高校營銷策略淺析-文庫吧
2025-06-01 20:18 本頁面
【正文】 以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。話題二：哪些類型的企業(yè)熱衷于校園營銷？企業(yè)在校園主要采取哪些推廣方式？馬旗旌：我們說的校園營銷，實際上就是針對大學生的營銷。校園營銷主要有兩種：校園內(nèi)的營銷和針對校園群體的營銷，但不一定是在校園內(nèi)的營銷。校園內(nèi)營銷，主要是渠道上的物理上的營銷。而針對校園群體的營銷，更看重的是這個群體對外的輻射力和影響力。白長虹：還是要從針對大學生的三種營銷價值來分析。滿足于大學生現(xiàn)實需求，如文化、學習、生活、娛樂、休閑、興趣等需求的企業(yè)就有餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語言、培訓企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電影院、影視公司等，主要抓住的是大學生現(xiàn)實性的價值。還有針對未來增長性價值的企業(yè)，如中國移動的“MZONE”，聯(lián)通的“UP新勢力”等的校園推廣，無不是著眼于培養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長人群，在大學生心目中建立品牌忠誠度，當然他們也立足于滿足大學生校園階段的消費。第三類是針對大學生的社會引領(lǐng)性價值的企業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會首先在大學生里推廣，他們想通過影響大學生，來影響大學生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。當然也有同時立足于滿足大學生現(xiàn)實需求又想通過其來達到借助大學生的社會引領(lǐng)性特征來影響其他人群的企業(yè)，如運動用品、服裝、飲料等企業(yè)。中展：我們可以從不同的角度來劃分。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實力等角度進行劃分。一些最具實力的跨國企業(yè)，例如微軟、Intel等企業(yè)，主要是樹立品牌知名度，利用人力資源，培養(yǎng)忠誠客戶等，同時考慮到開拓渠道；一些頗具實力的企業(yè)，包括國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，他們會平衡渠道、品牌、人力資源和客戶等幾個方面的因素去考慮校園推廣活動；多數(shù)實力一般的企業(yè)進行校園推廣，他們可能更看重校園營銷所促進的消費，之后才考慮到品牌等因素。第二，從行業(yè)來劃分。有一些特定行業(yè)的企業(yè)會比另外一些更加關(guān)注校園市場，也樂于進行校園推廣活動，例如數(shù)碼IT類產(chǎn)品、快速消費品，以及圖書音像等文化產(chǎn)品。馬旗旌：我覺得一個企業(yè)要選擇哪種方式主要是看它的目的。不同的目的決定了企業(yè)選擇不同的營銷方式。大學生是青春和文化的結(jié)合體，他們對于周圍的事物有著強烈的關(guān)注，尊重社會美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)?；诖髮W生群體的特殊性，以及他們所具備的這些共同特征，我覺得校園營銷對企業(yè)而言是可以操作的。中展：現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開展推廣活動，一方面借助社會媒體在校園的覆蓋，另一方面，主要是通過校園免費派發(fā)試用裝，以及各類巡展和校園活動來開展校園推廣活動。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的策略，同時結(jié)合不同推廣方式的特點，更加有效地開展推廣活動。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例不高；巡展和各類校園活動是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。話題三：如何打動高素質(zhì)、挑剔的大學生，取得他們的信任？馬旗旌：企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。大學生智力水平較高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力。第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián)合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成本低、效果好。第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。第四，我覺得在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。我個人認為，對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1