高校營銷策略淺析-wenkub
2023-07-01 20:18:31 本頁面
【正文】 銷。中展：大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。大學(xué)生的未來營銷價值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。白長虹：大學(xué)生群體的同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮?；蛘吆喴卣f，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費行為，遠期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，意義非常重要。首先，大學(xué)生處于一生消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費產(chǎn)生強大的引導(dǎo)性。從這個角度上講，經(jīng)濟和文化兩個因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。大學(xué)生群體和已經(jīng)走上職場的他們的師兄師姐—那些已經(jīng)成為白領(lǐng)的所謂精英階層之間有沒有品牌交匯的文化關(guān)聯(lián)性？他們和他們的同齡人之間—那些沒考上大學(xué)的同齡人之間有沒有一個參照的比較性？還有就是對他們的師弟師妹—就是還沒有進入大學(xué)的高中生有沒有一種輻射引導(dǎo)的作用？這些都是很有意思的話題。通過我們的研究，我們發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無論是在品牌偏好，還是消費產(chǎn)品的選擇上，都非常類似。在經(jīng)濟制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學(xué)的同齡人。同時，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和最具實力的中堅消費力量。 馬旗旌：在中國廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。因此企業(yè)只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞；他們跟風(fēng)但又講個性，講究自我的主導(dǎo)性。從社會引領(lǐng)性價值來分析。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。校園內(nèi)營銷，主要是渠道上的物理上的營銷。還有針對未來增長性價值的企業(yè)，如中國移動的“MZONE”，聯(lián)通的“UP新勢力”等的校園推廣，無不是著眼于培養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠度，當(dāng)然他們也立足于滿足大學(xué)生校園階段的消費。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實力等角度進行劃分。馬旗旌：我覺得一個企業(yè)要選擇哪種方式主要是看它的目的。中展：現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開展推廣活動，一方面借助社會媒體在校園的覆蓋，另一方面，主要是通過校園免費派發(fā)試用裝，以及各類巡展和校園活動來開展校園推廣活動。話題三：如何打動高素質(zhì)、挑剔的大學(xué)生，取得他們的信任？馬旗旌：企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。而大學(xué)階段是品牌意識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。如果從大學(xué)生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。因此，應(yīng)該把握他們的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等。營銷無非就是溝通、說服消費者，激發(fā)其消費的欲望?，F(xiàn)在，因為經(jīng)濟的原因買不起，但是不見得他們以后有能力之后就不會去買。我建議，實力比較弱的企業(yè)，一定程度上講不適合做長期的校園營銷。我們更希望的做法是通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應(yīng)的校園推廣活動。方正科技銷售平臺筆記本產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 高級總監(jiān) 劉巍高校將建成超市“聯(lián)合艦隊”2005年8月，全國各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標志著全國高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊”的形式，出擊在校大學(xué)生消費市場。2000萬，等于四分之一個德國總?cè)丝诤腿种粋€英國總?cè)丝?。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。”可見，針對大學(xué)
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