中國(guó)移動(dòng)電話營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-02-26 15:54本頁(yè)面
【正文】 /服務(wù)可以讓人心理上產(chǎn)生更大的安全感，將是很有影響力的因素。客戶經(jīng)理對(duì)準(zhǔn)客戶介紹服務(wù)時(shí)，主要是強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的必要性，非必要的功能 /利益僅是用來加強(qiáng)銷售的效果，電話營(yíng)銷人員千萬不要本末倒置 。每一個(gè)準(zhǔn)客戶在做決定前，一定會(huì)想“參加此項(xiàng)活動(dòng)對(duì)我有什么好處？”因此客戶要的是“好處”而不是產(chǎn)品本身的功能。 訂下約訪時(shí)間 ?確定客戶來辦理時(shí)間 ?確認(rèn)出準(zhǔn)客戶何時(shí)作最后決定 ?讓準(zhǔn)客戶同意接受服務(wù)提案 電話營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)定 11 常見的次要目標(biāo)有下列幾種： ?取得準(zhǔn)客戶的相關(guān)資料 ?訂下未來再和準(zhǔn)客戶聯(lián)絡(luò)的時(shí)間 ?引起準(zhǔn)客戶的興趣，并讓準(zhǔn)客戶同意先看適合的他的套餐或活動(dòng)介紹 ?得到轉(zhuǎn)介紹 電話營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)定 12 四、電話營(yíng)銷的事前規(guī)劃工作 從事任何行業(yè)如果要獲得良好的成效，一定要在事前做好完善的規(guī)劃，否則必定事倍功半，電話營(yíng)銷也不例外，一樣需要事前妥善規(guī)劃，其中有四件重要準(zhǔn)備工作： 了解真正客戶的動(dòng)機(jī) 整理一份完整的建議書（即營(yíng)銷口徑） 研究準(zhǔn)客戶 /老客戶的基本資料 其他準(zhǔn)備事項(xiàng)。 許多客戶經(jīng)理員在打電話時(shí)，常常沒有訂下次要目標(biāo)，因此在沒有辦法完成主要目標(biāo)時(shí)，就草草結(jié)束電話，不但浪費(fèi)了時(shí)間也在心理上造成負(fù)面的影響覺得自己老是吃閉門羹。 電話營(yíng)銷是感性的營(yíng)銷而非 全然的理性營(yíng)銷 8 三、電話營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)定 ? 主要目標(biāo) ?次要目標(biāo) 9 一位專業(yè)的客戶經(jīng)理在打電話給客戶之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。 營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi) 引起準(zhǔn)客戶的興趣 6 ? 最好的拜訪過程是客戶經(jīng)理說 1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶說 2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。 一、電話營(yíng)銷的定義 3 二、電話營(yíng)銷的特性 ?電話營(yíng)銷靠聲音傳遞信息 ?營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣 ?電話營(yíng)銷是一種你來我往的過程 ?電話營(yíng)銷是感性而非全然理性的銷售 4 ?客戶經(jīng)理只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷營(yíng)銷方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到客戶經(jīng)理的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)客戶經(jīng)理，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。1 電話營(yíng)銷 周鳳錦 2 ?電話營(yíng)銷溝通字面含義是：通過電話進(jìn)行遠(yuǎn)距離而非面對(duì)面的營(yíng)銷溝通。所以，任何使用電話推銷產(chǎn)品、服務(wù)或理念的人均可稱為電話營(yíng)銷溝通者。 電話營(yíng)銷靠聲音傳遞信息 5 ? 在電話拜訪的過程中如果沒有辦法讓準(zhǔn)客戶在 2030秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處。 電話營(yíng)銷是一種你來我往的過程 7 ? 電話營(yíng)銷是感性銷售的行業(yè)，營(yíng)銷人員必須在“感性面”多下功夫，先打動(dòng)客戶的心，再輔以理性的資料以強(qiáng)化感性銷售層面。 通常電話營(yíng)銷的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo)： 主要目標(biāo)通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情，而次要目標(biāo)是如果當(dāng)你沒有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時(shí)，你最希望達(dá)成的事情。 電
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