高校營(yíng)銷(xiāo)策略淺析-文庫(kù)吧
2025-06-01 20:18 本頁(yè)面
【正文】 以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷(xiāo)極具商業(yè)價(jià)值。話題二：哪些類(lèi)型的企業(yè)熱衷于校園營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)在校園主要采取哪些推廣方式？馬旗旌：我們說(shuō)的校園營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上就是針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)。校園營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種：校園內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)和針對(duì)校園群體的營(yíng)銷(xiāo)，但不一定是在校園內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)。校園內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，主要是渠道上的物理上的營(yíng)銷(xiāo)。而針對(duì)校園群體的營(yíng)銷(xiāo)，更看重的是這個(gè)群體對(duì)外的輻射力和影響力。白長(zhǎng)虹：還是要從針對(duì)大學(xué)生的三種營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值來(lái)分析。滿(mǎn)足于大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求，如文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、休閑、興趣等需求的企業(yè)就有餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語(yǔ)言、培訓(xùn)企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電影院、影視公司等，主要抓住的是大學(xué)生現(xiàn)實(shí)性的價(jià)值。還有針對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)性?xún)r(jià)值的企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)的“MZONE”，聯(lián)通的“UP新勢(shì)力”等的校園推廣，無(wú)不是著眼于培養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)然他們也立足于滿(mǎn)足大學(xué)生校園階段的消費(fèi)。第三類(lèi)是針對(duì)大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性?xún)r(jià)值的企業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會(huì)首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過(guò)影響大學(xué)生，來(lái)影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。當(dāng)然也有同時(shí)立足于滿(mǎn)足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過(guò)其來(lái)達(dá)到借助大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征來(lái)影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用品、服裝、飲料等企業(yè)。中展：我們可以從不同的角度來(lái)劃分。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力等角度進(jìn)行劃分。一些最具實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)，例如微軟、Intel等企業(yè)，主要是樹(shù)立品牌知名度，利用人力資源，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)等，同時(shí)考慮到開(kāi)拓渠道；一些頗具實(shí)力的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，他們會(huì)平衡渠道、品牌、人力資源和客戶(hù)等幾個(gè)方面的因素去考慮校園推廣活動(dòng)；多數(shù)實(shí)力一般的企業(yè)進(jìn)行校園推廣，他們可能更看重校園營(yíng)銷(xiāo)所促進(jìn)的消費(fèi)，之后才考慮到品牌等因素。第二，從行業(yè)來(lái)劃分。有一些特定行業(yè)的企業(yè)會(huì)比另外一些更加關(guān)注校園市場(chǎng)，也樂(lè)于進(jìn)行校園推廣活動(dòng)，例如數(shù)碼IT類(lèi)產(chǎn)品、快速消費(fèi)品，以及圖書(shū)音像等文化產(chǎn)品。馬旗旌：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)要選擇哪種方式主要是看它的目的。不同的目的決定了企業(yè)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。大學(xué)生是青春和文化的結(jié)合體，他們對(duì)于周?chē)氖挛镉兄鴱?qiáng)烈的關(guān)注，尊重社會(huì)美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)?；诖髮W(xué)生群體的特殊性，以及他們所具備的這些共同特征，我覺(jué)得校園營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言是可以操作的。中展：現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開(kāi)展推廣活動(dòng)，一方面借助社會(huì)媒體在校園的覆蓋，另一方面，主要是通過(guò)校園免費(fèi)派發(fā)試用裝，以及各類(lèi)巡展和校園活動(dòng)來(lái)開(kāi)展校園推廣活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的策略，同時(shí)結(jié)合不同推廣方式的特點(diǎn)，更加有效地開(kāi)展推廣活動(dòng)。通過(guò)社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性?xún)r(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過(guò)試用吸引到消費(fèi)者的比例不高；巡展和各類(lèi)校園活動(dòng)是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過(guò)校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。話題三：如何打動(dòng)高素質(zhì)、挑剔的大學(xué)生，取得他們的信任？馬旗旌：企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較高，一般比較低端的促銷(xiāo)手段不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力。第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián)合。比如，可口可樂(lè)和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過(guò)一些活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，而且成本低、效果好。第三，潛營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，過(guò)于淺顯的營(yíng)銷(xiāo)方式一般都會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。第四，我覺(jué)得在方式上，體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式，對(duì)大學(xué)生比較有效。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)而言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)，比短期的更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場(chǎng)不算大。如果從大學(xué)生未來(lái)的品牌定型和影響力來(lái)說(shuō)，這個(gè)投入是值得的。所以校園營(yíng)銷(xiāo)更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)
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