高校營銷策略淺析(編輯修改稿)
2024-07-13 20:18 本頁面
【文章內容簡介】 大銷量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示范效應和影響力。中展：大學生群體具有較強的分析和判斷能力，又具備較強的信息搜集能力，因此，他們在消費時會追求信息上的對稱，從而會規(guī)避企業(yè)廣告和促銷。因此，應該把握他們的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等。企業(yè)可以考慮以下一些方式和方法：第一，貼近學校，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌；第二，改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理。白長虹：其實任何人對廣告和促銷都是很回避的，大學生更甚。大學生不是喜歡標榜個性嗎？不是喜歡跟隨潮流嗎？不是很重視朋友嗎？不是喜歡理性思考嗎？不是喜歡接受新的事物嗎？不是喜歡文化性的東西嗎，不是喜歡運動嗎，不是喜歡參與和自我主導嗎？不是很喜歡觸網(wǎng)和玩游戲嗎？那就針對這樣的特點開發(fā)出一些創(chuàng)新的、針對性的營銷方式。營銷無非就是溝通、說服消費者，激發(fā)其消費的欲望。企業(yè)就可以根據(jù)這些特點來開展如運動營銷—這方面的例子如紅牛的大學生三人籃球賽，把賽場作為自己的廣告促銷媒介；還可以開展伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡營銷、體驗營銷，體現(xiàn)和具有高科技感、國際感、文化感等營銷方式都對大學生很有效果。馬旗旌：大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。怎樣的營銷方式才能有效地打動他們呢？我覺得雖然大學生的經(jīng)濟條件在一定程度上限制了他們的購買，但這個無妨?，F(xiàn)在，因為經(jīng)濟的原因買不起，但是不見得他們以后有能力之后就不會去買。我今天推銷一個品牌的產(chǎn)品，并不是要你今天就買。其實一些高端的品牌、高價值的產(chǎn)品，它們做校園營銷更多的還是要建立品牌意識，而不僅僅是以促進現(xiàn)在的銷量為目的。一個企業(yè)進入校園，一定要清楚自己的營銷目的和目前大學生的消費能力是否能實現(xiàn)這個營銷目地，這個非常重要。我建議，實力比較弱的企業(yè)，一定程度上講不適合做長期的校園營銷。大學生群體有一定的量，但是大不過他們的同齡人，所以，我覺得校園營銷主要還是應該以培養(yǎng)品牌忠誠度為主，主要還是看重他們的影響力。校園營銷的門檻還是很高的，對于一些實力比較弱的企業(yè)，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。企業(yè)發(fā)言：高校學生是具有高素質、追求品質、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進產(chǎn)品、先進技術具有廣泛的接受性和認知性，是我們社會未來消費的主要力量，并且其品牌選擇和消費行為具有一定的示范效應。我們更希望的做法是通過非商業(yè)性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。我們認為高校市場目前具有四個特點—市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是方正品牌未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。在高校做營銷可能最大的困難就是如何真正與學生達成共鳴與互動,活動最好以超新、超活的形式亮相。方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展我們專門為學生量身定制了學生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本將帶給學生全新的體驗。我們專門針對高校的營銷活動將會非常豐富和特別，我們特別重視參與學生之間的互動性，以及學生與企業(yè)之間的互動。校園市場的戰(zhàn)略意義主要在于它是未來的潛在市場，校園市場在方正整個戰(zhàn)略規(guī)劃中處于一個舉足輕重的地位。方正科技銷售平臺筆記本產(chǎn)品業(yè)務部 高級總監(jiān) 劉巍高校將建成超市“聯(lián)合艦隊”2005年8月，全國各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標志著全國高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊”的形式，出擊在校大學生消費市場。該專業(yè)部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團以及浙江大學、武漢大學、中山大學等12家單位共同發(fā)起，隸屬于中國高教學會后勤管理分會。目前全國高校后勤創(chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。來自
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