(yè)進(jìn)行校園營銷的獨(dú)特意義？與同年齡的其他人群相比，大學(xué)生群體有何特殊的商業(yè)價(jià)值？馬旗旌：為什么會有校園營銷這個(gè)話題，主要是群體文化、社區(qū)文化、分眾文化的興趣。大學(xué)生群體和已經(jīng)走上職場的他們的師兄師姐—那些已經(jīng)成為白領(lǐng)的所謂精英階層之間有沒有品牌交匯的文化關(guān)聯(lián)性？他們和他們的同齡人之間—那些沒考上大學(xué)的同齡人之間有沒有一個(gè)參照的比較性？還有就是對他們的師弟師妹—就是還沒有進(jìn)入大學(xué)的高中生有沒有一種輻射引導(dǎo)的作用？這些都是很有意思的話題。通過我們的研究，我們發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無論是在品牌偏好，還是消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上，都非常類似。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，在快速消費(fèi)品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經(jīng)濟(jì)制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學(xué)的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會精英白領(lǐng)們非常類似。中展：企業(yè)在高校，針對大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義。首先，大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。其次，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，或者從市場容量的估算來看，大學(xué)生市場在某些產(chǎn)品上（例如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶?；蛘吆喴卣f，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重要。 馬旗旌：在中國廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬大學(xué)生，就意味著有800億的市場。不僅如此，這個(gè)群體對于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力，這對于商家來說更具有價(jià)值。白長虹：大學(xué)生群體的同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞；他們跟風(fēng)但又講個(gè)性，講究自我的主導(dǎo)性。從未來發(fā)展性和增長性價(jià)值來分析，受過大學(xué)教育的人出來工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會平均水平高，因此大學(xué)生未來的消費(fèi)潛力很大。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但由于此時(shí)受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們走到社會，就會把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來買。大學(xué)生的未來營銷價(jià)值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。從社會引領(lǐng)性價(jià)值來分析。大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時(shí)他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會潮流的引領(lǐng)者。因此大學(xué)生對社會有一種示范和引領(lǐng)的作用。中展：大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。
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