淺析移動(dòng)電話公司的營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2024-07-14 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是提高產(chǎn)品的差異化程度來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)題四：1995年1996年期間，訊聯(lián)電訊和香港電訊CSL紛紛打出降價(jià)旗幟，和記也對(duì)自己旗下原有的手機(jī)降價(jià)，破壞其原有高質(zhì)的形象。分析： 此時(shí)不應(yīng)該用自己原有高質(zhì)品牌的手機(jī)降價(jià)，破壞了其優(yōu)質(zhì)專業(yè)的形象，此時(shí)更好的做法是推出新的狙擊性品牌去迎接挑戰(zhàn)，避免其品牌接觸正門(mén)的價(jià)格戰(zhàn)。四、 用SWOT法對(duì)和記電話的營(yíng)銷(xiāo)策略分析SWOT方法介紹：SWOT分析法是一種對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)、威脅和企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，據(jù)此對(duì)備選的戰(zhàn)略方案或策略做出系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，最終選擇出最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法。SWOT中的S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（strength）；W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（weakness）；O是指企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)（opportunities）；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threat）。SWOT方法分析步驟：(1) 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略(2) 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化(3) 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制(4) 按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià)(5)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位戰(zhàn)略分析：SWOT提供了四種可供選擇的戰(zhàn)略。外部機(jī)會(huì)O外部威脅T內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部劣勢(shì)WO+S增長(zhǎng)型戰(zhàn)略O(shè)+W扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略T+W防御型戰(zhàn)略T+ S多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略對(duì)和記的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)——S劣勢(shì)——W機(jī)會(huì)——OO+SO+W威脅——TT+ ST+W●優(yōu)勢(shì)（S）： 和記擁有兩大控股股東，一個(gè)是作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的和記黃埔，另一個(gè)則是作為設(shè)備供應(yīng)及制造商的美國(guó)摩托羅拉公司，他們都是擁有豐富技術(shù)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 和記電話是摩托羅拉公司在香港的獨(dú)家代理商，利用摩托羅拉的品牌帶動(dòng)自身品牌形象的塑造，適應(yīng)香港人追求名牌的心態(tài)。 和記早期在香港的壟斷地位積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，根基穩(wěn)健。 和記建立的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍是全港最佳的，而且分部合理，不浪費(fèi)公司成本，給客戶最及時(shí)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（有成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)） 嚴(yán)格的服務(wù)要求，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，由早期高收入群體到如今的中等階級(jí)。 積極研發(fā)3G技術(shù)，把3G技術(shù)作為研發(fā)核心部分 早期失去的市場(chǎng)份額在1997年的降價(jià)策略后得到很好的恢復(fù)，占領(lǐng)份額重回第2位。
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