淺析移動電話公司的營銷策略-展示頁
2025-06-26 19:20本頁面
【正文】 惠策略，首先GSM服務費平均降幅超過15%，其次還與信用卡公司合作，推出免息分期供機業(yè)務，在短短四個月內(nèi)疚使市場占有率上升到第2位。首先數(shù)碼通以低價進入市場，訊聯(lián)電訊又在1995年底推出“一元出機大行動”，扭轉(zhuǎn)劣勢，市場占有率躍至第三，香港電訊CSL也在1996年以震撼性的“買一送一”優(yōu)惠價促銷并且增加電話服務費得優(yōu)惠，使營業(yè)額有了可觀增長。同時還批準訊聯(lián)電話以D—AMP制式及和記電話以CDMA制式經(jīng)營數(shù)碼移動電話業(yè)務，但是新令法的頒布和市場上不少經(jīng)營者的出現(xiàn)，使香港移動電話市場逐漸結(jié)束了賣方市場，進入自由競爭階段。之后，在兩大股東和記黃埔（70%股權(quán)）和摩托羅拉（30%股權(quán)）全力合作，在短時間內(nèi)興建起移動電訊網(wǎng)絡，迅速成為市場的主導者。和記電話在香港電訊市場擁有約十七年的豐富經(jīng)驗，一直屢創(chuàng)同業(yè)先河，引進多項不同的流動通訊技術(shù)，包括第一代模擬制式的流動通訊服務、第二代的GSM/CDMA/PCS數(shù)碼制式服務，以致第二代半的GPRS/IS95B分組數(shù)據(jù)服務。公司背景：和記電話有限公司是和記黃埔集團旗下管理香港、澳門及中國內(nèi)地流動通訊業(yè)務的電訊公司。所以1987 1992年，香港移動電話市場的模式是完全封閉及壟斷的，價格的操控權(quán)完全掌握在三家公司手中，即和記、香港電訊集團屬下的CSL和第一太平集團屬下的訊聯(lián)電訊。淺析和記移動電話公司的營銷策略——基于SWOT分析模型的相關(guān)研究一、 行業(yè)及企業(yè)背景概述行業(yè)背景：香港的移動電話最早期經(jīng)營的都是模擬系統(tǒng)，而且當時頻帶資源不足及移動電訊技術(shù)受到限制，各網(wǎng)絡經(jīng)營商都未能提供足夠的線路滿足市場的需要。因此當時的移動電話市場處于供不應求的賣方市場階段，產(chǎn)品處于高價格水平。這段期間是經(jīng)營商獲取巨大邊際利潤的黃金時期，他們不但從每月月費及通話費中取得利潤，還從手機的售賣中獲得可觀的回報，這約占經(jīng)營商利潤的30％一40％。其控股子公司和記電話有限公司于1987年成立，是香港最早期的三間移動電話公司之一。二、 重要事件1987年，和記電話有限公司在香港成立，成為壟斷香港移動電話市場的三個公司之一。但是好景不長，1992年底，雖然香港電訊管理局批出三個GSM數(shù)碼移動電話牌照給和記電話、香港電訊CSL和數(shù)碼通(Smarton)。各個公司開始把目標消費者鎖定為中等收入階層并且開始展開低價策略，從1994年開始價格逐步下降至1996年初
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